合興包裝有限公司(以下簡稱“合興包裝”)伴隨著廈門工業(yè)的崛起，經(jīng)過十年的艱苦拼搏，從一個小型紙箱廠，現(xiàn)在已發(fā)展成為集紙板、紙箱、彩盒、印刷和緩沖材料等包裝制品制造為一體的大型綜合包裝企業(yè)，并被中國包裝聯(lián)合會授予“中國包裝龍頭企業(yè)”的光榮稱號。

在全國上下貫徹落實中央提出的科學發(fā)展觀、建設和諧社會和建設海峽兩岸經(jīng)濟區(qū)的浪潮中，如何適應形勢的需要，抓住機遇，把握好方向，在未來的一段不太長的時間里，把合興包裝做大做強，歷史的使命擺在了合興包裝的面前。

合興包裝2006年的銷售收入預計將達到3.7億元，在福建同類企業(yè)中名列前茅，但與全國范圍內的年銷售額為數(shù)10億元的大型包裝企業(yè)相比，還存在一定差距；與國外年產(chǎn)值幾百億元的包裝企業(yè)相比，更是任重道遠。

正如中國包裝聯(lián)合會起草的《中國包裝工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃及2020年遠景發(fā)展綱要》中指出的，我國包裝工業(yè)還存在著諸如產(chǎn)業(yè)集中度低、低水平重復建設嚴重、區(qū)域布局不合理、地區(qū)發(fā)展不平衡、高技術裝備和高檔原材料長期依賴進口、行業(yè)整體研發(fā)和創(chuàng)新能力差、管理和技術人才嚴重匱乏等問題。我國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上的一個包裝大國，但還不是一個包裝強國。實現(xiàn)包裝強國的目標，措施之一就是要完善與經(jīng)濟發(fā)展相適應的包裝工業(yè)布局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內部結構的優(yōu)化調整，建設專業(yè)化分工、各具特色、具備較強產(chǎn)業(yè)集聚度的產(chǎn)業(yè)基地或集群，形成若干具有自主開發(fā)能力、國際競爭實力的大型包裝企業(yè)集團。

為了使合興包裝能盡快發(fā)展成為具有競爭實力的大型包裝企業(yè)集團，公司經(jīng)過分析研究提出了今后5年跨越發(fā)展的戰(zhàn)略構想。

規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略

合興包裝是以瓦楞包裝為主業(yè)的包裝企業(yè)，目前在廈門、漳州、武漢、南京等地已經(jīng)建成6條全電腦控制的大型瓦楞紙板生產(chǎn)線，配置有先進的紙箱、紙盒、印刷、發(fā)泡塑料加工等包裝制品的生產(chǎn)設備，今后將通過新建、兼并、收購等方式，在長三角、珠三角和具有潛在市場的地區(qū)，再建立20條～30條先進的瓦楞紙板生產(chǎn)線及其配套的紙箱、紙盒、彩印等生產(chǎn)車間，爭取到2010年時，使合興包裝的銷售收入達到20億元～30億元，成為瓦楞包裝行業(yè)中具有舉足輕重地位的大型企業(yè)集團之一，為企業(yè)融入經(jīng)濟全球化搭起一個大展宏圖的平臺。

發(fā)展企業(yè)規(guī)模不僅只是指單純的銷售收入要大，更重要的是要做大經(jīng)濟規(guī)模，即在新產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值、工業(yè)增加值、工業(yè)中間投入、產(chǎn)品銷售稅金及附加、銷售利潤、勞動生產(chǎn)率、資產(chǎn)管理等主要經(jīng)濟指標都要達到國內先進水平，使得合興包裝的經(jīng)濟效益綜合指數(shù)在包裝企業(yè)中處于領先地位。

規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略，還意味著在合興包裝所在區(qū)域中，占有更多優(yōu)質客戶的市場份額。不與當?shù)氐男⌒图埾鋸S以低價格來爭奪低端客戶市場，使合興包裝的資源得、以優(yōu)化配置，在該地區(qū)成為主流客戶首選的包裝合作伙伴。

