－－－訪北京紅黃藍紙制品中心張總
　　編者按：近日，筆者走訪了位于北京六里橋的一家民營企業--北京紅黃藍紙制品中心。負責人張總是一位擁有30多年印刷經驗的行家，在國企買斷工齡后，事業型的張總決定自己創業。他選擇小膠印來挖掘個人事業的“第一桶金”。張總為什么決定投資小膠印呢？他的工廠效益又怎么樣？帶著這些疑問，我們來到北京紅黃藍紙制品中心準備一探究竟。
　　走進廠房，只見角落里堆滿了打包待發的印刷成品；工作臺上，兩三名女工正在分類整理剛剛印刷出來的調查問卷；進入工作間，幾名工人正在緊張地工作，機器高速旋轉的轟鳴聲伴隨著紙張有規律的傳遞聲，形成一派和諧而富有節奏的工作氛圍。

　　　　　　　　　　　　　　工人緊張地工作著
　　筆者：請您簡單介紹一下貴廠的基本情況?
　　張總：我從17歲起就進入國企印刷單位工作，當過工人，跑過業務，后來又搞了多年管理，算起來也工作了30多年。2002年單位買斷工齡后，我在家閑不住，這么多年來積累了一定的工作經驗，也有不少熟悉的業務關系，因此萌發了個人創業的想法。于是就去租賃廠房，采購設備，招聘工人，準備大干一場！
　　因為小膠印投資成本低，具有靈活快速印刷的特點，特別適合小批量的業務，這對于初創事業的我們來說是一個比較理想的選擇。隨著一年多來業務的不斷擴展，我們廠的業務種類也日益增多。除了承印簡單的業務單據之外，還增加了調查問卷的批量印刷。小膠印印刷短版快速的特點得到了傳媒行業的特別青睞，中央電視臺、廣播電臺、西城區人大都是我們的客戶。目前我們的廠房面積有200多平米，工人有10幾個，每天工作8小時，業務量也比較飽滿。
　

　　　　　　　　　　重慶三潤才4T0型小膠印機 (橫進紙)

　　筆者：從目前中國臺式膠印機的幾個品種分析可以看出，營口冠華的868系列是目前國產臺式小膠印及技術水平和質量穩定性較好的產品；營口冠華810，910 和四川金象813系列的臺式膠印機占有較大的市場份額；重慶三潤才廠桑科J818制版膠印一體機在業內也具有一定的競爭力。
　　據我們了解，貴廠采用的是重慶三潤才廠的設備，在設備選購上貴廠是如何考慮，怎樣進行比較選擇？
　　張總：我們選購設備是從投資成本、操作難易程度、我們的業務范圍以及售后服務來確定的。重慶三潤才廠的桑科4T0以及J818B型都屬于中檔小膠印機，操作簡單，特別適合私營小企業的工人學習使用。具體來講，4T0是橫向進紙方式，J818B為豎向進紙方式。橫進紙的幅面大，印刷內容相對增多，印刷速度相對較快；豎進紙的幅面小，印刷內容相對較少，印刷速度也相對較慢。不過，我們主要是根據客戶的需要來完成不同類型的產品。另外，重慶三潤才廠的售后服務也很好，只要機器出現了問題，基本上打個電話維修工人會隨叫隨到，這也是我們當初考慮的一個因素。只有這樣，我們才不會延誤商機，能夠及時解決各種技術問題，按時完成各種印刷任務。

　　　　　　　　　　重慶三潤才J818B型小膠印機 (豎進紙)
　　筆者：在使用小膠印的過程中，是否出現過一些困難或技術障礙？
　　張總：在使用這兩款小膠印機時，主要遇到的問題是豎進紙機器由于走紙長度過長，容易出現打褶、拉伸變形、擺尾等現象，這樣就在一定程度上造成了紙張的浪費。我們建議使用小膠印機的用戶，可以根據自己工廠的規模，來選擇適合自身的機器設備。如果就這幾臺小膠印機的印刷質量來說，我認為，基本能滿足我們的業務需求和客戶需求。只要是單色或簡單的紅、黃、藍等印刷，如信封、信紙等，我們都可以很好地完成。
　　筆者：從90年代起，計算機技術的發展帶動了一批相關高新技術產業的革命。印刷業中，計算機直接制版、數字印刷、高速復印/打印一體機技術等如雨后春筍般不斷崛起，高速打印機、高速復印機，數字化一體機在辦公領域廣泛應用，這必定給小膠印帶來一定沖擊。您怎樣看待小膠印在整個印刷行業面臨的競爭和挑戰？小膠印會被淘汰嗎？
　　張總：我個人認為，至少未來四五年內小膠印是不會被淘汰的。雖然出現了你所說的各種高科技印刷設備和新技術，但是就打印速度來說，打印機每分鐘大約打8－10張，如果像調查問卷一次要打2000－3000份的話，打印機耗時、成本高，而小膠印這時就能發揮它短版快速的最大優點，成本又低，所以一些單位還是愿意選擇小膠印的。
　　當然，作為一名行業人士，我非常關心印刷行業的技術變革。以前我自己不懂計算機，心里著急，就專門買了計算機來學習，從最初的基本操作到有針對性的印刷排版，雖然我業務比較忙，學習時間有限，但我還是堅持學習。企業要想增長業務，擴大規模，不斷發展，就一定要關心技術的進步。

　　筆者：您認為小膠印未來的發展趨勢是怎樣的？
　　張總：未來的小膠印市場競爭會更加激烈。據我了解，全國的小膠印印刷廠家已經由1983年的400多家增加到目前的1800多家。具體來講，競爭主要體現在印刷品的交活時間和價格上。速度越快，價格越低，就可能獲得更多的商機。
　　筆者：您能談談貴廠未來的發展計劃嗎？
　　張總：我們目前的業務范圍主要集中在小膠印的單色印刷上，一方面發揮了我們集中批量快速印刷的特點，但是從另一個角度講，優勢同時也是我們的劣勢，因為單色印刷限制了我們業務的拓展空間。當前社會對印刷品的需求是多方面的，老百姓的審美觀點也隨著經濟生活水平的好轉而提高，我們也要與時代同步，今后向雙色、多色高質量印刷發展。小膠印投資小，規模小，利潤相對較低，但是俗話說“船小好調頭”，即便將來要淘汰小膠印設備，我們也不會造成太大的損失。我想，在未來的四五年后，我們也會根據印刷行業形勢的發展，逐步引進與計算機相關的新設備來提高工作效率，適應印刷市場日趨激烈的競爭。
　　在當前我國改革開放、市場經濟發展的大背景下，我想，全國有很多類似張總這樣的經理。他們具有豐富的行業經驗，高超的技術水平，由于各種原因他們離開了多年的工作崗位。然而，憑著對事業的留戀，對未來的憧憬，對學習的熱愛，他們選擇了個人創業這條布滿荊棘的道路，這時小膠印機成為個人創業的一種理想工具！在此祝愿個人創業的勤奮印刷人，在小膠印的幫助下做大做強。