這個(gè)分析揭示了一個(gè)很重要的道理，時(shí)間的價(jià)值正在變得越來(lái)越重要，而空間的價(jià)值正在降低。京東網(wǎng)購(gòu)所代表的就是時(shí)間價(jià)值，蘇寧商場(chǎng)所代表的就是空間價(jià)值。 80-90這一代網(wǎng)購(gòu)是因?yàn)樗麄兏鼜?qiáng)調(diào)時(shí)間價(jià)值，也就是方便，可以“不動(dòng)而獲”，這是京東的主流客戶。而60-70這一代恰恰是蘇寧的主流用戶，他們相信一分耕耘一分收獲，所以，哪怕網(wǎng)絡(luò)再便宜，他們也會(huì)上商場(chǎng)買，那與便宜無(wú)關(guān)，而與觀念有關(guān)。

    我們往往只看到表面的市場(chǎng)爭(zhēng)搶，實(shí)際上，真要落實(shí)到購(gòu)買行為上，文化觀念遠(yuǎn)比我們想象的要強(qiáng)大得多。這種分析會(huì)讓我們得到一個(gè)奇怪的結(jié)論，那就是其實(shí)京東與蘇寧并不在一個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而且消費(fèi)者也并不是因?yàn)檎嬲�的便宜而去網(wǎng)購(gòu)。這樣說(shuō)來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)并沒(méi)有必要，或者說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有我們想的那么可怕。的確如此，別看網(wǎng)上打得一塌糊涂，但我相信兩家都清楚，那就是蘇寧的線下客戶很有可能壓根就不關(guān)心京東與蘇寧的比價(jià)，他們關(guān)心的是國(guó)美與蘇寧的比價(jià)，這也是網(wǎng)上有人說(shuō)這兩家合謀的原因。

    這不是沒(méi)有道理的，他們這樣一吵，賺夠了眼球，蘇寧，京東皆大歡喜，可這樣一來(lái)，國(guó)美就慘了。當(dāng)全世界都在談蘇寧與京東的時(shí)候，誰(shuí)還會(huì)去國(guó)美？更重要的是，一旦在霸主爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，國(guó)美被邊緣化，那就意味著從此蘇寧與京東是“霸主級(jí)”，國(guó)美就自然降低為“第二集團(tuán)”，這是國(guó)美無(wú)法忍受的。

    有人說(shuō)，其實(shí)蘇寧、京東價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)美大可坐收漁利。兩虎相爭(zhēng)，必有一傷呀！但通過(guò)上面的分析我們可以看到，兩虎相爭(zhēng)，可能兩虎都贏，國(guó)美卻再次邊緣化，這是國(guó)美無(wú)論如何都不愿意接受的！所以，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)美是不是“真打”并不重要，但參與很重要，這是涉及“安理會(huì)常任理事國(guó)”的資格問(wèn)題。甚至，我覺得接下來(lái)蘇寧，京東不喊了，國(guó)美無(wú)論如何都要喊，它要不喊，那就叫戰(zhàn)略失誤！

    真正的戰(zhàn)場(chǎng)在80-90后心里，誰(shuí)贏得新一代，誰(shuí)就贏得未來(lái)

    剛才我們講的是蘇寧的傳統(tǒng)部分，要知道蘇寧還有個(gè)易購(gòu)呀，易購(gòu)與京東，就是真正的對(duì)手了。京東的戰(zhàn)略就是當(dāng)年百事可樂(lè)的戰(zhàn)略，那就是“我是新一代！”，既然是這樣，那就要像正在青春期的孩子一樣叛逆，自我，要與上一代隔開，京東的行為，就是要把80-90徹底從爸爸媽媽身邊拉開，拉到網(wǎng)上就是成功，中國(guó)新一代的人口數(shù)量與消費(fèi)能力不可限量，京東的未來(lái)就不可限量！所以，只要京東戰(zhàn)略對(duì)路，它是不會(huì)缺錢的，這個(gè)戰(zhàn)略你我都能一眼就看到，那些精明的資本投資家會(huì)看不到？

    從這個(gè)意義上講，劉強(qiáng)東無(wú)疑是最佳代言人，我看了他的微博之后總結(jié)為“四很模式”： “1，很二，但很靠譜”，“2，很牛，但很實(shí)干”，“3，很吹，但很合得來(lái)”，“4、很沖，但很真實(shí)”。這“四很模式”都是新一代最鮮明的價(jià)值觀呀，在這次價(jià)格戰(zhàn)中，劉強(qiáng)東把這“四很”發(fā)揮得淋漓盡致，與其說(shuō)他是在打價(jià)格戰(zhàn)，不如說(shuō)他在玩“文化戰(zhàn)”，與其說(shuō)他在進(jìn)攻蘇寧，不如說(shuō)他在向中國(guó)新一代消費(fèi)代言人邁進(jìn)！

    同樣，這個(gè)邏輯若成立，京東一成功，哪還有易購(gòu)的戲？沒(méi)有了易購(gòu)的成功，那蘇寧不成了“半老徐娘”？所以，如何在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，讓易購(gòu)成為主角，淡化線下蘇寧，強(qiáng)化易購(gòu)就成了蘇寧最大的戰(zhàn)略，至少不讓劉強(qiáng)東成為80-90的消費(fèi)偶像吧？（但蘇寧線上線下都要作戰(zhàn)，而兩部分客戶卻不重合，更何況性質(zhì)完全不一樣，我有理由為它擔(dān)心）。

    出于同樣的道理，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，阿里巴巴的介入也是為了阻擊京東，他們要把劉強(qiáng)東的“原形”顯現(xiàn)出來(lái)，為未來(lái)上位做好準(zhǔn)備。

    也出于同樣的道理，有多少人想阻擊京東成為“新一代消費(fèi)代言人”？我相信，所有做80-90生意的人都不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，于是58同城來(lái)了，360來(lái)了，小米來(lái)了，就連婚戀網(wǎng)也來(lái)了！

    這是一場(chǎng)真正的屬于未來(lái)的戰(zhàn)斗，真正的戰(zhàn)場(chǎng)在80-90心里，誰(shuí)贏得這一代，誰(shuí)就贏得未來(lái)，真正的戰(zhàn)斗才剛剛開始！