在印度商業(yè)聯(lián)盟、歐洲技術(shù)傳播協(xié)會及中國的推動下，營銷——成功——國際化已經(jīng)成為了二十一世紀包裝印刷企業(yè)的常用戰(zhàn)略。

但是，如何最好地融入“全球化”呢？在最近舉行的Tag & Label Manufactures Institute年會上，各方專家詳盡地討論了這個問題。在奧蘭多召開的一次小范圍會議上，六家商標印刷商——三家美國本土企業(yè)，三家外國企業(yè)——用他們的經(jīng)驗闡釋了一個論題：“全球化：機遇與挑戰(zhàn)”。他們的經(jīng)驗值得所有即將迎接全球化挑戰(zhàn)的印刷商所借鑒。

強強聯(lián)合

Wilmington MA-based Dow Industries, Inc.高級主席William F. Donovan在闡述他的公司如何與世界接軌時，是這樣描述的：“我們的客戶希望獲得全球的資源，而我們也想向全球擴張——不是壟斷而是聯(lián)合”。 Dow早在1997年就已經(jīng)開始在客戶群里尋覓合適的合作伙伴了。接下來幾年公司經(jīng)理參觀了兩家歐洲公司，并在1998三月與其中的一家公司簽署了市場合作協(xié)議。在接下來的兩年多時間里，組織工作做好了，設(shè)備買了，調(diào)試也通過了。但很不幸，由于匯兌完全使用歐元而不是美元，2000年不得不更換了合作伙伴。從那時起，Dow與另一個伙伴建立了第二個合作聯(lián)盟。

在合作聯(lián)盟中，“大家需要有相互一致的目標，并且你需要在降低風險和提高效益之間有合理的計劃。”發(fā)散性收益

WS包裝集團號稱超大包裝公司，公司首席執(zhí)行官Scott Fisher談到，公司適時地將目光投向了美國市場，主要服務(wù)于諸如Procter和Gamble這樣的全球商標企業(yè)，這意味著公司一定要進入國際市場。Fisher說：“一些合作關(guān)系就建立起來了。” WS包裝集團有17個公司，年銷售量3.3億美元，在過去幾年一直盈利。當老客戶瀕臨萎縮時，WS在北美仍將擁有250家商標銷售企業(yè)的訂單。Fisher 解釋說，WS包裝集團會持續(xù)關(guān)注潛在市場。那些公司可能位于加拿大或墨西哥，而不是美國。

跨國管理

挪威商標制作公司Skanem As直到最近幾年才把目光聚焦在整個歐洲市場。David Harrisson說，“我們僅是歐洲市場的一部分，但是現(xiàn)在有40%的銷售額是跨國的，我的工作很明確——就是更加全球化。”Skanem公司以已經(jīng)在斯堪的納維亞(半島)、英國（大不列顛和北愛爾蘭聯(lián)合王國）、德國、波蘭和俄羅斯都建有分公司。他們最新的分公司將建在泰國的Bangkok，占地45000平方英尺，Skanem準備投資開發(fā)東亞市場。

Skanem會對客戶進行跟蹤。Harrisson說：“公司有色彩管理和商標管理的全球化團隊。”他建議說，國際化的成功意味著材料標準化的建立，能與其他公司及合作伙伴分享技術(shù)，然后調(diào)整你的價格，來反映你的商品的附加值。

下一次機會

LG品牌國際化時，波特蘭高級工業(yè)商標學院在幾年前就已經(jīng)了解到LG將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了中國，LG公司的計劃很明確：為品牌打開新市場。今天，LG公司在中國無錫（上海附近）建立了工廠，這個工廠面向當?shù)毓��?yīng)商，幫助公司彌補了以前的銷售損失。

LG首席執(zhí)行官Lane Kagey解釋道，“我們對客戶只有一個要求，就是在當?shù)赜薪?jīng)營業(yè)務(wù)。”

Lane Kagey建議在世界各地建立制造工廠要分階段進行。首先針對美國的印刷品進行包裝；然后涉足模切，緊接著涉足印刷——所有這些的投資要與銷售保持一致。

地方策略

Labelgraphics, Ltd. (Glasgow, Scotland)公司銷售額1300萬，有98個員工，是TLMT旗下最小的公司，但同時也是最早從事全球銷售的公司。公司主席Alex Mulvenny說，“世界的其他地方希望美國提供一切，——而包裝也恰恰是他們需要的。”

Mulvenny有如下建議：將供應(yīng)商當作培訓員工的資源；重點放在小型或中型的UV柔印企業(yè)；然后結(jié)合客戶的項目來解決難題并進行革新。

盡早并經(jīng)常到公司去

CCL Industries (Toronto)的主席Geoffrey Martin認為潛在的全球銷售商要記住五點。CCL公司是這樣做的：一半工廠要在美國以外的地方建立，包括俄羅斯兩個，印度兩個，緊接著要迅速進軍泰國市場。

Martin 說，“一些全球客戶位于歐洲，這些是成熟的市場。”同時他警告說，當為了得帶更高的增長率而考慮用新市場來替代已有市場時，一定要記住：這樣做是很容易出現(xiàn)腐敗問題的，而且國際貿(mào)易稅、國際法律及司法系統(tǒng)都可能成為你的噩夢。當?shù)貜?fù)雜的管理機構(gòu)及當?shù)氐膯T工也可能成為建廠及銷售的疏忽之處。

Martin說：“總之一句話，作為一個業(yè)主，你必須時常到你的分公司去，即使不能頻繁地去，至少也要每個季度去一次。”