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小C評(píng)論 | 印包機(jī)械企業(yè)，你做好傳統(tǒng)展會(huì)停擺的準(zhǔn)備了嗎？

2022-11-08 00:00 來源：cpp114 文/覃子喻責(zé)編：覃子喻

摘要：: 從2020年到現(xiàn)在，新冠疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響已無需贅言。在與新冠病毒共存的這2年里，政府、企業(yè)、個(gè)人對(duì)于疫情的應(yīng)對(duì)方式都已熟知。

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【CPP114】訊：從2020年到現(xiàn)在，新冠疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響已無需贅言。在與新冠病毒共存的這2年里，政府、企業(yè)、個(gè)人對(duì)于疫情的應(yīng)對(duì)方式都已熟知。

曾幾何時(shí)，印包機(jī)械從業(yè)人從年頭到年尾，都奔走于國內(nèi)外各大展覽會(huì)議。從國內(nèi)的華南印刷展、香港印包展、全印展、中國國際瓦楞彩盒展、ChinaPrint、PrintChina等等，到國際上的德魯巴印刷展、美國國際印刷展……大大小小的展會(huì)，都是新朋老友互通信息，建立合作的窗口。

但疫情來襲，會(huì)展行業(yè)幾近停擺。這場(chǎng)疫情，也讓傳統(tǒng)展會(huì)模式的局限性暴露無遺，讓很多人不得不思考新的對(duì)策和出路。例如勵(lì)展博覽集團(tuán)的線上展。

展會(huì)營銷，真的很重要

“對(duì)于企業(yè)來說，展會(huì)的延期或取消，給我們?cè)斐傻淖畲笥绊懀鞘チ艘粋€(gè)能夠與各大客戶溝通的平臺(tái)。一個(gè)有效的能快速打通上下游并發(fā)現(xiàn)新合作伙伴的平臺(tái)。”一位資深印機(jī)行業(yè)從業(yè)人士如此表示。

展會(huì)是人流、物流、信息流、資訊流高度交互的平臺(tái)。通過展會(huì)可以讓企業(yè)短時(shí)間內(nèi)結(jié)識(shí)大量的潛在客戶。而且展會(huì)上的潛在客戶成交率比之其他業(yè)務(wù)銷售方式的成交率都要更高，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本則是其他方式接觸客戶成本的40%~50%。是不折不扣高效率低成本的營銷推廣渠道。

尤其對(duì)于印包機(jī)械行業(yè)這類交易金額較高、產(chǎn)品屬性復(fù)雜、技術(shù)含量較高的傳統(tǒng)制造業(yè)，工廠參觀、機(jī)械設(shè)備實(shí)操演示、行業(yè)技術(shù)交流等“面對(duì)面”的接洽活動(dòng)是建立信任、達(dá)成交易的關(guān)鍵一環(huán)。

作為印包機(jī)械行業(yè)核心營銷渠道、傳播、企業(yè)實(shí)力提升的平臺(tái)，各大行業(yè)展會(huì)延期或取消，使印包機(jī)械采購供應(yīng)對(duì)接無法快速實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致印包設(shè)備在營銷渠道阻力重重。