包裝印刷企業(yè)如何融入全球化戰(zhàn)略
2007-03-27 00:00 來源:作者:龍俊 責編:中華印刷包裝網(wǎng)
在印度商業(yè)聯(lián)盟、歐洲技術(shù)傳播協(xié)會及中國的推動下,營銷——成功——國際化已經(jīng)成為了二十一世紀包裝印刷企業(yè)的常用戰(zhàn)略。
但是,如何最好地融入“全球化”呢?在最近舉行的Tag & Label Manufactures Institute年會上,各方專家詳盡地討論了這個問題。在奧蘭多召開的一次小范圍會議上,六家商標印刷商——三家美國本土企業(yè),三家外國企業(yè)——用他們的經(jīng)驗闡釋了一個論題:“全球化:機遇與挑戰(zhàn)”。他們的經(jīng)驗值得所有即將迎接全球化挑戰(zhàn)的印刷商所借鑒。
強強聯(lián)合
Wilmington MA-based Dow Industries, Inc.高級主席William F. Donovan在闡述他的公司如何與世界接軌時,是這樣描述的:“我們的客戶希望獲得全球的資源,而我們也想向全球擴張——不是壟斷而是聯(lián)合”。 Dow早在1997年就已經(jīng)開始在客戶群里尋覓合適的合作伙伴了。接下來幾年公司經(jīng)理參觀了兩家歐洲公司,并在1998三月與其中的一家公司簽署了市場合作協(xié)議。在接下來的兩年多時間里,組織工作做好了,設(shè)備買了,調(diào)試也通過了。但很不幸,由于匯兌完全使用歐元而不是美元,2000年不得不更換了合作伙伴。從那時起,Dow與另一個伙伴建立了第二個合作聯(lián)盟。
在合作聯(lián)盟中,“大家需要有相互一致的目標,并且你需要在降低風險和提高效益之間有合理的計劃。”發(fā)散性收益
WS包裝集團號稱超大包裝公司,公司首席執(zhí)行官Scott Fisher談到,公司適時地將目光投向了美國市場,主要服務(wù)于諸如Procter和Gamble這樣的全球商標企業(yè),這意味著公司一定要進入國際市場。Fisher說:“一些合作關(guān)系就建立起來了。” WS包裝集團有17個公司,年銷售量3.3億美元,在過去幾年一直盈利。當老客戶瀕臨萎縮時,WS在北美仍將擁有250家商標銷售企業(yè)的訂單。Fisher 解釋說,WS包裝集團會持續(xù)關(guān)注潛在市場。那些公司可能位于加拿大或墨西哥,而不是美國。
跨國管理
挪威商標制作公司Skanem As直到最近幾年才把目光聚焦在整個歐洲市場。David Harrisson說,“我們僅是歐洲市場的一部分,但是現(xiàn)在有40%的銷售額是跨國的,我的工作很明確——就是更加全球化。”Skanem公司以已經(jīng)在斯堪的納維亞(半島)、英國(大不列顛和北愛爾蘭聯(lián)合王國)、德國、波蘭和俄羅斯都建有分公司。他們最新的分公司將建在泰國的Bangkok,占地45000平方英尺,Skanem準備投資開發(fā)東亞市場。
Skanem會對客戶進行跟蹤。Harrisson說:“公司有色彩管理和商標管理的全球化團隊。”他建議說,國際化的成功意味著材料標準化的建立,能與其他公司及合作伙伴分享技術(shù),然后調(diào)整你的價格,來反映你的商品的附加值。
下一次機會
LG品牌國際化時,波特蘭高級工業(yè)商標學院在幾年前就已經(jīng)了解到LG將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了中國,LG公司的計劃很明確:為品牌打開新市場。今天,LG公司在中國無錫(上海附近)建立了工廠,這個工廠面向當?shù)毓⿷?yīng)商,幫助公司彌補了以前的銷售損失。
LG首席執(zhí)行官Lane Kagey解釋道,“我們對客戶只有一個要求,就是在當?shù)赜薪?jīng)營業(yè)務(wù)。”
Lane Kagey建議在世界各地建立制造工廠要分階段進行。首先針對美國的印刷品進行包裝;然后涉足模切,緊接著涉足印刷——所有這些的投資要與銷售保持一致。
地方策略
Labelgraphics, Ltd. (Glasgow, Scotland)公司銷售額1300萬,有98個員工,是TLMT旗下最小的公司,但同時也是最早從事全球銷售的公司。公司主席Alex Mulvenny說,“世界的其他地方希望美國提供一切,——而包裝也恰恰是他們需要的。”
Mulvenny有如下建議:將供應(yīng)商當作培訓員工的資源;重點放在小型或中型的UV柔印企業(yè);然后結(jié)合客戶的項目來解決難題并進行革新。
盡早并經(jīng)常到公司去
CCL Industries (Toronto)的主席Geoffrey Martin認為潛在的全球銷售商要記住五點。CCL公司是這樣做的:一半工廠要在美國以外的地方建立,包括俄羅斯兩個,印度兩個,緊接著要迅速進軍泰國市場。
Martin 說,“一些全球客戶位于歐洲,這些是成熟的市場。”同時他警告說,當為了得帶更高的增長率而考慮用新市場來替代已有市場時,一定要記住:這樣做是很容易出現(xiàn)腐敗問題的,而且國際貿(mào)易稅、國際法律及司法系統(tǒng)都可能成為你的噩夢。當?shù)貜?fù)雜的管理機構(gòu)及當?shù)氐膯T工也可能成為建廠及銷售的疏忽之處。
Martin說:“總之一句話,作為一個業(yè)主,你必須時常到你的分公司去,即使不能頻繁地去,至少也要每個季度去一次。”
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