不斷創(chuàng)新，挺立潮頭
                     －－訪中科包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理余培寬先生
 
    3月16日下午，cpp114執(zhí)行經(jīng)理屈琪輝與中科包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理余培寬先生進(jìn)行了深入的交談。余總向我們回顧了公司的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程并著重介紹了公司的新產(chǎn)品，屈經(jīng)理向余總介紹了CPP114要通過互聯(lián)網(wǎng)來幫助行業(yè)發(fā)展的理念與采取的實(shí)際行動(dòng)。通過溝通，雙方增進(jìn)了了解并找到共同點(diǎn)，交談雙方各自企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程以及為行業(yè)服務(wù)的理念值得大家借鑒與學(xué)習(xí)。

    2002年，余先生在帶技術(shù)人員出來，重組為現(xiàn)在的中科包裝機(jī)械有限公司。在對(duì)中國的印刷包裝機(jī)械市場(chǎng)充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，看到中國包裝業(yè)正處在高度發(fā)展階段，對(duì)包裝產(chǎn)品的需求極大，決定專攻包裝機(jī)械產(chǎn)品研制。

    長期以來，我國包裝技術(shù)相對(duì)落后，大多數(shù)還是以手工作業(yè)方式生產(chǎn)為主。據(jù)余總介紹，目前我國紙制硬盒的生產(chǎn)90%以上靠手工，8％達(dá)到半機(jī)械化，而僅有2%是全自動(dòng)生產(chǎn)。國內(nèi)落后的生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上國外先進(jìn)的生產(chǎn)水平。而且手工作業(yè)方式生產(chǎn)出來的產(chǎn)品規(guī)格參差不齊、生產(chǎn)速度緩慢、返工率高，其消極性是相當(dāng)明顯的。中科公司的“高檔紙制硬盒全自動(dòng)生產(chǎn)線項(xiàng)目”正是基于以上弊端考慮而做出的。

    創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的。在3年多的時(shí)間里，余先生與其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同心同德，大家一起吃苦，共同進(jìn)步。余先生強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)新”是企業(yè)發(fā)展的根本所在，也是前進(jìn)的動(dòng)力。項(xiàng)目的實(shí)施要有良好的技術(shù)條件和團(tuán)隊(duì)凝聚力與毅力，要在積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)過程中，余先生往往是一個(gè)人頂多個(gè)職位，對(duì)團(tuán)隊(duì)的方方面面都要考慮周全。在企業(yè)管理方面，余先生認(rèn)為，留不住人才是管理者沒本事，不是人才卻留下是管理者無能。在創(chuàng)業(yè)過程中難免遇到這樣那樣的問題，但是只要這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員是團(tuán)結(jié)的，方向是一致的，對(duì)未來充滿希望的，通過努力就一定能夠成功。對(duì)此，屈經(jīng)理表達(dá)了同樣的感慨，中華印刷包裝網(wǎng)也正在創(chuàng)業(yè)與發(fā)展階段，中科公司的很多經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。

    3年的艱苦付出終于有了結(jié)果，這次在三鑫寧波印展公開亮相的ZK-360型全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機(jī)就是余先生與其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)心血的結(jié)晶。此款全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機(jī)是在引進(jìn)美、意、德、日等國同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國國情和溫州模式自主研發(fā)成功的，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。產(chǎn)品先后列入浙江省新產(chǎn)品試制、溫州市科技計(jì)劃項(xiàng)目、瑞安市重大科技計(jì)劃項(xiàng)目，目前國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)。

    余總向我們解釋了“天地蓋”的意思，紙盒的蓋為“天”底為“地”，故稱天地蓋。而“全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機(jī)”指的是：“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開始的機(jī)械化紙盒成型設(shè)備。其過程包括貼角、上膠、定位貼合、自動(dòng)引取、成型折入等。

    這款紙盒成型機(jī)在去年就已經(jīng)面世，但是真正在公共場(chǎng)合公開亮相還是在2月16日第九屆（溫州）國際印刷技術(shù)、瓦楞設(shè)備及紙張、器材展覽會(huì)上，此次在三鑫寧波印展是第二次公開亮相。這款填補(bǔ)了國內(nèi)空白的紙盒成型機(jī)一經(jīng)推出就受到廣泛好評(píng)，不斷有客戶前來咨詢產(chǎn)品情況及價(jià)格。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，許多觀眾對(duì)這個(gè)龐然大物表現(xiàn)出極大的興趣，紛紛要求技術(shù)人員開機(jī)操作，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量贊不絕口。多家企業(yè)表達(dá)了購買的意向。

    相比國外同類產(chǎn)品，中科公司的全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機(jī)在價(jià)格上極具優(yōu)勢(shì)。目前同類產(chǎn)品中，美國與意大利價(jià)格是500多萬，德國要600多萬，日本也要300多萬，而中科公司的這款紙盒成型機(jī)售價(jià)不到70萬。

    新產(chǎn)品問世了，怎樣做好產(chǎn)品宣傳？余總想到了互聯(lián)網(wǎng)。余總在網(wǎng)上注冊(cè)了“中國中科”網(wǎng)絡(luò)實(shí)名以及“天地蓋”、“紙盒”等300多個(gè)相關(guān)關(guān)鍵字，注冊(cè)那么多關(guān)鍵字的目的就是“不能漏網(wǎng)”，要保證客戶在經(jīng)常使用的搜索引擎上都能搜索到中科，并且要保證在第一頁能顯示。余總介紹說，因?yàn)榍捌谛麄髁Χ缺容^大，因此中科公司的網(wǎng)站http://www.zhongkecn.com/的訪問量也比較大，不少客戶通過公司網(wǎng)站咨詢產(chǎn)品情況、索取產(chǎn)品介紹資料。余總認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)新興的好事物，便是也比較混亂。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以很好地宣傳公司產(chǎn)品，提升企業(yè)知名度。知名度即品牌，品牌就是錢。中科公司多次與國內(nèi)外知名網(wǎng)站如google、百度、雅虎、搜狐合作，并通過與行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品推廣的目的。

    新機(jī)器面世后，如果其他包裝機(jī)械生產(chǎn)廠商仿造怎么辦？對(duì)此疑問，余總表示，有人模仿證明這個(gè)產(chǎn)品是成功的，這是好事，沒有人模仿，才是失敗。公司會(huì)申請(qǐng)專利，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。另一方面，公司也會(huì)不斷加強(qiáng)技術(shù)力量，保持創(chuàng)新思維，不斷推出新產(chǎn)品，永遠(yuǎn)走在別人的前頭。余總透露，公司目前正在研發(fā)新產(chǎn)品，準(zhǔn)備在明年再出新產(chǎn)品，再次填補(bǔ)國內(nèi)空白。

    談到此屆三鑫寧波印展，余總認(rèn)為，2月16日第九屆（溫州）國際印刷技術(shù)、瓦楞設(shè)備及紙張、器材展覽會(huì)值得借鑒。在溫州展會(huì)之前，展方對(duì)幾款填補(bǔ)國內(nèi)空白的新產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳與推廣。到展會(huì)正式開始時(shí)，慕名而來的觀眾在對(duì)產(chǎn)品有了較深入的了解后，到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就是談更實(shí)質(zhì)的問題了。這樣一來，參展機(jī)械的成交量比較大、效果也非常好。余總再次表示，“創(chuàng)新精神”很重要，對(duì)于企業(yè)是這樣，對(duì)于一個(gè)展會(huì)也是一樣，展會(huì)要以新產(chǎn)品吸引觀眾。