行業(yè)僅20%贏利,2022酒類包裝企業(yè)如何“熬冬”?
2022-12-20 09:41 來源:云酒頭條 責編:覃子喻
- 摘要:
- 從另一個角度看,酒類包裝廠家如何面對這一危機,或?qū)Q定其未來發(fā)展走向,只要不斷提升技術(shù),完善服務(wù)能力,通過精細化管理提升管理水平,就有望走出困境實現(xiàn)周期穿越。
2022年末,貴州合動力包裝有限公司入駐的園區(qū)開展了一次內(nèi)部溝通調(diào)查,結(jié)果顯示,入園的約200家酒類包裝包材生產(chǎn)企業(yè),只有20%左右能夠盈利。由于缺乏訂單,很多企業(yè)“要么裁員自救,要么面臨停工停產(chǎn)”。
成都同誠包裝有限公司主要為創(chuàng)新型酒類品牌服務(wù),公司總經(jīng)理宋曉東表示,2022年受白酒市場調(diào)整影響,公司訂單減少、營收有所下滑,加上極端天氣帶來的生產(chǎn)成本上升,企業(yè)經(jīng)營如履薄冰、利潤“薄如刀片”。
廣東投資人李洪(化名)在貴州投資了一家包裝生產(chǎn)企業(yè)作為配套廠家。他表示,酒類市場遇冷已經(jīng)首先傳遞到包材行業(yè),中小包裝廠家只要數(shù)月沒有穩(wěn)定訂單和回款,“體格”不好的企業(yè)很可能現(xiàn)金流中斷遭遇經(jīng)營危機。
2022年,受疫情影響眾多酒類品牌銷量腰斬,酒類包材行業(yè)也率先承壓,進入缺訂單少現(xiàn)金的“熬冬”模式。
云酒頭條調(diào)研發(fā)現(xiàn),酒類包裝企業(yè)遇冷既有盲目擴張等外因,也存在自身升級換代緩慢等內(nèi)因,2022年經(jīng)歷鳳凰涅槃式市場洗牌,未來有望健康穩(wěn)健發(fā)展。
動銷寒氣傳遞到酒類包材
2022年末,正是一年資金回籠和使用高峰期。成都酒類包裝廠老板趙慶(化名)資金緊張,他望著賬面千萬應(yīng)收賬款,眉頭緊鎖。
在酒類包裝行業(yè),客戶大都實行分期付款,部分年銷數(shù)億甚至更多的酒類大客戶,和包材廠約定3-6個月結(jié)算賬期。日積月累,有企業(yè)甚至累積了數(shù)百萬乃至數(shù)千萬應(yīng)收賬款。
“2021年前白酒還比較好賣,廠家結(jié)算也及時,年末除部分尾款外,基本會將貨款結(jié)清;今年再找廠家結(jié)款,廠家雙手一攤說貨堆在倉庫里賣不動賬上沒錢,又不能得罪客戶,真是急人”,趙慶滿面愁容。
應(yīng)收賬款收不到,酒類動銷慢、回款難,寒氣開始傳遞到包材生產(chǎn)廠。
劉洪算了一筆賬,一家規(guī)模20-30人的中小酒類包材廠,按照員工8萬元/年費用,加上水電設(shè)備折舊辦公費用等綜合經(jīng)營成本,每年投入不低于300萬元。
如果企業(yè)主要生產(chǎn)利潤率在10%-20%的低端產(chǎn)品,每年實現(xiàn)1500萬元-3000萬元營收才能盈利,這意味著公司每個月接不到百萬以上的訂單,將難以維持正常周轉(zhuǎn),2022部分白酒“斷崖式下跌”,包材廠拿不到訂單成為普遍現(xiàn)象。
趙慶表示,公司服務(wù)的主要是名酒品牌運營商,2022年銷量大都同比下滑超過50%,已經(jīng)半年多時間沒有新訂單,客戶還拖欠了上千萬包裝款,給公司經(jīng)營帶來嚴重隱患。
有專業(yè)人士分析,為了發(fā)揮資金杠桿,白酒行業(yè)一直存在潛規(guī)則:酒類包材商要給品牌商賬期,品牌商又要給經(jīng)銷商和分銷商賬期。動銷不暢酒類包材企業(yè)成為鏈條上薄弱一環(huán),很可能首先資金鏈斷裂。
擴張失據(jù) 成本上升 內(nèi)卷嚴重
除了酒市下滑、訂單流失,部分包材企業(yè)擴張失據(jù),也給企業(yè)帶來了苦果。
2018年醬酒熱興起,貴州多家醬酒產(chǎn)業(yè)園邀請李洪到園區(qū)投資酒類包裝,提出入園就可以優(yōu)先承接園區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)。彼時,李洪正希望從做外貿(mào)單轉(zhuǎn)型國內(nèi),同時看到園區(qū)醬酒銷售供不應(yīng)求,自己入駐園區(qū)后馬上有客戶下單,2019年投資數(shù)千萬在貴州建廠。
2020年工廠建成到2021年8月,李洪度過了訂單紛至沓來的“好日子”。2021年8月后,其醬酒生意開始下滑,2022年更是一落千丈,園區(qū)醬酒企業(yè)普遍動銷不暢、回款困難,李洪公司也過上四處尋找訂單“饑一頓飽一頓”的日子。
而在宋曉東看來,2022年包裝企業(yè)困境重重,生產(chǎn)成本快速上升也是重要原因。
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