瓦楞包裝向原紙生產(chǎn)的延伸，是提高企業(yè)效益和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要發(fā)展趨勢。國外的延伸方向多與我國情況相反，是從紙廠向瓦楞制品廠的延伸。以合興包裝正在漳州建設的設的10萬噸級的原紙生產(chǎn)線為起點，向上游產(chǎn)業(yè)鏈的自然延伸，將在合興包裝規(guī)模化發(fā)展過程中起到相當大的作用。

技術創(chuàng)新戰(zhàn)略

要在包裝行業(yè)面臨的激烈競爭中贏得勝利，企業(yè)必須通過質量、服務和價值的高水平來實現(xiàn)，實施差異化經(jīng)營，最終的檢驗指標則是顧客的盈利率。

為了達到上述目標，根本的出路在于企業(yè)要走技術創(chuàng)新之路，技術創(chuàng)新的基礎是人才。口頭上大家都承認技術創(chuàng)新非常重要、企業(yè)要有核心競爭力，而真正落在實處的企業(yè)并不多見。為了使技術創(chuàng)新不致成為一句漂亮的口號，合興包裝在貫徹實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中，制定了如下具體的技術創(chuàng)新量化指標：

(1)建立合興包裝的技術創(chuàng)新規(guī)劃與管理辦法，制定技術創(chuàng)新項目的年度計劃，編制10個項目的可行性報告，不斷加強企業(yè)技術中心的實力；

(2)財務計劃中劃出產(chǎn)品銷售收入的3%以上的經(jīng)費，用于企業(yè)的技術開發(fā)；其中要撥出10%用于扶持中長期項目；

(3)建立技術創(chuàng)新的人才激勵機制，使得技術中心年人均收入與企業(yè)年人均收入之比大于2；(4)技術中心人員國內外培訓費用占到中心人員總收入的2%以上；

(5)每年引進知名包裝專家到技術中心從事技術開發(fā)工作超過20個人／月；積極申辦產(chǎn)學研項目，其經(jīng)費要占全部項目經(jīng)費的10%以上；

(6)參與技術創(chuàng)新的人員要達到職工總數(shù)的2%以上；技術中心高中級人員和專家要占40%以上；

(7)企業(yè)技術開發(fā)儀器設備原值將超過1500萬元，使技術中心的開發(fā)條件在同行業(yè)中處于先進水平；

(8)逐漸加大自主知識產(chǎn)權在主導產(chǎn)品中的比重；完成的新產(chǎn)品新技術項目數(shù)要超過10個，每年授權的專利數(shù)要超過5個，企業(yè)技術貿易收入要超過100萬元；積極參與國家或行業(yè)標準的制定工作；

(9)新產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)產(chǎn)品銷售收入20%以上，新產(chǎn)品利潤占企業(yè)產(chǎn)品銷售利潤15%以上；出口創(chuàng)匯額超過300萬美元；主導產(chǎn)品市場占有率大于3%；(10)當年企業(yè)利潤總額大于1000萬元。

擴展營銷戰(zhàn)略

包裝是生產(chǎn)型企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)的最后一個環(huán)節(jié)，同時又是現(xiàn)代物流7個環(huán)節(jié)中的首要環(huán)節(jié)，對企業(yè)的生產(chǎn)與管理成本影響極大。第三方物流包裝，即把產(chǎn)品的物流與包裝委托給專門的物流包裝企業(yè)完成，這是當今世界物流包裝的發(fā)展趨勢之一，已經(jīng)成為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)明智之舉，有人說它是物流包裝中的一場革命。面對世界包裝發(fā)展的新機遇，包裝企業(yè)有必要調整自身的服務理念，即從單純賣附加值有限的包裝產(chǎn)品和材料，轉向賣技術含量與附加值更高的整體包裝解決方案；從單純生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)與服務綜合型企業(yè)過渡，不能只是走外延發(fā)展的道路，應更加注重內涵發(fā)展的道路。

