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轉(zhuǎn)戰(zhàn)私人定制印刷業(yè)覓新機(jī)

2014-02-21 08:59 來源：文匯報責(zé)編：江佳

摘要：: 陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對她而言像夢一樣，仿佛在一瞬間，傳統(tǒng)的以公費為主的臺歷市場被顛覆了。原本等著大干一場的臺歷生產(chǎn)商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。

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　　【CPP114】訊：已經(jīng)到2月下旬了，還在印2014年的臺歷。這樣的工作節(jié)奏，是印了近10年臺歷的陳晶（化名）不曾想到的。

　　陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對她而言像夢一樣，仿佛在一瞬間，傳統(tǒng)的以公費為主的臺歷市場被顛覆了。原本等著大干一場的臺歷生產(chǎn)商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。

　　“我們算是幸運的，靠其他一些印刷業(yè)務(wù)撐了過來，很快就轉(zhuǎn)入私人定制的臺歷市場。”陳晶目前就在為私人定制客戶忙碌著，她說：“私人定制的量沒有過去大，但肯定是未來這個行業(yè)的方向之一。”

　　去年10月底，中央紀(jì)委下發(fā)一份通知，要求嚴(yán)禁使用公款印制賀卡、臺歷。11月起，退訂臺歷、賀卡、筆記本等產(chǎn)品的消息接二連三地涌來。在以往的臺歷賀卡市場，來自國有企事業(yè)單位的公費訂單是頂梁柱。由于市場巨大，誕生了一批專門印制年歷的企業(yè)，每年只需開工年底這兩個月，就能吃飽一年。“禁令下達(dá)，有幾家專業(yè)從事臺歷設(shè)計的公司訂單全被退掉，一下子垮掉了。”陳晶說。

　　對陳晶的公司而言，公費訂單撐起了半壁江山，禁令讓原來預(yù)計的全年利潤在一周內(nèi)縮水了近1/3。那時，壞消息源源不斷，她還從媒體報道中看到，國內(nèi)最大的臺歷產(chǎn)地義烏，因禁令損失慘重。她自己甚至想到了最壞的結(jié)果徹底退出賀卡和臺歷市場。

　　好在，陳晶還有一些其他業(yè)務(wù)“能撐段時間”。

　　可恰恰在陳晶苦撐之際，轉(zhuǎn)機(jī)又突然出現(xiàn)了。去年11月底，有幾家民營企業(yè)和外企主動找到她，要求定制以企業(yè)形象宣傳為主要內(nèi)容的臺歷和賀卡。而在前幾年，陳晶手下的業(yè)務(wù)員也曾拜訪過這些企業(yè)，幾乎都吃了“閉門羹”。

　　“沒了公費臺歷，臺歷一下子變成了"稀缺物資"。對市場嗅覺敏銳的民企和外企來說，選擇這個時間節(jié)點印臺歷，成為宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的絕佳契機(jī)。”盡管這部分訂單并不能完全彌補此前退訂的損失，但也足以讓困境中的陳晶找到新方向。“以前我們總是把目光盯著國有企事業(yè)單位，想著搶大訂單。可現(xiàn)在，放下身段走親民路線才是出路。”趁著年底時間相對空閑，陳晶仔細(xì)研究起市場需求，她發(fā)現(xiàn)，不少市民如今都喜歡“私人定制”，一些中小商家?guī)啄昵熬驮囁_歷私人定制。

　　“私人定制臺歷的最初創(chuàng)意源于一些加印婚紗照的年輕男女。”網(wǎng)店店主張晨非2011年涉足網(wǎng)絡(luò)照片沖印市場，次年正式定制臺歷。“一開始，定制臺歷只占沖印業(yè)務(wù)的一小塊，主要以攢人氣為主，沒想到從去年年底起，私人定制臺歷爆發(fā)式增長。到現(xiàn)在，還有不少客戶在網(wǎng)上下單。”

　　張晨非做了個統(tǒng)計，網(wǎng)店里私人定制臺歷大多在10本上下，內(nèi)容以寶寶照、婚紗照、情侶照為主。按照目前每本臺歷20元左右的定價，他今年的收入差不多比去年翻了一番。雖然業(yè)務(wù)火爆，但他卻多了些許擔(dān)憂：“我們畢竟缺少專業(yè)印刷設(shè)備，訂單多，成本也在水漲船高。”

　　可對陳晶來說，這正是她最大的優(yōu)勢。“我們本就是專業(yè)的印刷企業(yè)，設(shè)備、人員都有，只缺新的市場方向。”放下身段的陳晶，這幾天先后找了多家從事臺歷私人定制的網(wǎng)店店主，洽談雙方合作事宜。“你有客源，我有設(shè)備；你找市場，我來印制，幾家談下來，大家都有了合作意向。”

　　不過，陳晶的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。“搶占普通客戶群，一方面需要借力，但同樣也得自己發(fā)力。就拿去年那些主動找上門的民企外企客戶，我們不光要維護(hù)好，更要找準(zhǔn)他們的需求，進(jìn)一步拓展。”按照她的計劃，今年還將試圖利用微博、微信這類新媒體，主動開發(fā)各類定制印刷品業(yè)務(wù)。

　　“一場危機(jī)，讓我們感到危險的同時，也找到了新的機(jī)會。”陳晶覺得，印刷行業(yè)的變革或許才剛剛開始。

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