11月16日，100多位河南印刷企業(yè)代表在鄭州索菲特酒店歡聚一堂，共同參加期待已久的海德堡巡展鄭州站的精彩活動。截止到目前，海德堡2007年度巡展已經(jīng)走過了�？凇⑻�原、哈爾濱、西安等16個城市，覆蓋了華南、東北、西北、西南等各大區(qū)域，其力度之大、涉及地域之廣，在印刷業(yè)內可謂絕無僅有。巡展每到一處，無不受到當?shù)赜∷⑵髽I(yè)的熱烈歡迎。尤其是二三級省市的印刷企業(yè)，都把海德堡巡展當作一次了解技術與市場前沿的絕佳機會。

對于巡展的每一站，海德堡都全力以赴，精心準備，結合各地印刷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來安排巡展內容，帶來當?shù)赜∷⑵髽I(yè)最為關心的產(chǎn)品介紹、技術分析與市場前瞻。在鄭州巡展上，除了斯塔爾KHC折頁機等設備介紹，海德堡還特地安排了印刷企業(yè)極為關注的融資服務、德魯巴展會參展情況等內容。最讓參會企業(yè)代表倍感欣喜的是，海德堡在會上正式授權河南德彩科貿有限公司為渠道經(jīng)銷商，這意味著河南印刷企業(yè)可以更加快捷、方便地享受到海德堡先進的技術與服務支持。

實施渠道戰(zhàn)略，創(chuàng)新服務形式

在鄭州巡展上，海德堡北京代表處渠道發(fā)展部經(jīng)理甘露靜女士闡述了海德堡渠道發(fā)展戰(zhàn)略。通過與經(jīng)銷商的合作，海德堡可以在二三級省市構建更加完善的銷售、服務網(wǎng)絡，從而更快速地響應當?shù)赜∷⑵髽I(yè)的需求。現(xiàn)階段，海德堡授權經(jīng)銷商代理的設備范圍包括青浦產(chǎn)印霸PM52、斯塔爾KHC折頁機、波拉115XC切紙機以及進口印霸GTO52和印霸PM74等。為了確保經(jīng)銷商的服務質量達到與海德堡完全相同的高水準，海德堡對經(jīng)銷商的管理層、銷售及服務人員進行了一系列嚴格細致的專業(yè)培訓。

海德堡北京代表處總經(jīng)理李若坤先生將"海德堡授權經(jīng)銷商"牌匾授予了河南德彩科貿有限公司總經(jīng)理徐良女士。徐總表示：能夠與海德堡合作，是德彩公司的榮幸。作為經(jīng)銷商，德彩公司將在河南省（鄭州除外）銷售海德堡部分印刷、印后設備，并且為河南省內印刷企業(yè)提供一站式維修維護服務，同時推進海德堡原裝零配件及耗材的銷售。德彩公司將會為河南印刷企業(yè)提供與海德堡完全相同的一流服務，實現(xiàn)廠商、用戶、經(jīng)銷商的三方共贏。

"零首付"融資方案贏得滿堂喝彩

目前，印刷行業(yè)已步入了微利時代，眾多印刷企業(yè)紛紛把目光投向了印后加工領域，試圖開辟新的利潤增長點�？紤]到印刷企業(yè)在印后領域的投資需求，海德堡在巡展中特地介紹了近期推出的"青浦產(chǎn)印后設備零首付"融資方案。符合融資條件的印刷企業(yè)在購買青浦產(chǎn)斯塔爾KHC折頁機或波拉115XC切紙機時，"零首付"即可安裝設備投入生產(chǎn)，在融資期內分期支付額維持在較低的水平，供款全部結束時用戶即取得設備的全部產(chǎn)權。多數(shù)參會企業(yè)代表對"零首付"融資方案表現(xiàn)出濃厚興趣，爭先恐后地詢問融資細節(jié)，海德堡信貸主管劉瑋小姐一一予以了解答。

印后好幫手：斯塔爾KHC折頁機

作為全球印刷工業(yè)的領導者，海德堡不只是向用戶提供先進的設備，同時也積極引導用戶理性投資，走可持續(xù)發(fā)展之路。在鄭州巡展上，海德堡的技術專家系統(tǒng)介紹了斯塔爾KHC折頁機的強大功能及應用市場，引導印刷企業(yè)投資印后，開辟新的行業(yè)藍海。技術專家現(xiàn)場展示了斯塔爾KHC折頁機的精美折頁樣品，這些樣品有寶塔折、金魚折、青蛙折等多種折頁方式，個性十足，趣味橫生，令參會者贊嘆不已。對于準備在印后加工領域大展拳腳的印刷企業(yè)而言，斯塔爾KHC折頁機無疑是一個難得的好幫手。除了斯塔爾折頁機，海德堡的技術專家也對速霸SM102、印霸PM52等膠印機做了專門的講解。

此外，對于印刷同行都非常關注的2008年德魯巴展會，海德堡也透露了相關參展情況。屆時，海德堡的參展面積將達8000多平米，展出新款超大幅面印刷設備及其它創(chuàng)新技術。

近年來，河南印刷業(yè)發(fā)展迅猛，取得了令人矚目的成績。海德堡一直關注河南印刷業(yè)的發(fā)展，為河南印刷企業(yè)提供了大量的技術與服務支持。本次鄭州巡展，海德堡精心準備，細致安排，力求為河南的印刷業(yè)同行帶來最有價值的信息。會后，許多印企代表都表示不虛此行，獲益良多。海德堡深信，在河南印刷同行不斷挑戰(zhàn)印藝巔峰的征途上，海德堡必將一路同行。