目前，合興包裝富有經(jīng)驗的專業(yè)包裝設計隊伍和技術中心的先進測試設備，已經(jīng)在為高端客戶的售前與售后服務中發(fā)揮了顯著的作用。在為客戶提供整體包裝解決方案的擴展營銷領域的過程中，同樣贏得了愈來愈多客戶的信任。在實施第三方包裝服務的過程中，不僅可以為客戶降低包裝成本、縮短與優(yōu)化供應鏈、節(jié)約物流包裝空間、提高產(chǎn)品出口競爭能力和環(huán)保性能等，包裝企業(yè)也可以在服務過程中贏得比單純賣自己生產(chǎn)的產(chǎn)品更高的技術與服務附加值。合興包裝不僅向接受企業(yè)開發(fā)的整體包裝解決方案的客戶提供自己生產(chǎn)的瓦楞紙板、紙箱、紙盒、紙托盤、商標、說明書、緩沖包裝制品等包裝產(chǎn)品，同時通過企業(yè)專業(yè)人員建立的優(yōu)質供應鏈，憑借多年的誠信經(jīng)營和集團采購方式，也可向客戶優(yōu)質價廉地提供整體包裝解決方案中所需配套的塑料包裝制品、新型氣墊包裝制品、防潮包裝制品、防銹包裝制品、保鮮包裝制品、智能警示標簽制品等產(chǎn)品。由此而產(chǎn)生的企業(yè)技術貿易收人遠遠超過前面提到的100萬元的起碼指標，使技術服務的收益比例逐年加大。

為了迎接第三方物流包裝高潮的到來，合興包裝正積極培訓營銷人員，使他們能盡快適應這一新形勢，大力提高他們的包裝技術水平；為了能滿足生產(chǎn)企業(yè)對第三方物流包裝的需要，企業(yè)將在提高包裝技術人員的設計水平和按國際標準完善試驗設備建設等方面上加大投入，使合興包裝的技術中心組建成為地區(qū)的包裝技術中心；根據(jù)客戶的需要，建立起更為有效的供應鏈和相關信息系統(tǒng)，具備更加快速的反應機制。

現(xiàn)在，合興包裝在與DELL(廈門)公司的合作中，不僅為DELL公司供應瓦楞紙箱和緩沖包裝制品等包裝產(chǎn)品，DELL公司包裝工段的包裝工人也由合興包裝派出，成為第三方包裝服務模式的進一步延伸。當客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品下線，本來要由客戶自己完成的最后一道工序(包裝)和現(xiàn)代物流的第一道工序(也是包裝)交由合興包裝來完成時，并通過客戶提供的發(fā)貨地址由合興包裝的物流系統(tǒng)直接發(fā)往目的地。客戶零庫存的理想局面便自然實現(xiàn)了，其達到的經(jīng)濟效益和寶貴廠房與人力等資源的節(jié)約可想而知，合興包裝的優(yōu)質物流包裝資源也將由此而得到充分的發(fā)揮。

知名品牌戰(zhàn)略

品牌是企業(yè)商譽的載體，也是企業(yè)參與市場競爭的無形資產(chǎn)，是把企業(yè)做大做強的必備條件。合興包裝將在未來的5年內，采取切實可行的措施，把合興包裝打造成中國包裝業(yè)的一流品牌，使所在地的客戶能辨別出合興包裝的產(chǎn)品與服務與其它包裝企業(yè)的差異。公司的包裝制品主要是適應中高端客戶運輸包裝的需要，以瓦楞包裝和緩沖包裝為主導產(chǎn)品，同時提供整體包裝解決方案服務，此業(yè)務將成為合興包裝的又一個新亮點。

