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文創(chuàng)資訊丨文化產(chǎn)業(yè)人如何從風(fēng)投那里拿到錢?

2021-02-24 13:31 來(lái)源:文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論 責(zé)編:覃子喻

摘要:
資金對(duì)于任何一家面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常重要,永遠(yuǎn)保持充足的現(xiàn)金流是每位經(jīng)營(yíng)者的共同夢(mèng)想。但在現(xiàn)實(shí)中,缺錢才可能是大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者面臨的實(shí)際狀況,于是融資就成了很多企業(yè)發(fā)展中的重要事項(xiàng)。在各種融資途徑中,收益與風(fēng)險(xiǎn)基本由雙方共擔(dān)的股權(quán)融資最受經(jīng)營(yíng)者青睞。


  風(fēng)險(xiǎn)投資真的是暴利嗎


  江湖上有很多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的神話,比如說(shuō)孫正義投資阿里巴巴、劉芹投資小米、王瓊投資字節(jié)跳動(dòng)等,投資人不但獲得成百上千倍的投資回報(bào),還收獲了巨大的名望,“一戰(zhàn)封神”。因此人們下意識(shí)地會(huì)覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)投資是暴利,其實(shí)這是一種誤解。


  據(jù)研究者統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,在 20 世紀(jì) 80 年代中期至 21 世紀(jì)初期,美國(guó)風(fēng)投基金的整體表現(xiàn)不及美國(guó)同期公開發(fā)行股票的增長(zhǎng)。著名的基金經(jīng)理人大衛(wèi)·斯文森曾總結(jié)到:“長(zhǎng)期內(nèi),風(fēng)投家所獲得的回報(bào)沒(méi)有超過(guò)市場(chǎng)回報(bào),同時(shí)承擔(dān)了明顯更高水平的風(fēng)險(xiǎn)。”


  國(guó)內(nèi)曾有媒體做過(guò)報(bào)道,假設(shè)一家風(fēng)投基金總計(jì)投資了30個(gè)項(xiàng)目,可能只會(huì)有3-5個(gè)項(xiàng)目有好的發(fā)展,最終有兩三個(gè)能走到上市階段就已經(jīng)是很好的結(jié)果了,而其他的二十多個(gè)項(xiàng)目可能就無(wú)疾而終。雖然只要有兩三個(gè)項(xiàng)目順利上市,所獲得的收益就能覆蓋全部投入并且還有盈利,但畢竟大部分項(xiàng)目都失敗的壓力也會(huì)時(shí)時(shí)折磨著投資經(jīng)理們。


  2011年7月6日,我國(guó)首只國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)基金——中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金在北京正式成立,總規(guī)模200億元。2020年11月18日,中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資母基金在北京正式成立,該基金由中宣部和財(cái)政部共同發(fā)起設(shè)立,基金目標(biāo)規(guī)模500億元,首期已募集資金317億元。


  類似國(guó)字頭或政府類的文化產(chǎn)業(yè)基金,主要以股權(quán)投資方式扶持新聞出版發(fā)行、廣播電影電視、文化藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)文化、娛樂(lè)休閑及相關(guān)重點(diǎn)文化行業(yè),更偏向于成熟期的項(xiàng)目,體現(xiàn)了強(qiáng)烈的導(dǎo)向作用,和完全市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)投資大有不同。


  字節(jié)跳動(dòng)作為全球范圍內(nèi)估值最高的未上市企業(yè)之一,它的發(fā)展歷程與風(fēng)險(xiǎn)投資密不可分。從公開的報(bào)道可知,字節(jié)跳動(dòng)至少已進(jìn)行了8輪融資,C輪及之前的融資基本屬于傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的范疇,而之后的則更偏向于戰(zhàn)略性融資。類似的例子還有騰訊音樂(lè)、閱文集團(tuán)以及最近上市的泡泡瑪特等,它們?cè)谏鲜星岸冀?jīng)歷了多輪融資,逐步從一個(gè)不起眼的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。


  創(chuàng)業(yè)者如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資


  說(shuō)了這么多風(fēng)險(xiǎn)投資的細(xì)節(jié),那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資呢?文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論(ID:whcypl)以初創(chuàng)企業(yè)為例,談一下自己的理解。


  首先,創(chuàng)業(yè)者需要做好充分的前期準(zhǔn)備工作,并形成一份既能打動(dòng)投資者又足夠簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書(BP)。VC機(jī)構(gòu)里的投資經(jīng)理每天都要閱讀大量的BP,如果想讓自己的項(xiàng)目脫穎而出,就必須要能抓住要點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái),下圖所提及的內(nèi)容就是投資人感興趣的關(guān)鍵點(diǎn)。把這些關(guān)鍵點(diǎn)梳理清楚之后,再字斟句酌形成一份規(guī)矩、簡(jiǎn)潔、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腜PT文檔,盡量以12-15幀為宜。


  然后,就需要篩選合適的投資機(jī)構(gòu),發(fā)送出BP,這也是很關(guān)鍵的一步。每家機(jī)構(gòu)都會(huì)有自己偏好的投資賽道,對(duì)所收到的處于該賽道的BP也會(huì)更重視一些;風(fēng)投機(jī)構(gòu)一般都會(huì)明確標(biāo)出自己所投項(xiàng)目的輪次等信息。這些信息都可以從機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上的介紹以及媒體公開報(bào)道之中挖掘出來(lái)。創(chuàng)業(yè)者在發(fā)送BP之前篩選機(jī)構(gòu)時(shí)要注意分析這些信息,盡可能減少盲目性。


  接下來(lái)就等待機(jī)構(gòu)的反饋。如果一切都發(fā)展的很順利,大概的節(jié)奏如下:創(chuàng)業(yè)者的BP發(fā)出之后,很快有機(jī)構(gòu)感興趣,投資經(jīng)理會(huì)與創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系,就項(xiàng)目進(jìn)行溝通;經(jīng)歷過(guò)幾輪線上、線下溝通之后,投資機(jī)構(gòu)召開投委會(huì)研究明確投資意向,然后雙方再協(xié)商,就估值、融資額等條款達(dá)成一致,簽署TS;投資方派駐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行正式盡職調(diào)查,之后確認(rèn)各條款,簽訂投資協(xié)議;雙方按照協(xié)議約定進(jìn)行投資交割、股權(quán)變更、人員入駐等工作,本輪融資結(jié)束。



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