你可能沒有聽說過利樂，但你很可能使用過利樂的產(chǎn)品，比如采用利樂包裝的牛奶。8月21日,利樂這位全球液體無菌包裝企業(yè)“老大”宣布，在總投資超過6億元人民幣的北京工廠再追加投資3000萬歐元，將北京工廠的產(chǎn)能由每年80億包擴(kuò)大一倍。

�敚斨袊�液態(tài)奶市場的強(qiáng)勁增長無疑是利樂大手筆的原動(dòng)力，而在無菌包裝業(yè)一家獨(dú)大的利樂顯然不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。
�敚�

建立全球樣板工廠

�敚� 2002年，利樂投資6億元人民幣在北京成立合資工廠。而這次追加投資，令利樂在中國的累計(jì)投資已經(jīng)達(dá)到20億元人民幣。

�敚� 此次為了宣布擴(kuò)產(chǎn)的消息，利樂全球首席執(zhí)行官丹尼斯·約翰遜再次來到北京。他表示，作為產(chǎn)能擴(kuò)大的第一步，北京工廠首先將增加一套全新的復(fù)合設(shè)備，這套設(shè)備與利樂幾個(gè)月前在北京包裝展上展出的設(shè)備屬于同一類型，采用了目前利樂最先進(jìn)的技術(shù)，將使北京工廠成為利樂的全球樣板工廠。

�敚� 而在利樂此次擴(kuò)產(chǎn)之前，國內(nèi)乳業(yè)巨頭們的一輪生產(chǎn)基地布局剛剛結(jié)束。8月8日，伊利宣布投資3.7億元在成都邛崍建設(shè)生產(chǎn)基地，日產(chǎn)液態(tài)奶430噸；時(shí)隔一日又宣布山東平陰的工廠投產(chǎn)，至此今年上半年伊利投資和投產(chǎn)的液態(tài)奶日加工能力已經(jīng)超出2000噸，如果按照每個(gè)包裝500ml計(jì)算，每天大約需要400萬個(gè)包材。

�敚� “中國的乳品及飲料行業(yè)發(fā)展速度讓我們感到振奮。”約翰遜對于中國乳業(yè)市場未來的發(fā)展十分看好，“中國液態(tài)乳品行業(yè)過去10多年的快速發(fā)展有目共睹，從1993年到2004年，年平均增長率達(dá)26％。未來5年，雖然保持這一速度會(huì)有一定難度，但相信仍然會(huì)穩(wěn)定在大約15％左右。”

�敚� 約翰遜顯然低估了中國乳業(yè)市場的潛力。“未來5年內(nèi)乳業(yè)市場的發(fā)展速度不會(huì)低于15％。”中國奶協(xié)副理事長王懷寶表示。統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國人均年飲奶量還不到22公斤，僅為世界平均水平的1/5。麥肯錫最近的一份研究報(bào)告認(rèn)為，2010年中國乳業(yè)市場將達(dá)到200億美元的規(guī)模。

�敚� 不過，利樂對于中國市場的野心可一點(diǎn)不小�！爸灰�客戶需要，我們將毫不猶豫地以很快的速度擴(kuò)大產(chǎn)能，使我們永遠(yuǎn)走在市場和競爭的前頭。”約翰遜說。

拉大與對手距離

��  中國乳業(yè)近年的迅速發(fā)展給乳品包裝市場帶來了空前的繁榮。不過，目前中國乳業(yè)包裝市場基本上被利樂、國際紙業(yè)和德國康美包三大巨頭壟斷。其中，國際紙業(yè)主要為光明乳業(yè)、北京三元乳業(yè)等以鮮奶為主打產(chǎn)品的企業(yè)提供包裝服務(wù)；利樂和康美包主要提供UHT（超高溫殺菌）奶包裝材料。

�敚� 從1994年由利樂控股75％的利樂華新包裝有限公司在華成立，到在北京、昆山、佛山等城市建有工廠，利樂已完成在中國北方、華東和華南包裝材料生產(chǎn)基地的布局。有數(shù)據(jù)顯示，從2000年起，利樂在中國市場就一直以20％以上的速度迅猛增長。2003年，利樂中國的包材銷量更是突破了77億包，中國已經(jīng)成了利樂在全球最大的市場。目前，國內(nèi)液態(tài)奶市場常溫奶大行其道，利樂則占有常溫?zé)o菌包裝90％以上的市場份額。

