近兩年，富士施樂、惠普、海德堡和奧西等國際著名數(shù)碼印刷供應(yīng)商在中國市場上取得了一些突破性的進(jìn)展，也獲得了前所未有的銷售佳績。最早開發(fā)數(shù)碼印刷設(shè)備的Xeikon公司也將加大中國市場開發(fā)力度。下面讓我們來聽聽他們對中國數(shù)碼印刷市場的一些看法。

Kodak NexPress China銷售經(jīng)理張建民：數(shù)碼印刷技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟，數(shù)碼印刷的應(yīng)用也從以往的文件打印領(lǐng)域向商業(yè)快印領(lǐng)域不斷擴(kuò)展。目前，NexPress產(chǎn)品在全球的裝機(jī)量，Digimaster 9110/9150超過4000臺，NexPress 2100也接近400臺。在剛剛結(jié)束的Drupa 2004上僅NexPress 2100就銷售了100多臺，這充分顯示了數(shù)碼印刷市場的發(fā)展勢頭。

就中國印刷業(yè)而言，數(shù)碼印刷的應(yīng)用只是剛剛開始。我認(rèn)為，數(shù)碼印刷在中國印刷業(yè)的應(yīng)用主要體現(xiàn)在兩個方面：一是利用數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)膠印各自的優(yōu)勢，擴(kuò)大為現(xiàn)有客戶服務(wù)的范圍和深度，增加每位客戶的產(chǎn)值率；二是協(xié)助傳統(tǒng)印刷企業(yè)回避現(xiàn)有印刷市場的惡性競爭，開辟新的、從未接觸過的高增值服務(wù)（可變數(shù)據(jù)打�。┦袌�，如賬單打印，網(wǎng)絡(luò)出版、按需印刷，個性化市場營銷等。

2004年5月，柯達(dá)公司收購了NexPress和海德堡數(shù)碼有限責(zé)任公司，以及遍布全球的海德堡數(shù)碼印刷產(chǎn)品的銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)，并建立了自己的商業(yè)數(shù)碼印刷集團(tuán)。我相信，有了柯達(dá)雄厚的研發(fā)實力以及與海德堡公司之間的合作伙伴關(guān)系，NexPress能夠繼續(xù)為中國印刷業(yè)提供最出色的數(shù)碼印刷解決方案和相關(guān)服務(wù)。

富士施樂產(chǎn)品總監(jiān)威廉先生：中國數(shù)碼印刷市場的發(fā)展有兩個最突出的特點：一是市場需求的增長，表現(xiàn)為中國客戶對數(shù)碼印刷的接受力強(qiáng)；二是客戶對實際價值的需求，體現(xiàn)在消費者對附加值的追求上。只有產(chǎn)品在價格、生產(chǎn)力和效率上給客戶提供附加值，才有可能使他們的購買決策發(fā)生改變。現(xiàn)今中國市場自身的增長和外商投資所帶動的附加增長，都會給中國數(shù)碼印刷市場帶來增長。

打算引進(jìn)數(shù)碼印刷的用戶可以從以下幾個方面考慮：①需要打印或者掃描的文件的數(shù)量和質(zhì)量；②文件處理的精度；③文件處理是內(nèi)部使用還是為客戶提供服務(wù)。明確了這些問題之后，就可以有針對性地購買適合實際需求的產(chǎn)品。

中國的印刷企業(yè)可以借鑒國外采用數(shù)字化工作流程使工作效率翻倍的經(jīng)驗，這樣將會節(jié)省近10年的摸索時間。