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2013-04-01 09:58 來源:????? 責編:???

摘要:
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  爭奪市場份額,以價換市在初期階段不失為一種搶占市場的有效方式。3月20日,國內首家“網上超市”1號店掀起“320數碼家電節”。這是今年家電數碼首輪大促銷,也是1號店數碼家電品類本年度最大的一場促銷活動。除主會場外,1號店“320數碼家電節”還開設了生活電器等分會場。有專家指出,1號店的數碼家電節促銷直指大型電商平臺——京東商城。
  
  除了家電市場,二線電商促銷搶市的戰火還延伸到了化妝品市場。2月春節過后,聚美優品和樂蜂網均在全國的衛視電臺推出廣告片,同時在微博上大力宣傳各自的“三周年促銷”和“桃花節促銷”。樂蜂網的桃花節于2月27日拉開序幕,為期1個月,涉及樂蜂網全部商品都會參與到此次促銷活動中來。樂蜂網還承諾,桃花節期間所有商品,若進貨價高,樂蜂網將自掏腰包彌補價格差異,保證商品依然低價,避免給消費者帶來損失。樂蜂網的桃花節促銷戰略著實吸引了不少消費者,僅首周銷售額就突破6000萬元。
  
  競爭模式進入調整期
  
  二三線電商加大搶占市場份額,不僅包括家電和化妝品市場,圖書、在線旅游等市場也成為拓市重點。雖然一線電商的市場主導地位受到二三線電商挑戰,但一線電商正在調整經營重點,市場布局將發生轉向,純粹的價格戰競爭方式正進入調整期。
  
  這從三大一線電商的調整可見端倪:2013年一開年,在京東商城內部年會上,京東商城集團創始人兼首席執行長官劉強東就表態稱,京東2013年的戰略主題是“修養生息”戰略。圍繞著“修養生息”的策略,京東未來的發展方向主要有三個方面,即以技術為驅動的自營電商、開放服務和數據金融;蘇寧電器則轉向內容整合,宣布將公司名稱由“蘇寧電器”變更為“蘇寧云商”,打造“店商+電商+零售服務商”相結合的新零售業模式,此次變革旨在將電商平臺戰略上升到集團層面,加快線上線下的資源融合,推進對電商平臺的優化布局;2012年12月,國美與庫巴網正式合并為“國美在線”,業內人士稱,國美在線已明確發展目標:2013年內實現年度盈利,躋身電商開放平臺前三。
  
  2012年幾次大規模的價格戰雖然賺了人氣但商家并沒有賺到利潤,可見該模式并不是長久之計。從一線電商2013年的戰略可以看出,要想持續發展,必須做強做深主業務,并在電商價值鏈和供應鏈服務方面不斷拓展,催生出諸如數據業務、金融業務等新生業務,從而帶動企業利潤增長。
  
  隨著電商違規現象被納入監管,一線電商戰略發展趨于穩健,價格戰的競爭模式進入調整期,立足消費者的實際需求,或才是行業發展的長久之計。
  
  
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