不斷創(chuàng)新，挺立潮頭 
              －－訪中科包裝機械有限公司總經(jīng)理余培寬先生
 
    3月16日下午，cpp114執(zhí)行經(jīng)理屈琪輝與中科包裝機械有限公司總經(jīng)理余培寬先生進行了深入的交談。余總向我們回顧了公司的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程并著重介紹了公司的新產(chǎn)品，屈經(jīng)理向余總介紹了CPP114要通過互聯(lián)網(wǎng)來幫助行業(yè)發(fā)展的理念與采取的實際行動。通過溝通，雙方增進了了解并找到共同點，交談雙方各自企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程以及為行業(yè)服務(wù)的理念值得大家借鑒與學習。

    2002年，余先生帶技術(shù)人員出來，重組為現(xiàn)在的中科包裝機械有限公司。在對中國的印刷包裝機械市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，看到中國包裝業(yè)正處在高度發(fā)展階段，對包裝產(chǎn)品的需求極大，決定專攻包裝機械產(chǎn)品研制。

    長期以來，我國包裝技術(shù)相對落后，大多數(shù)還是以手工作業(yè)方式生產(chǎn)為主。據(jù)余總介紹，目前我國紙制硬盒的生產(chǎn)90%以上靠手工，8％達到半機械化，而僅有2%是全自動生產(chǎn)。國內(nèi)落后的生產(chǎn)遠遠跟不上國外先進的生產(chǎn)水平。而且手工作業(yè)方式生產(chǎn)出來的產(chǎn)品規(guī)格參差不齊、生產(chǎn)速度緩慢、返工率高，其消極性是相當明顯的。中科公司的“高檔紙制硬盒全自動生產(chǎn)線項目”正是基于以上弊端考慮而做出的。

    創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的。在3年多的時間里，余先生與其創(chuàng)業(yè)團隊同心同德，大家一起吃苦，共同進步。余先生強調(diào)，“創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的根本所在，也是前進的動力。項目的實施要有良好的技術(shù)條件和團隊凝聚力與毅力，要在積累經(jīng)驗的基礎(chǔ)上積極進取，不斷創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)過程中，余先生往往是一個人頂多個職位，對團隊的方方面面都要考慮周全。在企業(yè)管理方面，余先生認為，留不住人才是管理者沒本事，不是人才卻留下是管理者無能。在創(chuàng)業(yè)過程中難免遇到這樣那樣的問題，但是只要這個團隊成員是團結(jié)的，方向是一致的，對未來充滿希望的，通過努力就一定能夠成功。對此，屈經(jīng)理表達了同樣的感慨，中華印刷包裝網(wǎng)也正在創(chuàng)業(yè)與發(fā)展階段，中科公司的很多經(jīng)驗值得我們學習。

    3年的艱苦付出終于有了結(jié)果，這次在三鑫寧波印展公開亮相的ZK-360型全自動天地蓋紙盒成型機就是余先生與其創(chuàng)業(yè)團隊心血的結(jié)晶。此款全自動天地蓋紙盒成型機是在引進美、意、德、日等國同類產(chǎn)品先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國國情和溫州模式自主研發(fā)成功的，填補了國內(nèi)空白。產(chǎn)品先后列入浙江省新產(chǎn)品試制、溫州市科技計劃項目、瑞安市重大科技計劃項目，目前國內(nèi)獨家生產(chǎn)。

    余總向我們解釋了“天地蓋”的意思，紙盒的蓋為“天”底為“地”，故稱天地蓋。而“全自動天地蓋紙盒成型機”指的是：“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開始的機械化紙盒成型設(shè)備。其過程包括貼角、上膠、定位貼合、自動引取、成型折入等。

    這款紙盒成型機在去年就已經(jīng)面世，但是真正在公共場合公開亮相還是在2月16日第九屆（溫州）國際印刷技術(shù)、瓦楞設(shè)備及紙張、器材展覽會上，此次在三鑫寧波印展是第二次公開亮相。這款填補了國內(nèi)空白的紙盒成型機一經(jīng)推出就受到廣泛好評，不斷有客戶前來咨詢產(chǎn)品情況及價格。記者在現(xiàn)場看到，許多觀眾對這個龐然大物表現(xiàn)出極大的興趣，紛紛要求技術(shù)人員開機操作，并對產(chǎn)品質(zhì)量贊不絕口。多家企業(yè)表達了購買的意向。

    相比國外同類產(chǎn)品，中科公司的全自動天地蓋紙盒成型機在價格上極具優(yōu)勢。目前同類產(chǎn)品中，美國與意大利價格是500多萬，德國要600多萬，日本也要300多萬，而中科公司的這款紙盒成型機售價不到70萬。

    新產(chǎn)品問世了，怎樣做好產(chǎn)品宣傳？余總想到了互聯(lián)網(wǎng)。余總在網(wǎng)上注冊了“中國中科”網(wǎng)絡(luò)實名以及“天地蓋”、“紙盒”等300多個相關(guān)關(guān)鍵字，注冊那么多關(guān)鍵字的目的就是“不能漏網(wǎng)”，要保證客戶在經(jīng)常使用的搜索引擎上都能搜索到中科，并且要保證在第一頁能顯示。余總介紹說，因為前期宣傳力度比較大，因此中科公司的網(wǎng)站http://www.zhongkecn.com/的訪問量也比較大，不少客戶通過公司網(wǎng)站咨詢產(chǎn)品情況、索取產(chǎn)品介紹資料。余總認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是個新興的好事物，便是也比較混亂。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以很好地宣傳公司產(chǎn)品，提升企業(yè)知名度。知名度即品牌，品牌就是錢。中科公司多次與國內(nèi)外知名網(wǎng)站如google、百度、雅虎、搜狐合作，并通過與行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接實現(xiàn)了公司產(chǎn)品推廣的目的。

    新機器面世后，如果其他包裝機械生產(chǎn)廠商仿造怎么辦？對此疑問，余總表示，有人模仿證明這個產(chǎn)品是成功的，這是好事，沒有人模仿，才是失敗。公司會申請專利，加強知識產(chǎn)權(quán)保護力度。另一方面，公司也會不斷加強技術(shù)力量，保持創(chuàng)新思維，不斷推出新產(chǎn)品，永遠走在別人的前頭。余總透露，公司目前正在研發(fā)新產(chǎn)品，準備在明年再出新產(chǎn)品，再次填補國內(nèi)空白。

    談到此屆三鑫寧波印展，余總認為，2月16日第九屆（溫州）國際印刷技術(shù)、瓦楞設(shè)備及紙張、器材展覽會值得借鑒。在溫州展會之前，展方對幾款填補國內(nèi)空白的新產(chǎn)品進行大力宣傳與推廣。到展會正式開始時，慕名而來的觀眾在對產(chǎn)品有了較深入的了解后，到展會現(xiàn)場就是談更實質(zhì)的問題了。這樣一來，參展機械的成交量比較大、效果也非常好。余總再次表示，“創(chuàng)新精神”很重要，對于企業(yè)是這樣，對于一個展會也是一樣，展會要以新產(chǎn)品吸引觀眾。