無論是擁抱新技術(shù)、新商業(yè)模式，還是精益管理尋找內(nèi)部提升空間，抑或徹底擺脫壓力重重的書刊印刷市場，書刊印刷企業(yè)終將回歸企業(yè)發(fā)展本質(zhì)，將贏利這一硬指標放置首位。

  鐵道出版社印刷廠廠長崔國強講了這樣一個故事。他剛管理這家老牌國有書刊印刷廠時，有一天鐵道出版社社長問他為什么如此勤力地承接出版社書刊印刷，他回答：“是為了以后不給出版社干活。”社長非常生氣，但崔國強發(fā)現(xiàn)如果僅僅是出版社的附屬加工廠，那么這個企業(yè)是沒有未來的，但轉(zhuǎn)型需要經(jīng)驗、需要時間、需要資金，一開始只能倚靠出版社資源而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的基礎，其后成功轉(zhuǎn)型鐵道票據(jù)標簽印刷業(yè)務，使得這家企業(yè)扭虧為盈。崔國強坦誠，盡管鐵道出版社印刷廠的案例并沒有復制性，但如何將一家加工生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品服務型企業(yè)，這是在目前市場必須要解決的問題。

  北京盛通印刷有限公司總經(jīng)理栗延秋也贊同目前閱讀類印刷品的業(yè)務類型正在走向低數(shù)量、多批次、工價不斷下降的困境，但不同于一般書刊印刷企業(yè)，作為上市企業(yè)的盛通，其盈利率是公開的，且必須對投資人負責，所以正在不斷尋找新的市場贏利機會。栗延秋介紹了盛通印刷通過計算個人產(chǎn)值以及各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)效率方法，計劃將公司員工縮減到800人，之前3個人開一臺四色印刷機已經(jīng)縮減到2個人開一臺八色印刷機，并且盛通印刷會盡量說服客戶采用簡單設計，因為一旦涉及復雜設計就需要手工或者復雜的后道加工，這對于效率以及盈利率都是有害的。

  同樣擁有800人的東莞金杯印刷有限公司，卻在其他環(huán)節(jié)也將精益管理做到全面覆蓋，其總經(jīng)理楊國偉是典型的“印二代”，他提到一個非常新穎的觀點：“精益印刷不追求產(chǎn)量速度，而在乎產(chǎn)生的價值以及產(chǎn)生價值的效率！”如果一批數(shù)量為10萬份的活件，客戶只是急需其中的2萬份，印刷企業(yè)該怎么做呢？單純從生產(chǎn)的角度來說，似乎一次全部完成所有10萬份，一次調(diào)紙，一次調(diào)機，一次生產(chǎn)，然后入庫等待客戶收貨就好。但其實這樣對印刷企業(yè)利益是非常大的損害，因為客戶拿走其中2萬份之后，剩下的8萬份都成為了庫存，因為收不到款，卻已經(jīng)墊資，嚴重影響現(xiàn)金流，還會耽誤后面的活件安排。于是在東莞金杯印刷，這里沒有折頁部、膠裝部，而是根據(jù)一批活兒，從印前到印刷再到裝訂，全部最大效率地流暢生產(chǎn)成為成品。從投料到出庫，周期不能超過5天，人員和產(chǎn)能得到最大限度地利用。正如楊國偉所說，精益管理的細處落實讓書刊印刷企業(yè)的可提升空間變得很大。

  不過正如崔國強所言，書刊印刷是印刷工業(yè)里最為核心和基礎的部分，我們無需妄自菲薄，寒冷的冬天很快就會過去，我們首先需要做的是穩(wěn)住陣腳，迎接春天的到來。

  郭健則用一句話勤勉大家“有一種情結(jié)叫堅守，有一種勝利叫撤離”，對于堅守并不是守著舊有的模式去“死磕”，對于撤離也不是膚淺遇阻后的輕易放棄，在生存這樣一個高壓問題下，我們需要冷靜思索如何去改變，如何去適應新的市場，而這也將是企業(yè)基業(yè)長青的發(fā)展之路。

  8個小時的書刊印刷專業(yè)委員會會員大會，在一種復雜的情緒中落下帷幕，每一位參會者都懷著一種復雜的情緒不愿離開。他們時而痛苦于目前愈發(fā)惡化的市場現(xiàn)狀，時而迷惑于下一步轉(zhuǎn)型突圍的方向和策略，時而思索于企業(yè)發(fā)展的根本指針和堅守，又時而在深秋的成都里期待著書刊印刷行業(yè)全面向好的春天。

  也許在下一個會員大會上，我們又能獲得很多感悟，借用郭健的結(jié)束語：“現(xiàn)在已經(jīng)不是討論寒冬來沒來的時間了，寒冬已經(jīng)到來！如何尋找到新的贏利引擎來御寒，來生存？現(xiàn)實危急，時不待我！”

  聲音

  書刊印刷業(yè)屬于壟斷競爭市場，廠商之間既存在價格競爭，也存在非價格競爭。就價格競爭而言，它雖然能使一部分廠商得到好處，但從長遠看，價格競爭會導致產(chǎn)品價格持續(xù)下降，最終使廠商的利潤消失。在壟斷競爭市場時，廠商不僅可以調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模，還可以選擇退出生產(chǎn)集團，但經(jīng)過長期均衡后利潤必定為零。微利時代其實正是市場競爭的必然結(jié)果。

  ——中國印刷及設備工業(yè)協(xié)會書刊印刷專業(yè)委員會主任郭健

  印后設備要緊跟市場需求，避免“過度設計”給印企帶來的成本。過去所有的設備競爭似乎被粗暴地簡化為參數(shù)的競爭，設備的生產(chǎn)速度不斷被刷新，但隨之而來的是研發(fā)成本和設備本身采購成本的大幅提升。而目前的市場，更注重印刷設備的靈活性和穩(wěn)定性。

  ——深圳精密達技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄭斌

  利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)十分有必要。目前各行業(yè)都面臨“難招人、招人難”，用高速的設備來代替手工操作勢在必行，但選擇什么樣的設備關(guān)鍵還要看印企自身的產(chǎn)品。

  ——廣東新華印刷有限公司副總經(jīng)理汪育暢

  產(chǎn)能過剩、人工成本上升、綠色印刷所帶來的高投入已經(jīng)成為書刊印刷企業(yè)的三座大山，但這也成為倒逼企業(yè)進步的動力源泉，因此，企業(yè)適時地轉(zhuǎn)型升級至關(guān)重要。

  ——江蘇鳳凰新華印務有限公司黨委書記王忠春