利潤保障

  自負(fù)盈虧，獨(dú)立核算，確保利潤
  企業(yè)利潤是企業(yè)發(fā)展最根本的基礎(chǔ)與保證。沒有利潤，企業(yè)就談不到發(fā)展，甚至?xí)�跌入死亡的陷阱。利潤如此關(guān)鍵與重要，那么在印企中，管理者應(yīng)該如何去做，如何去努力，才能充分創(chuàng)造或者保障企業(yè)利潤呢？

  1、報(bào)價(jià)：企業(yè)要保障利潤，首先在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)要過硬。常常看到很多報(bào)價(jià)員要么不懂工藝，要么不懂市場上的材料價(jià)格行情，導(dǎo)致報(bào)出來的價(jià)，要不就是價(jià)格過高，客戶接受不了，不下訂單；要不就是企業(yè)虧損，做出來的產(chǎn)品不賺錢。還有很多業(yè)務(wù)員為了自己的提成，也不管企業(yè)死活，只要客戶下單，企業(yè)不賺錢的訂單也去拼命爭取，報(bào)出來的價(jià)根本沒有利潤。因此，基于這幾種情況，企業(yè)的經(jīng)營者，首先要對報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管理與規(guī)范，確保報(bào)價(jià)合理，準(zhǔn)確，既能保證企業(yè)的利潤，也能兼顧客戶的成本。

  2、工藝審核：報(bào)價(jià)完成后的工藝評審，非常關(guān)鍵。由于很多報(bào)價(jià)員對生產(chǎn)工序或者生產(chǎn)過程中的難度不太了解，導(dǎo)致經(jīng)常有漏算工序的情況發(fā)生，報(bào)出來的產(chǎn)品單價(jià)，都是虧本的。

  3、風(fēng)險(xiǎn)評估與損耗：現(xiàn)在印刷產(chǎn)業(yè)的利潤，都是各個(gè)環(huán)節(jié)的加工工序累計(jì)相加的加工費(fèi)用，利潤非常微薄。因此，在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評估和產(chǎn)品制造損耗上的控制尤為關(guān)鍵，特別是新產(chǎn)品的第一次大貨生產(chǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)的制造能力與配合都存在一些差距，導(dǎo)致?lián)p耗超高或者質(zhì)量不過關(guān)，從而造成返工，重制與客訴，導(dǎo)致本來就微薄的利潤更加微薄，企業(yè)的信譽(yù)也受到損害。

  4、物料BOM清單：規(guī)范的印企，一般都要做物料BOM清單。在生產(chǎn)制造加工工序中，沒有BOM清單的企業(yè)，往往存在著缺這少那的情況，常常導(dǎo)致一個(gè)訂單的流水線生產(chǎn)被迫中斷，再換款清線做別的產(chǎn)品，最后在物料齊全之后，再重新生產(chǎn)制造，這樣來來回回的折騰，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，材料損耗過高，質(zhì)量事故不斷發(fā)生，企業(yè)利潤也付之東流。

  5、質(zhì)量損失，材料損失，效能損失，工廠7大浪費(fèi)。印刷產(chǎn)業(yè)屬于加工性質(zhì)的行業(yè)，印企的利潤都是由各個(gè)環(huán)節(jié)累計(jì)相加的，印刷的生產(chǎn)制造也往往較為一般行業(yè)復(fù)雜。因此，要想保障企業(yè)利潤，筆者以為：產(chǎn)品的質(zhì)量損失，原輔材料的損耗，生產(chǎn)效率的低下，生產(chǎn)組織的運(yùn)營效能，以及工廠的7大浪費(fèi)，都是需要管理者時(shí)刻關(guān)注的。只有在生產(chǎn)現(xiàn)場管理中，對每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)工序，做到清清楚楚，明明白白，方能對癥下藥，有效改善。在今天印刷市場慘烈的競爭環(huán)境格局中，“細(xì)節(jié)注定成敗”絕不是一句空話，真的需要我們管理者兢兢業(yè)業(yè)，如履薄冰，才能為企業(yè)保障來之不易的利潤。

  6、部門每天的成本核算：筆者以為，一個(gè)優(yōu)秀而杰出的管理人員，必須具備像企業(yè)家一樣的經(jīng)營意識(shí)和相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)，對部門中存在的成本損失，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與投入產(chǎn)出能夠做到心中有數(shù)，并提前預(yù)防，采取行之有效的辦法去保障好企業(yè)的利潤，并降低部門的運(yùn)營管理成本。比如，作為部門經(jīng)理，要懂得分析與計(jì)算，部門一天的人工工資是多少，廠房租金，水電，能耗成本是多少，材料損失是多少，以及其它的管理成本，辦公成本是多少，然后你還要制定標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能，并追蹤部門產(chǎn)值是多少，人均產(chǎn)值是多少，在成本降低和利潤保障上還能采取哪些辦法？部門或者公司的損益平衡點(diǎn)是多少？什么情況下，部門賺錢，什么情況下，部門可能會(huì)虧本？

  作為一個(gè)杰出的優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要確保企業(yè)的利潤，才能談及其它。然而，很遺憾的看到，真正能夠做到這點(diǎn)的印企，還是屬于鳳毛麟角。筆者衷心的希望，印企能夠快速學(xué)習(xí)類似阿米巴的經(jīng)營管理模式，對事業(yè)分部或者部門組織進(jìn)行財(cái)務(wù)與成本的獨(dú)立核算，爭取通過預(yù)防部門與企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)的運(yùn)營管理與材料成本，并構(gòu)建印刷產(chǎn)業(yè)界的“豐田精益生產(chǎn)方式”，來早日迎接印刷產(chǎn)業(yè)利潤的春天。

  在競爭越來越慘烈的嚴(yán)峻局勢下，市場訂單日趨飽和，增長日益緩慢，不確定性的因素越來越多，產(chǎn)業(yè)環(huán)境越來越錯(cuò)綜復(fù)雜，印企經(jīng)營者不能再做90年代快速爆發(fā)的黃金美夢了，  而是要靜下心來，踏踏實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，先做精做專，然后再做強(qiáng)做大，恐怕是大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者的成功之路。

  企業(yè)的市場與管理，就好像人的任督二脈。武俠小說里面的武林高手要想雄霸天下，逐鹿中原，必然要打通任督二脈，沖破生死玄關(guān)。一個(gè)企業(yè)想來也是如此。企業(yè)在市場上不但要與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻把握時(shí)代的潮流與發(fā)展，服務(wù)好客戶，贏得客戶的訂單、信賴與忠誠；在對內(nèi)管理上則要勤學(xué)苦練，打造一支召之即來，來之能戰(zhàn)的精英團(tuán)隊(duì)，更要有自己一擊必殺的獨(dú)門暗器，鍛造好企業(yè)自己的核心競爭力，還要日日扎牢企業(yè)的管理內(nèi)功，做到精深精純，最后要持續(xù)改善，充分學(xué)習(xí)與運(yùn)用好先進(jìn)的科學(xué)的系統(tǒng)的管理理念與技能，從而在經(jīng)濟(jì)的寒冬里更好的保護(hù)好企業(yè)來之不易的利潤成果，最后哪怕在低價(jià)惡性競爭的印刷產(chǎn)業(yè)中也能笑傲江湖，一騎絕塵。