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2012-04-16 16:00 來源：cpp114 ？h結(jié) 責(zé)編：？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

    服務(wù)牌之三：銷售的不是設(shè)備而是方案

    “我們銷售的不是設(shè)備，而是方案”邵志元一再向筆者強調(diào)，“我們的定位既有高端的也有低端的，50來萬的設(shè)備也有，150萬的設(shè)備也有，因為我們是發(fā)展中國家，如果一味地尋求高端市場，不僅市場面狹窄，而且會曲高和寡，我們只有整合各類資源，針對不同客戶的實際需求，為他們出一套完整的解決方案。”

    杭州康得新的目標(biāo)只有一個，那就是成為全球第一的覆膜供應(yīng)商。

杭州康得新機械亮相2012華南國際瓦楞、彩盒展

展會現(xiàn)場實拍

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，杭州康得新也在不斷進行技術(shù)升級、產(chǎn)品更新?lián)Q代，加快國際化步伐。邵志元說：“隨著市場的發(fā)展，我們正在陸續(xù)推廣緊湊型的預(yù)涂膜設(shè)備，產(chǎn)品的研發(fā)也朝著兩個方向發(fā)展：從大規(guī)格向小規(guī)格發(fā)展，從工業(yè)用向家用、學(xué)校型發(fā)展。同時，還將利用母公司的技術(shù)實力與市場，大幅開拓國際市場，為客戶提供一體化服務(wù)。”

據(jù)了解，2011年康得新預(yù)涂膜原有產(chǎn)能1.6萬噸，其中北京3條線、張家港2條線，在基材實現(xiàn)自給后，預(yù)涂膜生產(chǎn)線因節(jié)省工序生產(chǎn)提速，總產(chǎn)能提升至2萬噸。募投建設(shè)項目的4條預(yù)涂膜線共計2.4萬噸，今年4月5日正式宣告投產(chǎn)。