——CPP114寧波國際網(wǎng)印展訪七彩龍陸新田總經(jīng)理

CPP114：每次展會上看到七彩龍布置的展位，覺得整體基調(diào)還都比較一致，但每次也都新意。
陸總：都是我們這個營銷團(tuán)隊(duì)很敬業(yè)，好多次都做到夜里兩三點(diǎn)，大家一起出主意想辦法來如何吸引客戶。這一點(diǎn)我覺得不是我們做得非常好，而是很多人不比我們強(qiáng)。有很多營銷手段，但有些人沒有采用，有的引進(jìn)較好的廣告公司，他們的設(shè)計理念都比較好，而我們基本都是自己做的。

CPP114：這幾天看到我們的展位前一直有不少觀眾，看來大家對設(shè)備本身也很感興趣。
陸總：其實(shí)我覺得最大的吸引力應(yīng)該是是我們的誠心，我們現(xiàn)在推出的這一舉措，為什么叫“感天動地六月六”呢，我們幾乎把客戶的風(fēng)險降到了零，而我們自己冒了很大的風(fēng)險，差不多這樣的計劃我有起碼有500萬資金的投入，都讓利給客戶了，這樣做我必須對自己的機(jī)器有百分百的信心。

CPP114：這也是相當(dāng)有魄力的做法，可能在此之前也很少有企業(yè)敢于這樣投入，七彩龍本身在產(chǎn)品和基礎(chǔ)研發(fā)方面也有自己的優(yōu)勢，才敢于向客戶做這個承諾。
陸總：之前一環(huán)一環(huán)我們也是做了認(rèn)真分析，國外的機(jī)器競爭力很強(qiáng)，有些很著名的品牌，怎么去跟人家競爭？如果我們只是說自己的價格比較低，其實(shí)真正來買機(jī)器的并不缺錢，他們只把價格放第二位，而把質(zhì)量放在第一位。這里面很多事情我們都在考慮，怎么樣讓客戶感覺放心？當(dāng)然，如果對于不需花錢的機(jī)器，可能有人喜歡去嘗試冒一下險去用一用，如果用著效果好的話，這個資金他們一定是付的。我們就是基于這個逆向的思維去做這件事。國內(nèi)市場這么大，國外機(jī)器也占領(lǐng)我們的市場，作為中國人，我為了這一點(diǎn)在努力認(rèn)真地做，希望通過七彩龍和其他同行的努力，把我們中國的印花機(jī)做好。

CPP114：最近在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)方面有什么動向？
陸總：目前我們在研發(fā)一個新的機(jī)型，如果下次展會上你再來采訪，那臺機(jī)器一定不會讓所有的中國人失望，起碼有50個專利。現(xiàn)在連老外都沒做出來。那臺機(jī)器的相關(guān)情況現(xiàn)在還處于保密狀態(tài)，我現(xiàn)在不方便講太多，（笑）到時候那臺機(jī)器拿出來會嚇人一跳，它對于傳統(tǒng)印花業(yè)是一個大革命。

CPP114：那應(yīng)該技術(shù)比較高，大家操作起來比較方便，解決了客戶目前的一些問題。
陸總：比如現(xiàn)在外國的單拿到中國來做衣服，然后中國印花后又出口到外國，到歐美銷售。今后用了我們機(jī)器，有很多環(huán)節(jié)就省掉了，每個消費(fèi)者就是一個設(shè)計者，他想要怎樣的印花，通過網(wǎng)上可以選擇最喜歡的圖