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輕包裝重質(zhì)量融文化春茶銷售以迎合大眾消費(fèi)為主

2014-04-12 10:00 來源：紹興網(wǎng) 責(zé)編：劉曉燕

摘要：: 在今年的春茶市場中，很多買茶、品茶的人卻發(fā)現(xiàn)，茶葉文化已經(jīng)不再停留在包裝上，也不再局限于茶道的推廣上，體驗式的游學(xué)方式成為今年“流行線”。

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【CPP114】訊：清明后，是新的一年春茶大量上市的季節(jié)。無論是茶農(nóng)還是經(jīng)銷商，能否抓住這段時間的銷售旺季，幾乎決定著全年銷售成績的高低。對消費(fèi)者來說，一直以來，茶葉總是和文化搭邊，但在更多的時候，商家只把茶葉作為一種單純的商品。而在今年的春茶市場中，很多買茶、品茶的人卻發(fā)現(xiàn)，茶葉文化已經(jīng)不再停留在包裝上，也不再局限于茶道的推廣上，體驗式的游學(xué)方式成為今年“流行線”。

賣茶葉多了一些文化味

“以前賣茶葉，除了參加一些展會推廣品牌以外，就是在市場中進(jìn)行鋪貨，但現(xiàn)在這些都已經(jīng)是傳統(tǒng)的渠道，不太時興了”。紹興市達(dá)成茶園的負(fù)責(zé)人游經(jīng)理說，現(xiàn)在茶葉銷售市場的競爭非常激烈，而浙江又是產(chǎn)茶大省，在產(chǎn)品包裝與銷售方面同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，所以只有做出特色、做出新鮮感，才能夠立足于目前的市場。他說，現(xiàn)在茶葉銷售正從傳統(tǒng)渠道逐漸走向創(chuàng)新，所以結(jié)合新的銷售模式是一種趨勢。雖然茶葉是一種傳統(tǒng)產(chǎn)品，但把傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合會有更大的吸引力。

據(jù)游經(jīng)理介紹，他和旅游公司合作推出了一條茶文化的體驗式游學(xué)路線，游客在游覽新昌景點(diǎn)的同時，到茶園去進(jìn)行近距離的體驗，不僅可以采茶、制茶，還可以學(xué)習(xí)茶道文化。而且他還開通了微信報名的體驗式活動，除了交通費(fèi)需要游客自理以外，吃住全包。

除了體驗式游學(xué)的方式，記者發(fā)現(xiàn)，今年的春茶市場與文化市場走得更近。如上虞有一位茶葉經(jīng)銷商包先生利用自有的場地資源，推出了“買茶葉學(xué)文化”的活動。只要是到店消費(fèi)的顧客，就可以讓家中的孩子去店里學(xué)習(xí)一些文化藝術(shù)課程，他聘請了專業(yè)的書法、古箏、國畫老師在店內(nèi)定期上課。他說，課程在清明小長假期間正式開設(shè)，三天的銷售情況非常好，而且除了可以聽老師講課，有藝術(shù)文化功底的顧客還可以直接在店內(nèi)進(jìn)行文化交流，這樣的創(chuàng)意，直接提升了茶葉店及其產(chǎn)品的文化品位。