回顧過去，以低價贏得市場確實也是一種營銷策略，但在消費者的觀念上普遍把低價與低質(zhì)聯(lián)系在一起，盡管有些時候并非完全如此，低價產(chǎn)品也在追求貨真價實。因為是低價銷售，自然也就難以獲得高額的利潤，更難有龐大的開發(fā)投入，在相當長一段時間里往往只能是以老面孔示人，少有新意，難以做到讓人刮目相看，也就很少能吸引住消費者的眼球。
  
  企業(yè)大都走的是同質(zhì)化競爭的路，一旦出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，價格戰(zhàn)就成為企業(yè)不得不高高祭起的大旗，日子越過越艱辛，企業(yè)的獲利能力卻越來越差，自然也無法再投入資金去研發(fā)什么最有市場價值的新產(chǎn)品，可持續(xù)發(fā)展成為一句空話，艱難地存活下去成了企業(yè)面臨的首要問題。
  
  定位決定利潤
  
  3月27日出版的《中國新聞出版報》載，由上海人民美術(shù)出版社出版、我應邀負責審讀的翻譯書——《戀上書》榮登2月份生活類圖書全國十強排行榜。實事求是地說，就內(nèi)容而言，這是日本出版社編輯松田哲夫于2005年前走訪印刷廠、造紙廠、油墨廠等與制作圖書相關(guān)聯(lián)企業(yè)的觀光寫作，自2006年推出至今年1月譯成中文在中國出版已有8年，談不上新。但就是這樣一本7.5個印張的知識性大眾讀物，因為裝幀精美，配入了大量的手工插圖，選用凹凸有致的藝術(shù)紙作封面，輕質(zhì)紙印正文，采用法式軟面精裝，售價達49元，而且還登上了暢銷書排行榜。這個案例告訴我們，別出心裁的革新總能讓人刮目相看。
  
  如果采用數(shù)學計算，我們可以發(fā)現(xiàn)，忙忙碌碌銷售大量低端產(chǎn)品的獲利遠不及銷售為數(shù)有限但每件產(chǎn)品都能為企業(yè)帶來可觀利潤的產(chǎn)品，既如此，我們又何不通過轉(zhuǎn)型升級重新選擇企業(yè)的產(chǎn)品定位？努力地提升產(chǎn)品的獲利能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供堅實的經(jīng)濟基礎。
  
  我國經(jīng)濟由歷史上的高速增長轉(zhuǎn)為中低速增長已經(jīng)成為常態(tài)，為了求得新一輪的供需平衡，2015年印刷業(yè)的整合必定進一步加劇，鞭策企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的要求也會更高，走向何處是橫亙在所有企業(yè)面前必須要解答的問題。學習發(fā)達國家的市場定價理念，摒棄傳統(tǒng)的價廉物美觀念，向高端、特色、富有個性的方向努力應該是值得所有企業(yè)思考的問題。