從客觀上看，北京印刷市場(chǎng)還很大，比如政府招投標(biāo)，需求方可能就是對(duì)印刷品提出一些方向性要求，至于具體設(shè)計(jì)、內(nèi)容安排等環(huán)節(jié)都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對(duì)壘中脫穎而出，其設(shè)計(jì)隊(duì)伍正是關(guān)鍵。按照標(biāo)書(shū)要求，他們會(huì)設(shè)計(jì)出多種價(jià)位差不多的設(shè)計(jì)方案，供標(biāo)的單位選擇，中標(biāo)幾率無(wú)疑大大提升。經(jīng)營(yíng)者需要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，主動(dòng)研究市場(chǎng)需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務(wù)，在此層面上進(jìn)行拓展，企業(yè)才能化被動(dòng)為主動(dòng)。
　　
　　面對(duì)多媒體時(shí)代，未雨綢繆是有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家的作為。與“內(nèi)容為王”、出版社話語(yǔ)權(quán)最大、印刷企業(yè)亦有擔(dān)當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條相比，這個(gè)新鏈條變短了，各環(huán)節(jié)的分工模糊了，“內(nèi)容與技術(shù)并重”成為多媒體時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始從傳統(tǒng)印刷服務(wù)提供商的角色向技術(shù)服務(wù)提供商的角色轉(zhuǎn)移。
　　
　　前面提到的北京雅昌公司，憑借數(shù)字平臺(tái)建設(shè)和數(shù)據(jù)庫(kù)管理的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，其數(shù)年對(duì)印制畫(huà)冊(cè)中的原稿進(jìn)行了收集整理建立了數(shù)據(jù)庫(kù)，目前歷代、現(xiàn)代名人的藝術(shù)品的積累甚至超過(guò)了一些專(zhuān)業(yè)美術(shù)出版公司數(shù)十年的成果。憑借這個(gè)平臺(tái)，雅昌建立的藝術(shù)網(wǎng)站進(jìn)入了收藏書(shū)畫(huà)拍賣(mài)市場(chǎng)，點(diǎn)擊率極高，網(wǎng)站年利潤(rùn)數(shù)百萬(wàn)元。還是憑借這個(gè)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了高仿真復(fù)制市場(chǎng)，經(jīng)作者簽字的高仿真書(shū)畫(huà)作品附加值極高。雅昌還憑借其數(shù)據(jù)庫(kù)豐富的資源開(kāi)發(fā)藝術(shù)衍生品，如禮品畫(huà)、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場(chǎng)，雅昌第一個(gè)藝術(shù)禮品旗艦店已在北京開(kāi)業(yè)，前景看好。
　　
　　北京華聯(lián)印刷有限公司承印大量時(shí)尚期刊，按說(shuō)，這類(lèi)以視覺(jué)效果取勝的紙質(zhì)刊物不會(huì)受到數(shù)字出版的太大影響，但該公司高層認(rèn)為，不能忽視未來(lái)技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響，應(yīng)該嘗試在多媒體產(chǎn)品方面做一些增值服務(wù)，才能擴(kuò)大企業(yè)生存發(fā)展的空間。近期，他們推出了一種把紙質(zhì)期刊電子化放在類(lèi)似iPad上進(jìn)行收看的視頻產(chǎn)品。他們現(xiàn)在可根據(jù)客戶(hù)要求在視頻上提供18種動(dòng)態(tài)效果，如語(yǔ)音、互動(dòng)的文字、3D旋轉(zhuǎn)圖、超級(jí)鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經(jīng)有獲取這類(lèi)增值服務(wù)的意向。
　　
　　之前，日本凸版印刷株式會(huì)社社長(zhǎng)到北京的合資企業(yè)北京利豐雅高長(zhǎng)城公司視察，就提出了這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，如果用傳統(tǒng)技術(shù)北京利豐雅高能增長(zhǎng)2倍、3倍，但要增長(zhǎng)10倍，必須采用新的技術(shù)，提供新的增值服務(wù)。
　　
　　北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯(lián)公司在這方面有遠(yuǎn)見(jiàn)，因?yàn)檫@種市場(chǎng)資源也存在“先下手為強(qiáng)”的因素。
　　
　　包裝印企不要局限在紙包裝領(lǐng)域
　　
　　包裝裝潢印刷企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也應(yīng)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分析。我們經(jīng)常說(shuō)，企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。什么是主動(dòng)權(quán)？主動(dòng)權(quán)實(shí)際上就是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)。
　　
　　《中國(guó)新聞出版報(bào)》有一篇文章《印刷業(yè)超越紙張的數(shù)字變革之路》談到了這樣的觀點(diǎn)，數(shù)字技術(shù)的銼刀正在銼掉媒介之間的邊界，印刷業(yè)不再只是用紙張承載信息的行業(yè)，讓公司業(yè)務(wù)延伸至互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)等多種媒體。在前面提到的出版物印刷產(chǎn)業(yè)鏈中，印刷企業(yè)從提供傳統(tǒng)的印刷服務(wù)向提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)型，實(shí)際上就是在爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)。這方面，一些印刷企業(yè)的人才和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)要比出版社更強(qiáng)。
　　
　　在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)決定利益分配權(quán)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
　　
　　江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)是國(guó)內(nèi)實(shí)力很強(qiáng)的出版印刷發(fā)行集團(tuán)，他們以世界四大印刷中心之一的美國(guó)為考察對(duì)象，連續(xù)5年在美國(guó)佩斯大學(xué)舉辦了5期集團(tuán)和集團(tuán)企業(yè)高管研修班，并把研修成果匯編成《佩斯印務(wù)筆記》，其中對(duì)包裝印刷業(yè)的發(fā)展表述了這樣的觀點(diǎn)：包裝印刷業(yè)的發(fā)展更應(yīng)該把綠色環(huán)保放在首位。包裝印刷企業(yè)雖然有別于出版物印刷企業(yè)，也應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)建立數(shù)字化流程，建立數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)的圖文資料進(jìn)行系統(tǒng)管理，從中挖掘出更有價(jià)值的信息，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。
　　
　　包裝印刷企業(yè)要由現(xiàn)在的以印刷為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)為主，由承接包裝印刷品轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻?hù)提供全面的包裝解決方案。在包裝印刷的產(chǎn)業(yè)鏈中，誰(shuí)擁有產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)權(quán)，誰(shuí)就擁有產(chǎn)品包裝的印刷權(quán)，因此，包裝印刷企業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有較大的話語(yǔ)權(quán)，必須建立產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)部門(mén)，積極開(kāi)拓產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。
　　
　　利樂(lè)包裝（北京）有限公司是一家包裝印刷企業(yè)，2011年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近33億元，占北京地區(qū)包裝印刷總收入的30.3%。由于這家企業(yè)擁有利樂(lè)包的發(fā)明專(zhuān)利權(quán)，他的優(yōu)勢(shì)是使用者和其他企業(yè)取代不了的。紅星牌二鍋頭是北京釀酒業(yè)的著名商標(biāo)，青花瓷紅星二鍋頭也算是宴席上的上品，據(jù)說(shuō)青花瓷酒瓶是山東一家企業(yè)設(shè)計(jì)的。