�敚� 而康美包是世界第二大無菌包裝的生產(chǎn)商，在世界市場占有15％的市場份額�？得腊�自然不可能坐視利樂對中國市場的壟斷，同樣將中國看做將來最大及增長最快的市場。2002年，總投資額達(dá)9000萬美元的康美包（蘇州）有限公司宣布其設(shè)在蘇州工業(yè)園區(qū)的紙盒包材制造廠動(dòng)工，標(biāo)志著其在中國市場的業(yè)務(wù)拓展進(jìn)入了全新階段。

�敚� 更引人注目的是，利樂的大客戶---伊利集團(tuán)早在2003年就開始與康美包合作，而伊利2005年在呼和浩特新工業(yè)園建立的新工廠中，18條液態(tài)奶生產(chǎn)線里就有14條來自康美包。不僅如此，在中國市場上，匯源、華邦、完達(dá)山等企業(yè)都與康美包有合作。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，利樂此番加碼中國市場不排除其意欲拉大與競爭對手距離的可能。

競爭讓壟斷走開

�敚� 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)有各種無菌包裝設(shè)備約300臺(tái)套，年生產(chǎn)能力超過150萬噸。比起國際上無菌包裝在液體食品中所占的比例---大包裝超過80％、小包裝超過50％，僅紙盒無菌包裝，全球每年就消耗1000多億個(gè)。我國的無菌飲料包裝還非常落后。

�敚� 而隨著國內(nèi)消費(fèi)者對牛奶、果汁等飲料需求量的不斷上升，無菌包裝市場的需求也在以每年20％～30％的速度增長。問題在于，有20多年歷史的中國包裝行業(yè)雖然有了很大發(fā)展，但從綜合水平來看，與世界先進(jìn)水平仍有較大差距，因此，目前國內(nèi)的主要乳品、飲料企業(yè)都在使用瑞典利樂以及康美包技術(shù)生產(chǎn)線。

�敚� 正是國外品牌在無菌包裝市場的高度壟斷，令國內(nèi)部分飲品企業(yè)的包裝成本居高不下。業(yè)內(nèi)的一種說法是，就容量為250毫升的飲料而言，利樂包裝成本占了產(chǎn)品出廠價(jià)的50％；就容量為1升的飲料而言，這個(gè)數(shù)字是30％。

�敚� 事實(shí)上，關(guān)于利樂的各種爭議早在2003年就開始出現(xiàn)了：高市場占有率導(dǎo)致被中國國內(nèi)的競爭對手斥為壟斷；進(jìn)行產(chǎn)品搭售；拒絕本土化，等等。一時(shí)間，利樂成了群起而攻之的對象。

�敚� 好在越來越多的市場競爭者讓利樂的中國客戶們看到了希望。因?yàn)樵谥袊�市場的競爭已�?jīng)日漸國際化，利樂昔日的競爭對手美國國際紙業(yè)公司、OI公司、澳大利亞ACI公司和法國圣戈班公司等等紛至沓來，不約而同地在華投資辦廠，形成了激烈的競爭態(tài)勢。

�敚� 一位知情人士透露，在康美包進(jìn)入中國市場之前，利樂在中國銷售機(jī)器的價(jià)格一般不會(huì)打折扣，而康美包實(shí)行以低價(jià)送機(jī)器的方式贏得客戶、然后再賣包材的市場策略，已經(jīng)迫使利樂不得不改變原先的銷售手法，也開始以非常低廉的價(jià)格賣出機(jī)器。在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的飲料和乳品市場，成本節(jié)約的意義無疑是不言而喻的。

�敚� 而國內(nèi)企業(yè)的努力也顯而易見。2003年，泉林集團(tuán)進(jìn)軍無菌包裝市場，投入巨資開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的枕包原紙技術(shù)，研發(fā)出國內(nèi)第一代單頭高速無菌灌裝機(jī)，不僅價(jià)格比國外灌裝機(jī)低一半，而且灌裝速度超過國際同類產(chǎn)品。目前國內(nèi)無菌包裝市場上，“泉林包”占了近5％的份額。據(jù)測算，市場上由于有了“泉林包”，消費(fèi)者喝一包奶至少能省一角五分錢。 (peter)