華山論“賤”的電商們
　　
　　傳統(tǒng)民營(yíng)書店生死掙扎，新的電商們卻爭(zhēng)先恐后掃蕩圖書領(lǐng)域。它們?nèi)A山論“賤”，看誰(shuí)更”賤”。當(dāng)然，瘋狂也換來(lái)罵名。
　　
　　兩天前，蘇寧易購(gòu)圖書頻道上線。它打出“0元售書”口號(hào)，等于白送。號(hào)稱圖書數(shù)量?jī)H次于當(dāng)當(dāng)?shù)乃�，上線首日銷量達(dá)7萬(wàn)冊(cè)。
　　
　　圖書電商“一哥”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)然不甘示弱。在蘇寧易購(gòu)圖書頻道上線之際，它以店慶為名在主頁(yè)上打出“滿100返200”的標(biāo)語(yǔ)，幾乎讓顧客“白吃白拿”。
　　
　　之前，京東商城已連續(xù)多輪借低價(jià)沖擊當(dāng)當(dāng)。今年5月，它推出的“全部少兒圖書四折封頂”促銷，一度引發(fā)全國(guó)24家少兒出版社聯(lián)合抵制。
　　
　　華山論“賤”讓傳統(tǒng)書店經(jīng)營(yíng)者感到寒意。翟德芳在微博上感慨說(shuō)：“兩強(qiáng)較勁，書店遭災(zāi)；江湖之中，血雨腥風(fēng)。”
　　
　　時(shí)代出版?zhèn)髅焦�司信息中心主任唐元明甚至表示，這對(duì)整個(gè)出版界來(lái)說(shuō)都是“噩耗”。因?yàn)椋�目前出版社主要銷售渠道仍是線下，網(wǎng)店打折促銷必然將使地面實(shí)體書店的銷售進(jìn)一步受打擊，進(jìn)而威脅傳統(tǒng)出版社。
　　
　　路金波預(yù)計(jì)，不到10年，電商渠道將會(huì)占整個(gè)圖書銷售市場(chǎng)的80%~90%。接力出版社總編輯白冰說(shuō)，電商低價(jià)傾銷，損壞上下游合作關(guān)系，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序。
　　
　　不過(guò)，路金波認(rèn)為，盡管電商兇猛，傳統(tǒng)書店仍有發(fā)展空間，它不會(huì)完全“數(shù)字化”。因?yàn)橄�費(fèi)者先體驗(yàn)后購(gòu)買的模式很難改變。
　　
　　依靠資本殺入的電商們，似乎并沒(méi)有消滅傳統(tǒng)書店的意圖，它們更愿意將圖書當(dāng)成一種工具。易觀國(guó)際發(fā)布的《2011年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)圖書銷售同比增長(zhǎng)84.5%，已成眾多B2C網(wǎng)站吸引流量、做大規(guī)模的重要利器。
　　
　　出版人士悲觀地認(rèn)為，以圖書為賣點(diǎn)更多為了吸引人氣，如此一來(lái)，圖書不知不覺(jué)成了電商附屬品。在翟德芳看來(lái)，國(guó)內(nèi)圖書定價(jià)本來(lái)就低，網(wǎng)店以更低折扣招徠顧客，利潤(rùn)空間極小，能拼下來(lái)，說(shuō)到底只是資本作用，她強(qiáng)調(diào)這種競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是“文化和資本的競(jìng)爭(zhēng)”。
　　
　　白冰認(rèn)為，書店賺不到錢，出版社也不會(huì)賺到，作家收入也無(wú)以為繼，最終形成惡性循環(huán)，價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的戰(zhàn)爭(zhēng)。
　　
　　但電商們不會(huì)去負(fù)責(zé)它們的生與死。它們需要圖書資源創(chuàng)造流量，借此變現(xiàn)，它們有的是資本。當(dāng)然，它們也意識(shí)到，由于圖書供應(yīng)很難繞過(guò)出版社甚至某些特定書店，必須增強(qiáng)購(gòu)買體驗(yàn)、改善貨源供應(yīng)。比如蘇寧易購(gòu)就發(fā)出致歉信說(shuō)，因團(tuán)隊(duì)對(duì)圖書品種、區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)把握欠缺，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)效果不好，承諾改善局面。