就天使輪融資而言，投資者更看重的是商業(yè)模式與團(tuán)隊，相應(yīng)的盡職調(diào)查也大多會簡化為與創(chuàng)始團(tuán)隊的深入溝通。但越偏后輪次的投融資，盡職調(diào)查也會越細(xì)致，還會有專門的會計、律師等事務(wù)所參與其中。

  即便當(dāng)今的信息傳播高度便捷，很多行業(yè)里供應(yīng)方和需求方的信息仍舊無法順暢對接，于是就產(chǎn)生了中介，風(fēng)險投資領(lǐng)域也是這樣。隨著股權(quán)投資的快速發(fā)展，專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運而生，這就是常說的FA。對投資機(jī)構(gòu)來說，通過和FA機(jī)構(gòu)合作，相當(dāng)于是大大拓展了自己搜集項目的范圍，提高了效率；對創(chuàng)業(yè)者來說，和FA合作能使自己的項目更有效地觸達(dá)投資機(jī)構(gòu)，使自己在與基金的對接中少走彎路，進(jìn)而提高融資成功的可能性。

  有些FA本身也有創(chuàng)投基金，對那些特別“合胃口”的合作項目，他們也會進(jìn)行跟投甚至領(lǐng)投。

  發(fā)展到一定規(guī)模的FA機(jī)構(gòu)其實就成為了投資銀行，例如國內(nèi)鼎鼎大名的華興資本。成立于2005年的華興資本從FA業(yè)務(wù)起家，發(fā)展到2018年在港股上市，成為一家實力強(qiáng)勁的金融機(jī)構(gòu)，“為中國新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者、投資人提供橫跨中國大陸、中國香港、美國三地的一站式金融服務(wù)”，業(yè)務(wù)涵蓋投資銀行的方方面面。

  正常情況下，選擇一家靠譜的FA機(jī)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)者來說是個不錯的方式，F(xiàn)A的服務(wù)收費也有多種模式，有直接收費并收取后續(xù)成功融資提成的，也有不直接收費僅收取提成的，相應(yīng)的服務(wù)細(xì)節(jié)會略有不同。

  大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在初期是無法獲得風(fēng)險投資的，只有少數(shù)項目能得到資本的垂青，這是行業(yè)發(fā)展的常態(tài)。如果要總結(jié)能獲得投資最重要的因素，應(yīng)該就是如下兩點。

  一是項目本身有亮點，模式足夠過硬。國內(nèi)的風(fēng)投行業(yè)曾經(jīng)在2014年前出現(xiàn)了較大的泡沫，熱錢大量涌入，基金爭先恐后地?fù)岉椖�，在一些�?guī)模較大的投資機(jī)構(gòu)里甚至出現(xiàn)了數(shù)百萬元的投資額度不需要上投委會研究的火爆場面。然而再大的泡沫終究也是會破滅的，經(jīng)歷了大量項目無疾而終的慘痛教訓(xùn)之后，投資機(jī)構(gòu)的投資行為理性了很多。現(xiàn)在，基本上只有那些符合條件的優(yōu)秀項目，才能獲得VC的投資。

  二是項目出現(xiàn)的時機(jī)特別好，創(chuàng)業(yè)者的運氣也足夠好。只有運氣顯然是拿不到風(fēng)險投資的，但沒有足夠的運氣也是不可能成功的。運氣有好多方面，比如恰巧創(chuàng)業(yè)者的BP從設(shè)計到內(nèi)容都非常對某位投資者的胃口、項目剛好處于該機(jī)構(gòu)要發(fā)力的賽道、創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)決策者談得特別投機(jī)……所以總結(jié)起來，假如一位文產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者策劃了一個自認(rèn)為不錯的項目，想要試水風(fēng)投市場，那么他需要做的就是：好好打磨BP、好好打磨BP、好好打磨BP，認(rèn)真做好各項準(zhǔn)備，然后祈禱上天保佑有好運降臨。

  結(jié)語

  文產(chǎn)領(lǐng)域具有獨特的行業(yè)特點，往往偏重創(chuàng)意更多一些，產(chǎn)品與服務(wù)的不確定性較大，很多項目按照普通的投資分析方法無法充分洞察其發(fā)展?jié)摿�，例如發(fā)展早期的泡泡瑪特就始終不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)理解。而另一方面，目前不少想投資文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基金又因為不懂行業(yè)發(fā)展情況，手上拿著錢卻找不到好項目投出去。

  要想打破這種供需不平衡的矛盾局面，企業(yè)與風(fēng)投機(jī)構(gòu)都需要做出改變。

  企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到，投資是一個高度專業(yè)化的行業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)要想持續(xù)保持較高增速的發(fā)展，牢牢占據(jù)支柱型產(chǎn)業(yè)地位，就必須要重視資本市場力量，尊重資本市場規(guī)律，要勇于走出舒適區(qū)，積極試水多元化的融資途徑，去主動擁抱資本、利用資本。

  而風(fēng)投機(jī)構(gòu)則應(yīng)在投資決策過程中，多聽取業(yè)內(nèi)專業(yè)意見，同時積極培養(yǎng)既懂文化產(chǎn)業(yè)特點又懂投資行業(yè)的復(fù)合型人才，從而能為被投企業(yè)提供“一站式服務(wù)”，提高資金的使用效率與項目成功的可能性。