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2007-06-05 00:00 來源：跑Q 責(zé)編：-Np7臦

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

K&M 印刷公司的銷售經(jīng)理Chris Kelly引進(jìn)大幅面印刷設(shè)備的目的是對印刷質(zhì)量和生產(chǎn)周期進(jìn)行控制，他說：“當(dāng)你把活件外包出去的時候，就是把自己的命運交給了供應(yīng)商。沒有人愿意延期交貨。以前我們常常會遇到質(zhì)量或運輸不暢等方面的麻煩，而現(xiàn)在就好多了。”

Kelly指出現(xiàn)在存在的一個問題是很多企業(yè)都把自己的大幅面活件外包給批發(fā)商，他們對每一件事情都會說“好”，因此客戶們只能任其宰割了。

當(dāng)K&M公司購買了大幅面印刷設(shè)備以后，就成立了一個獨立的業(yè)務(wù)部，并提出了一個全新的品牌——SpotLight Graphics。這個公司將主要銷售POP、展會圖案和條幅等。Kelly說：“它能幫銷售人員去拜訪客戶，并為客戶提供很多新鮮的東西。”

新業(yè)務(wù)得到了K&M公司的大力支持，Kelly說：“大幅面印刷設(shè)備的價格非常高，給企業(yè)帶來了沉重的負(fù)擔(dān)，所以企業(yè)必須要在業(yè)務(wù)上下功夫。大幅面圖像的市場狀況非常理想，特別是在零售領(lǐng)域。因此我們看到了越來越多的大型條幅和車身廣告。”

建立一個新的大幅面印刷企業(yè)其實并不難。Kelly說：“一旦你與客戶建立起了良好的服務(wù)關(guān)系，并能為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就不愁沒有業(yè)務(wù)找上門來。只要你能保質(zhì)保量地完成訂單，就具備了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，當(dāng)然，質(zhì)量是最關(guān)鍵的。”

GSP營銷公司目前遇到的最大問題就是空間不夠。Neuhoff說：“我們只有把墻砸出一個洞，才能把設(shè)備裝上。”除了空間以前，企業(yè)在引進(jìn)設(shè)備以前還要考慮到自己的供電能力和設(shè)備對環(huán)境的要求。

大幅面印刷設(shè)備的是用學(xué)起來并不難，特別是對于那些已經(jīng)熟練掌握RIP軟件和噴墨印刷技術(shù)的人來說。

色彩管理是現(xiàn)在最令Primary Color公司頭痛的問題。除了正在降低的設(shè)備成本以外，大幅面打印機(jī)還會給人們帶來一些列潛在的成本。Sato說：“你必須去購買配套的印刷加工設(shè)備，而且它們的價格比你的打