合興包裝的品牌首要內涵是能向客戶長期提供有特色的包裝制品與包裝服務。合興包裝的包裝產(chǎn)品與服務質量是高水平的，企業(yè)已經(jīng)通過了ISO9000的質量認證，有龐大的品管隊伍和完善的檢測手段，采用健全的現(xiàn)代管理工具，如TQM、QC七大手法、SPC制程統(tǒng)計控制、TS16949中的五大工具、KPI績效管理規(guī)程、提案改善制度等等，為產(chǎn)品質量達到國際先進水平提供了有力的保障。

實現(xiàn)客戶的最大利益追求，達到盡可能高的客戶滿意率，是維持、保護與擴展品牌的經(jīng)濟與感情基礎。合興將與客戶共享由技術創(chuàng)新和科學管理帶來的效益，制定最合理的價格體系，與客戶結成戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)雙贏的結果。

合興包裝堅持以誠信守法為準繩。具體體現(xiàn)在向客戶提供的產(chǎn)品與服務的價格合理，及時的供貨，嚴格履行供銷合同，主動按規(guī)定向國家上繳稅金等方面。合興包裝始終按照“據(jù)實情，說實話，辦實事，求實效”的作風開展工作，展現(xiàn)出一個守信用、有組織、高效率、高品質的品牌企業(yè)。

雄厚的經(jīng)濟與技術實力是知名品牌的物質保證。合興包裝目前已經(jīng)具備了這樣的實力，今后將繼續(xù)強化各項保障條件，加強與客戶的溝通，強化廣告與宣傳，使合興包裝的品牌包含的價值、文化和個性得以發(fā)揚光大。

綠色包裝戰(zhàn)略

適應循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展需要，大力發(fā)展綠色包裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被列為我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。合興包裝積極參與了國家發(fā)改委下達給中國包裝聯(lián)合會承辦的綠色包裝發(fā)展戰(zhàn)略的研究工作，2005年課題組的研討會就在廈門合興包裝進行。

目前，綠色包裝(GreenPackage)在國際上還沒有統(tǒng)一的定義，但在我國《綠色包裝通則》國家標準中的定義為：為了環(huán)境保護與生命安全，合理利用資源，具備安全性、經(jīng)濟性、適用性和廢棄物可處理與再利用的包裝。當前國際上判斷包裝與環(huán)境關系公認的原則是4R1D原則。即：Reduce，減少材料消耗量；Reuse，回收再使用；Recycle，再循環(huán)處理；Re-cover，獲得新價值；Degradable，包裝材料降解腐化。

作為合興包裝主業(yè)的瓦楞包裝本身，就是世界公認最具發(fā)展前途的綠色包裝產(chǎn)品。今后公司將在瓦楞包裝制品輕量化上狠下功夫，為發(fā)展節(jié)約型社會做出貢獻。

對于包裝出口歐盟的瓦楞紙箱，公司按照歐洲包裝法令(94／62／EC包裝和包裝廢棄物處理的歐洲議會和理事會搖指令)等的規(guī)定，不用釘合方式制造，不使用不利于回收的涂料與油墨，滿足RoHS的要求。

大力開發(fā)瓦楞緩沖包裝制品，取代環(huán)保性能較差的發(fā)泡塑料，將是該公司技術中心今后開發(fā)的重點課題，引領世界綠色緩沖包裝的新潮流。

合興包裝在生產(chǎn)中始終保持高度的環(huán)保意識和為建設節(jié)約型社會所承擔的社會責任，盡量減少公司各項活動及其產(chǎn)品對環(huán)境的影響，要求原材料和部件供應商提供綠色環(huán)保產(chǎn)品，持續(xù)改善環(huán)境管理相關標準與流程，于2004年通過了ISO-14001環(huán)境管理體系認證。公司為此投入了相當?shù)馁Y金，例如，投資興建的印刷污水處理站，使污水經(jīng)處理后達到了國家排放標準。公司同時重視能源管理，積極采取多項技術措施，盡量節(jié)約煤、電用量。公司非常注重人性化的管理，目前正在申請“OHSAS18000職業(yè)健康與安全”管理體系的認證。