大客戶成為合作追求目標
  
  三水冠宇包裝客戶經(jīng)理蔣先生對剛剛過去的10月份顯然很滿意，因為“雙11”的到來，客戶需求變大，使得他10月份的業(yè)績增長了60%。“其實早幾個月就開始準備雙11了”他表示，在此之前的在6、7、8月份中公司的銷售量也將近增長了40%。
  
  由于“雙11”的巨大需求，各大商家們早早備貨成為常態(tài)，而作為下游的包裝印刷企業(yè)也會匹配客戶需求，在“雙11”的幾個月前就開始備貨。
  
  “從6月至今，工廠月均生產(chǎn)量達到500萬平方米，9月份和10月份的銷售額不斷上升，10月份達到了1900萬元”。合信包裝總經(jīng)理張文成介紹，剛剛過去的10月份，合信包裝生產(chǎn)的瓦楞紙至少排名佛山前三，甚至可能是第一。
  
  翻開合信的合作伙伴名單可以看到海爾、美的、英博百威、聯(lián)想、達利等知名大型企業(yè)，“合信包裝目前都是與行業(yè)排名前幾名的大企業(yè)合作，我們競爭力強，而大客戶穩(wěn)定，需求量也大”。例如海爾和美的，在“雙11”的全網(wǎng)銷售排行榜中，分別占據(jù)家電類排行榜前兩名，占比達到家電類19%。客戶“雙11”銷售火爆，導致合信的訂單量增長明顯。“現(xiàn)在別人是沒訂單，我們訂單趕不完，我們爭取明年產(chǎn)值達到3.5億元”。與小企業(yè)擔心訂單不同，張文成現(xiàn)在擔心的是怎么提高生產(chǎn)能力。
  
  三水一位本土觀察人士表示，印刷行業(yè)技術門檻相對不那么高，在包裝印刷行業(yè)大企業(yè)往往能夠和大客戶取得長期且穩(wěn)定的合作，而小企業(yè)想要獲得發(fā)展，難度顯得稍大。大企業(yè)往往謀求做強，而小企業(yè)謀求生存。
  
  對此，冠宇包裝的客戶經(jīng)理蔣先生表示認同，冠宇的規(guī)模屬于中等，盡管現(xiàn)在業(yè)績有了不錯的增長，但是公司選擇的方向也是和大客戶合作。“就目前來說，和全國前幾的化妝品品牌合作就取得了不錯的效果。”蔣先生說。