包裝行業(yè)的飽和度依然很高，而市場的規(guī)律一般是，對于已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中的行業(yè)，只有不到10%的企業(yè)活下來了。因此，一個行業(yè)的發(fā)展過程可能就是90%，甚至99%或99.9%企業(yè)的死亡過程。只有少數(shù)行業(yè)可能例外（如餐飲）。
  
  在包裝產(chǎn)業(yè)集中化的過程中，企業(yè)只有三條出路：第一，成為行業(yè)龍頭，整合其它企業(yè)。第二，做到一定等規(guī)模，把企業(yè)賣給龍頭企業(yè)。第三，自然死亡。
  
  定律四：弱勢企業(yè)戰(zhàn)勝強勢企業(yè)的秘訣就在于找到行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”，從而使強勢企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢”變成“規(guī)模包袱”。
  
  這里講一個其他行業(yè)的案例，包裝企業(yè)可以借鑒一下：當TCL進入彩電行業(yè)時，TCL沒有任何優(yōu)勢。但是，TCL的切入點恰恰是當時最新型的大屏幕彩電。TCL給消費者的印象是：其它彩電企業(yè)是普通彩電的老大，而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因為TCL找到了彩電行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，才能夠后來居上。因為只有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點才能夠使強勢企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢變成規(guī)模包袱。
  
  每個行業(yè)每隔一段時間必然出現(xiàn)一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，軟包裝企業(yè)自然不例外。面對行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，弱勢企業(yè)改變命運的機會就在于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。否則，只有耐心等待強勢企業(yè)自己犯錯誤。所以，尋找到這個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點并很好的抓住它，是中小包裝廠突圍的一個重要方向。
  
  定律五：營銷是個“害人”的職業(yè)。一個營銷模式的生命周期只有3－4年，因此，一位營銷老總在一家企業(yè)的生命周期通常也只有３－４年，除非你在三年內(nèi)有脫胎換骨的變化。
  
  中國經(jīng)濟是追趕型經(jīng)濟，中國經(jīng)濟的特點是跨躍式發(fā)展。因此，中國市場每隔3－4年就發(fā)生一次質(zhì)的變化。環(huán)境變了，一切都得變。以前成功的營銷模式在新環(huán)境下可能失效。因此，如果軟包裝企業(yè)每隔3－4年不做一次主動的自我調(diào)整，就會在市場的壓力下被迫調(diào)整。
  
  您覺得，在巨大的挑戰(zhàn)之下，弱勢包裝廠的生存之道是什么？相信包裝企業(yè)大致都有了一定的想法。