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千帆印刷：擁有50臺(tái)進(jìn)口設(shè)備的印企為何轟然倒下？

2013-12-05 17:32 來(lái)源：遠(yuǎn)東包裝客戶俱樂部責(zé)編：江佳

摘要：: 2013年11月24日對(duì)福州千帆來(lái)說(shuō)，是一個(gè)黑色的星期日，老板鮑某“跑路”，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的千帆公司轟然倒塌，一時(shí)間債務(wù)高企，滿地狼藉。

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　　【CPP114】訊：2013年11月24日對(duì)福州千帆來(lái)說(shuō)，是一個(gè)黑色的星期日，老板鮑某“跑路”，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的千帆公司轟然倒塌，一時(shí)間債務(wù)高企，滿地狼藉。
　　
　　這一天對(duì)多家銀行、租賃公司、原材料供應(yīng)商、債權(quán)人來(lái)說(shuō)，也是充滿陰霾的一天。數(shù)億元債務(wù)窟窿暴露在公眾視野，銀行端貸款敞口近2億、設(shè)備融資租賃金額約8千萬(wàn)尚未償還、民間借款逾千萬(wàn)、供應(yīng)商欠款逾千萬(wàn)……可謂哀鴻遍野，陰云密布。
　　
　　目睹千帆破產(chǎn)的整個(gè)過程，就如英國(guó)詩(shī)人艾略特所說(shuō)“這世界轟然倒塌了不是轟然一響，而是唏噓一聲”。到底是什么原因讓風(fēng)頭正健的千帆轟然倒塌？如果我們沒有對(duì)其背后的原因深刻分析，沒有尋找到缺失的行業(yè)責(zé)任，那越來(lái)越多的企業(yè)將會(huì)在發(fā)展的困境和貪婪的泥沼中泥足深陷。作為與印刷行業(yè)共同發(fā)展10年的遠(yuǎn)東，試著從專業(yè)視角來(lái)剖析這一案例，找到深刻教訓(xùn)，期望對(duì)我們自己以及廣大民營(yíng)企業(yè)有所啟示。
　　
　　開篇：千帆素描
　　
　　福州千帆印刷有限公司成立于2004年，老板鮑某福建永泰人，印刷廠美工出身，業(yè)務(wù)拓展能力較強(qiáng)，90年代末在福州市成立廣告公司，承接書刊、畫冊(cè)、宣傳單訂單。經(jīng)過前期與其他印刷企業(yè)的合作，于2004年單獨(dú)成立福州千帆印刷有限公司，搭界醫(yī)療雜志、宣傳單等灰色印刷領(lǐng)域快速拓展業(yè)務(wù)。歷經(jīng)十年發(fā)展，千帆擁有包括德國(guó)海德堡對(duì)開、四開、八開印刷機(jī)近30臺(tái)、日本小森對(duì)開、四開、八開印刷機(jī)近20臺(tái)、惠普數(shù)碼印刷機(jī)1臺(tái)，總計(jì)近50臺(tái)主力印中設(shè)備；同時(shí)擁有CTP10臺(tái)、折頁(yè)機(jī)15臺(tái)、馬天尼膠裝龍、騎訂龍、精裝龍聯(lián)動(dòng)線、鎖線機(jī)等近20套、覆膜機(jī)、模切機(jī)、燙金機(jī)等印后配套設(shè)備多臺(tái)，設(shè)備配置齊全。其中單福州工廠主力膠印設(shè)備即達(dá)30臺(tái)左右，營(yíng)業(yè)規(guī)模在福建省首屈一指，在全國(guó)商務(wù)印刷領(lǐng)域具有較高影響力。
　　
　　2008年開始，千帆加快市場(chǎng)布局，在廈門、上海、成都設(shè)立新廠，在廣州、北京、武漢等地設(shè)立了拓展業(yè)務(wù)的辦事處，老板在“跑路”前夕還在北京考察新廠租賃場(chǎng)所。2009年起，企業(yè)年均采購(gòu)德國(guó)、日本印刷設(shè)備5-10臺(tái)，員工規(guī)模迅速擴(kuò)張到近800人，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)二，短時(shí)間創(chuàng)造出業(yè)內(nèi)發(fā)展奇跡。
　　
　　回顧與千帆的多次交流，如果單單從表面數(shù)據(jù)上看，千帆像是一家有發(fā)展?jié)摿Φ挠∷⑵髽I(yè)，如果深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行考察分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)從業(yè)務(wù)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況和企業(yè)生產(chǎn)管理等多方面來(lái)看，千帆那一襲華麗的袍子下已是千瘡百孔。
　　
　　沒有含金量的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，千帆一方面在全國(guó)各地招聘業(yè)務(wù)人員設(shè)立接單辦事處，另一方面聚集了福州市場(chǎng)眾多廣告貿(mào)易公司，承諾以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)正常的價(jià)格接單，不按常理出牌，價(jià)格殺手的本性盡顯，此舉對(duì)當(dāng)?shù)厣虅?wù)印刷市場(chǎng)產(chǎn)生重大沖擊。
　　
　　據(jù)了解，千帆的接單價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平，以色令加工費(fèi)為例，一色令加工費(fèi)價(jià)格低至7元左右；考慮印刷過程中產(chǎn)生的油墨耗材成本、員工成本以及水電費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，這樣低的價(jià)格難以盈利；千帆向其業(yè)務(wù)員或代理商的成本報(bào)價(jià)一般是市場(chǎng)均價(jià)的六折，使得業(yè)務(wù)員或代理商獲取了較大的利潤(rùn)空間。
　　

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