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重慶易聯(lián)張揚波：電子標簽是一個天量市場

2012-09-08 09:44 來源：重慶晨報責(zé)編：王岑

摘要：: 大約18年前，張揚波有機會坐在臺下，聽柳傳志宣講著名的聯(lián)想管理三要素“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。

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　　【CPP114】訊：大約18年前，張揚波有機會坐在臺下，聽柳傳志宣講著名的聯(lián)想管理三要素“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。

　　張揚波說自己人生最重要的一段時間完全交給了聯(lián)想，以至于在后來的創(chuàng)業(yè)歷程里，不可避免地帶著鮮明的聯(lián)想烙印。闖入紛亂的IT江湖之后，張揚波成為一個特立獨行的人，他試圖建立符合自己價值觀的游戲規(guī)則。

　　這種特立獨行使他在創(chuàng)業(yè)不久后在企業(yè)內(nèi)部努力“去聯(lián)想化”，放棄聯(lián)想產(chǎn)品批發(fā)商的甜頭而轉(zhuǎn)入系統(tǒng)集成陣營。做到了重慶系統(tǒng)集成前三甲之后，他又開始為企業(yè)尋找新的支點。他的目標是電子標簽和軟件開發(fā)。而憑借自身的競爭優(yōu)勢，他希望在2015年能夠順利進入資本市場。
　　
　　17年，從聯(lián)想到重慶易聯(lián)
　　
　　重慶易聯(lián)科技股份有限公司董事長張揚波已近知天命的年齡，而內(nèi)心卻并不喜歡完全隨遇而安的路子，他認為這可能和他一直從事市場銷售有關(guān)系。
　　
　　1984年，張揚波在四川大學(xué)無線電專業(yè)畢業(yè)后，進入江北無線電儀器廠當(dāng)了一名技術(shù)員。那是一個商業(yè)至上的年份，當(dāng)時民間傳播最廣的一個詞匯就是“下海”。那一年，柳傳志也下海了，他擔(dān)任副經(jīng)理的新技術(shù)發(fā)展公司誕生在中國科學(xué)院計算所的傳達室里，這家企業(yè)在未來成了中國最大的IT集團。
　　
　　1987年，他辭職到大坪一家部隊企業(yè)擔(dān)任了銷售科科長，從此開始了自己的銷售生涯。柳傳志在1987年決定與IBM分手，轉(zhuǎn)而開發(fā)自己的微型計算機。3年后，聯(lián)想計算機上市。
　　
　　1990年，張揚波進入聯(lián)想重慶分部，開始成為柳傳志銷售大軍的一員。進入IT圈的張揚波很快如魚得水，他在1992年就成為分部的總經(jīng)理。
　　
　　1994年是聯(lián)想創(chuàng)立10周年，這一年對張揚波來說，記憶最深的就是被召集到集團開會，聽柳傳志給他們做培訓(xùn)，其中最重要的一個柳氏思想就是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。張揚波承認，自己在未來多年的實戰(zhàn)里也一直在踐行這種目標管理手段。
　　
　　1997年，張揚波被指派到聯(lián)想成都公司任總經(jīng)理，并分管西南地區(qū)的銷售。2000年，聯(lián)想集團進行戰(zhàn)略拆分，張揚波又成為了神州數(shù)碼成都分公司的總經(jīng)理。
　　
　　如果不是2000年的那次集團調(diào)整，張可能會一直持續(xù)他的職業(yè)經(jīng)理人生涯。聯(lián)想重慶分部在那一年調(diào)整里被要求改制，從公司股份里退出，改制成由員工持股的企業(yè)，與聯(lián)想徹底脫鉤。于是聯(lián)想重慶分部改制成為了重慶易聯(lián)，2001年，因為創(chuàng)業(yè)和家庭關(guān)系，張揚波辭去經(jīng)理人職務(wù)，回到重慶掌舵易聯(lián)。
　　
　　易聯(lián)的“去聯(lián)想化”對策
　　
　　由于和聯(lián)想的特殊關(guān)系，易聯(lián)在創(chuàng)立初期幾乎就是背靠聯(lián)想做業(yè)務(wù)，壟斷了重慶市場6成以上的聯(lián)想電腦批發(fā)經(jīng)營。張揚波回到重慶后，開始著手“去聯(lián)想化”操作，第一步就是斬斷批發(fā)聯(lián)想電腦這條財路。很多員工并不理解張的做法，而張的解釋是，這個錢雖然來得輕巧，但經(jīng)貿(mào)這條路子卻會越走越窄。他努力把企業(yè)的方向牽引到系統(tǒng)集成領(lǐng)域。