西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家拜瑞·J·內(nèi)勒巴夫和亞當(dāng)·M·布蘭登勃格合著的《Co—competition（合作競(jìng)爭(zhēng)）》一書中最初提出了“合作競(jìng)爭(zhēng)”一詞。這是一個(gè)全新的營銷管理理念，即當(dāng)某一企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，沒有能力占有競(jìng)爭(zhēng)所需要的相應(yīng)資源、設(shè)置有效的進(jìn)入壁壘，以便實(shí)現(xiàn)從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)到壟斷競(jìng)爭(zhēng)的迅速過渡，于是借助他人的力量共同開發(fā)市場(chǎng)，通過合作實(shí)現(xiàn)“共同致富”。由此可見，競(jìng)爭(zhēng)與合作并不矛盾，企業(yè)彼此聯(lián)合起來是為了壯大力量,更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這一優(yōu)秀的理念同樣也適用于印刷行業(yè)。

目前，我國印刷行業(yè)還存在諸多企業(yè)降低工價(jià)參與惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，這勢(shì)必影響整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們所熟悉的玻璃制造業(yè)、彩電制造業(yè)及電信運(yùn)營業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)，導(dǎo)致了其全行業(yè)衰退，印刷行業(yè)應(yīng)該引以為戒。走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之路必然存在競(jìng)爭(zhēng)。一方面，競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量提高、鞭策管理改進(jìn)；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)又使商場(chǎng)變成戰(zhàn)場(chǎng)。因此，很多印刷企業(yè)只考慮眼前的生存問題而忽視了行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。他們充分展開行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)行業(yè)內(nèi)的合作卻關(guān)心甚少。如此長(zhǎng)期發(fā)展下去，印刷行業(yè)便會(huì)形成一種無序的惡性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展極其不利。它能夠嚴(yán)重地破壞印刷行業(yè)的價(jià)格體系，造成行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境惡化，引起市場(chǎng)混亂。無序競(jìng)爭(zhēng)是一種不合作的競(jìng)爭(zhēng)，亦是一種低級(jí)且低效的競(jìng)爭(zhēng)，它所造成的危害和損失是有目共睹的。所以，印刷行業(yè)要防止此類情況的出現(xiàn)，印刷企業(yè)切不要為了眼前的小利，丟失了民族印刷工業(yè)發(fā)展的大義，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，中國印刷界的廣大經(jīng)理人應(yīng)該為了民族印刷工業(yè)的發(fā)展，為了整個(gè)行業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)步，團(tuán)結(jié)一心，為營造競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的市場(chǎng)氛圍而共同努力。

新的科技發(fā)展觀不是一般性地講競(jìng)爭(zhēng)與合作，而是將競(jìng)爭(zhēng)合作直接聯(lián)在一起，“以人為本、創(chuàng)新跨越、競(jìng)爭(zhēng)合作、持續(xù)發(fā)展”，這里包含極其豐富的內(nèi)容，也正與西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家拜瑞·J·內(nèi)勒巴夫和亞當(dāng)·M·布蘭登勃格所提出的新理念不謀而合。可以這樣說，世界上從來沒有只競(jìng)爭(zhēng)不合作的成功，也沒有只合作不競(jìng)爭(zhēng)的成就。任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都不是為了消滅對(duì)方，而是為了共同的發(fā)展，只有通過企業(yè)間的合作達(dá)到“雙贏”或“多贏”才是競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，企業(yè)才能夠長(zhǎng)期緊密合作，相互依存，形成有序競(jìng)爭(zhēng)。無論從印刷企業(yè)效益的長(zhǎng)期穩(wěn)定和提高來看，還是從客戶需求的日益增長(zhǎng)和期望及從行業(yè)監(jiān)管的逐步完善和效能來看，“合作競(jìng)爭(zhēng)”都是印刷商的恰當(dāng)且迫切的商業(yè)選擇。

“合作競(jìng)爭(zhēng)”追求的是合作，但也不放棄競(jìng)爭(zhēng)，這正是符合客觀規(guī)律的事物兩重性。因?yàn)樽鳛閮蓚�(gè)或更多個(gè)印刷商來說，不可能不存在某些方面的對(duì)立和競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)要發(fā)展，也不可能與其他企業(yè)捆綁著一起跑，同邁一個(gè)步子同唱一個(gè)調(diào)。要營造競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的市場(chǎng)氛圍，形成有序、互利的競(jìng)爭(zhēng)局面，印刷企業(yè)應(yīng)該相互信任、同舟共濟(jì)。企業(yè)之間應(yīng)提倡臺(tái)上競(jìng)標(biāo)、臺(tái)下合作．尤其對(duì)于較高量的生產(chǎn)任務(wù)，印刷企業(yè)間只有充分合作才能降低成本，才能保證短周期生產(chǎn)任務(wù)的完成。廣大客戶期望的是：不管有多少印刷商，希望他們提供的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、物美價(jià)廉的印刷產(chǎn)品。因此，印刷企業(yè)的“合作競(jìng)爭(zhēng)”更要建立在客戶期望的基礎(chǔ)上，通過合作共同防御、化解替代產(chǎn)品的滲透和威脅；通過競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)各有側(cè)重、各有特長(zhǎng)的特色經(jīng)營，以此有利于廣大客戶，使他們?cè)谟∷⑵髽I(yè)的“合作競(jìng)爭(zhēng)”中真正得到實(shí)惠。

“合作競(jìng)爭(zhēng)”的真諦是“互利互惠”、“共同提高”。廣大印刷企業(yè)只有規(guī)范市場(chǎng)行為，在有序互利的大環(huán)境下走既有競(jìng)爭(zhēng)、又有合作之路，才能達(dá)到共同發(fā)展的目的。更能確保中國印刷行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。