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中小印企：何以解憂，唯有合版印刷

2014-02-11 10:52 來(lái)源：cpp114 文/王圭平責(zé)編：江佳

摘要：: 印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競(jìng)爭(zhēng)力”，原本低價(jià)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)早已注定是不歸路，合版印刷的出現(xiàn)會(huì)進(jìn)一步砍掉“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的生存空間。傳統(tǒng)印刷面對(duì)合版印刷，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已盡失。合版印刷的優(yōu)勢(shì)，將在未來(lái)的商業(yè)印刷市場(chǎng)中愈加顯現(xiàn)，而正因國(guó)內(nèi)的成功案例不多，能夠率先搶占這塊市場(chǎng)，將有望率先走出困境。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)合版印刷已不陌生，2014年1月22日，筆者在百度上輸入“合版印刷”，未剔除重復(fù)或近似不相關(guān)項(xiàng)，收錄了16.1萬(wàn)篇。但“合版印刷”的成功者，讓人記得住名字的，廖廖無(wú)幾，成功者如健豪、白紗、e-print，然而它們均非來(lái)自擁有13億人口市場(chǎng)的中國(guó)大陸，而是來(lái)源于“彈丸之地”中國(guó)臺(tái)灣、香港。這意味著合版印刷在中國(guó)大陸市場(chǎng)的“消化”仍然需要更有適應(yīng)性的盈利模式設(shè)計(jì)。

合版印刷原理簡(jiǎn)單，又稱為拼版印刷，就是將不同活件，相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量（或倍數(shù)）的印件組合成一個(gè)大版，充分利用膠印機(jī)有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢(shì)，共同分?jǐn)傆∷⒊杀荆_(dá)到節(jié)約制版及印刷費(fèi)用的目的。

合版印刷實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻相對(duì)“復(fù)雜”。合版印刷要把IT技術(shù)融入傳統(tǒng)印刷，將網(wǎng)絡(luò)印刷通過(guò)合版印刷的方式運(yùn)作，由于相同紙張、克重、色數(shù)、印量（或倍數(shù)）的印件組成了一個(gè)大版（合版印刷），攤薄了印刷成本，使得合版印刷在定價(jià)上較傳統(tǒng)印刷有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。

合版印刷因而實(shí)現(xiàn)了定價(jià)模式上的顛覆性的變化。傳統(tǒng)印刷財(cái)務(wù)定價(jià)：價(jià)格≥成本+費(fèi)用，要賺錢價(jià)格不能低于成本費(fèi)用！而現(xiàn)代合版印刷定價(jià)：價(jià)格≤成本+費(fèi)用，要賺錢價(jià)格可以低于成本費(fèi)用。通過(guò)一個(gè)案例便看得出來(lái)。假設(shè)印刷品成本：紙張成本50元+人工費(fèi)用50元=100元。小幅面52印刷機(jī)對(duì)外印刷價(jià)格必須定在120元才能賺20元。大幅面92印刷機(jī)對(duì)外印刷價(jià)格可能定在70元還能賺20元，其原因便在于上述“相同……合成大版”的原理，使得紙張成本和人工費(fèi)用大幅度降低。

2013年下半年開(kāi)始，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智先后走訪了全國(guó)12個(gè)省3個(gè)直轄市接觸了近300家中小印刷企業(yè)，90%以上的印刷廠反映：活源大幅下降，機(jī)器開(kāi)工不足；原開(kāi)兩班現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)班，原來(lái)3臺(tái)機(jī)器滿負(fù)荷，現(xiàn)在1臺(tái)都干不滿；原來(lái)經(jīng)營(yíng)很好的印刷廠現(xiàn)在不賺錢了，大部分印刷企業(yè)出現(xiàn)虧損，生存艱難。這是昔日過(guò)度投資出現(xiàn)的“產(chǎn)能過(guò)剩”，今日唯有“去產(chǎn)能化”。既然“投資”馬車已然不靈，即“擴(kuò)大內(nèi)需”之門之封堵，往“外”求無(wú)門唯有往“內(nèi)”求。

正因?yàn)楹习嬗∷⒌某霈F(xiàn)，使得擁有66以下小幅面的印刷機(jī)的中小印企，已然毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力；然而大型合版印刷同時(shí)面臨著由于活源多、量大品種多，導(dǎo)致分類、物流等管理難跟上、容易發(fā)生錯(cuò)誤，并直接易導(dǎo)致大型合版印企倒閉。而中小印企沒(méi)財(cái)力進(jìn)行大型合版印刷，又不甘心在競(jìng)爭(zhēng)力已失的小幅面印刷市場(chǎng)里等死，“小型合版印刷”模式便呼之欲出——這是大族冠華為中小型印企轉(zhuǎn)型量身訂做的產(chǎn)品模式或商業(yè)模式。

《孫子兵法》勢(shì)篇有云：故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。印刷企業(yè)生存發(fā)展之道在于“競(jìng)爭(zhēng)力”，原本低價(jià)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)早已注定是不歸路，合版印刷的出現(xiàn)會(huì)進(jìn)一步砍掉“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的生存空間。傳統(tǒng)印刷面對(duì)合版印刷，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已盡失。合版印刷的優(yōu)勢(shì)，將在未來(lái)的商業(yè)印刷市場(chǎng)中愈加顯現(xiàn)，而正因國(guó)內(nèi)的成功案例不多，能夠率先搶占這塊市場(chǎng)，將有望率先走出困境。

大族冠華的“小型合版印刷”模式，區(qū)別于大型合版印刷，在投資、成本風(fēng)險(xiǎn)上專為中小印刷企業(yè)設(shè)計(jì)的模式，其深深扎根于大族冠華的客戶，投資風(fēng)險(xiǎn)可控，如果業(yè)務(wù)情況良好，總投資在一千萬(wàn)左右，可以實(shí)現(xiàn)年銷售額兩千萬(wàn)左右的回報(bào)。

誠(chéng)然，作為專為中小印刷企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)模式升級(jí)而設(shè)計(jì)的模式，由于溶合了傳統(tǒng)印刷及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)印刷，相對(duì)復(fù)雜、要求較高，需要同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、智能自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)模塊化、專一規(guī)模化。但對(duì)于部分生存岌岌可危的中小印刷企業(yè)而言，除了轉(zhuǎn)型、變革、升級(jí)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，還有更好的出路嗎？

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