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富士施樂(lè)中國(guó)副總裁蘇雷：改變打印耗材游戲規(guī)則

2013-09-13 09:39 來(lái)源：中關(guān)村在線責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 富士施樂(lè)在今天舉行的2013年打印機(jī)渠道大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，與來(lái)自全國(guó)三百余家的經(jīng)銷商代表分享了富士施樂(lè)打印機(jī)渠道業(yè)務(wù)的成績(jī)及發(fā)展戰(zhàn)略。會(huì)上，富士施樂(lè)還宣布推出了“夢(mèng)打印”解決方案以及首個(gè)具有無(wú)線打印、Google云打印、蘋果AirPrint功能的打印機(jī)及多功能一體機(jī)產(chǎn)品系列。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：富士施樂(lè)在今天舉行的2013年打印機(jī)渠道大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，與來(lái)自全國(guó)三百余家的經(jīng)銷商代表分享了富士施樂(lè)打印機(jī)渠道業(yè)務(wù)的成績(jī)及發(fā)展戰(zhàn)略。會(huì)上，富士施樂(lè)還宣布推出了“夢(mèng)打印”解決方案以及首個(gè)具有無(wú)線打印、Google云打印、蘋果AirPrint功能的打印機(jī)及多功能一體機(jī)產(chǎn)品系列，而且在新產(chǎn)品的后期耗材方面，富士施樂(lè)針對(duì)中國(guó)用戶的不同需求，推出了最具競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)耗材套裝，得到了媒體和經(jīng)銷商的深入關(guān)注，會(huì)后，富士施樂(lè)（中國(guó)）有限公司副總裁/打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷接受了媒體的專訪。
　　

富士施樂(lè)中國(guó)打印機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理蘇雷接受采訪
　　

　　中國(guó)的打印機(jī)市場(chǎng)非常獨(dú)特，尤其是激光打印機(jī)，低端產(chǎn)品價(jià)格低廉，但是后期耗材卻相對(duì)較貴，用戶無(wú)奈選擇成本較低的兼容耗材，而這又與打印機(jī)廠商的初衷相違背，同時(shí)也與國(guó)外市場(chǎng)的盈利模式形成較大的反差。富士施樂(lè)打印機(jī)在今天的新品發(fā)布會(huì)上，宣布了988元的彩色碳粉正品耗材套裝，那么這樣的價(jià)格策略對(duì)富士施樂(lè)有著怎樣的意義呢？
　　
　　富士施樂(lè)（中國(guó)）有限公司副總裁/打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷認(rèn)為：“中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)有很大的差別，主要體現(xiàn)在耗材的連接率上，國(guó)外的耗材連接率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)中國(guó)市場(chǎng)，比如富士施樂(lè)、惠普，在激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)領(lǐng)域，從機(jī)器和耗材的銷售額的比例上看，國(guó)外市場(chǎng)通常的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)器的銷售額，最低的比例起碼是2：1，有些國(guó)家能做到5：1，一份機(jī)器的營(yíng)業(yè)額能帶來(lái)2-4份后續(xù)需求的營(yíng)業(yè)額，在機(jī)器毛利低的同時(shí)，墨水、墨粉和增值服務(wù)的利潤(rùn)比較高。這是成熟國(guó)家的普遍盈利模式，國(guó)外流行的外包服務(wù)，送機(jī)器，按張收費(fèi)，也由于在國(guó)外有很強(qiáng)的知識(shí)保護(hù)體系”。
　　