北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷（CVDP）市場(chǎng)回顧分析

　　北美是數(shù)碼印刷的發(fā)源地，其CVDP市場(chǎng)的發(fā)展隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起落而呈現(xiàn)出比10年前的預(yù)料慢得多的趨勢(shì)，然而仍是在探索嘗試中漸進(jìn)。由于專業(yè)化、個(gè)性化市場(chǎng)推銷模式的普及，客戶對(duì)高效率由設(shè)計(jì)到印刷生產(chǎn)流程和服務(wù)的簡(jiǎn)化要求以及新技術(shù)的使用，使越來越多印刷客戶和服務(wù)提供者認(rèn)識(shí)到數(shù)碼印刷（DP）和彩色可變數(shù)據(jù)印刷（CVDP）的重要性和優(yōu)點(diǎn)。但到目前為止，似乎是觀望等待者多于積極參與者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年整個(gè)北美印刷業(yè)900億美元的銷售額中，數(shù)碼印刷的銷售額占10%；彩色數(shù)碼印刷的銷售額4%~5%；彩色可變數(shù)據(jù)印刷則更少，僅占1%，約9億美元。

　　北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷（CVDP）服務(wù)的供應(yīng)與采購(gòu)類型：直郵材料，市場(chǎng)銷售資料，明信片，新聞稿，財(cái)政銀行分析報(bào)告，標(biāo)簽、介紹、提案，企業(yè)報(bào)告，政府公文等。

　　北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)劃分：政府，工業(yè)/制造業(yè)，高科技產(chǎn)業(yè)/IT業(yè)，零售業(yè)，金融/銀行，保險(xiǎn)業(yè)，制藥與衛(wèi)生保健業(yè)，非營(yíng)利組織機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)，旅游/休閑/博彩，餐飲服務(wù)，電信行業(yè)。

　　大量事實(shí)證明，彩色數(shù)碼印刷的增長(zhǎng)不如人們所期望的那么快。我們以美國(guó)印刷市場(chǎng)信息服務(wù)中心2004年市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，對(duì)CVDP的發(fā)展作一次綜合性回顧。

　　自從海德堡在2001年宣布正式進(jìn)入該市場(chǎng)，到2002年惠普收購(gòu)Indigo，Punch International 收購(gòu)Xeikon，再到最近的柯達(dá)收購(gòu)賽天使數(shù)碼印刷有限公司，數(shù)碼印刷市場(chǎng)已經(jīng)和德魯巴2000時(shí)的情況不大相同了。

　　Nexpress2100在兩年半的時(shí)間里僅僅賣出去300套，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有取得海德堡所期望的成績(jī)。與此相比，海德堡在Drupa1995賣出去的Quickmaster DI印刷機(jī)則超過了500套，而且這些機(jī)器都在接下來的一年半時(shí)間里安裝到位。柯達(dá)收購(gòu)了海德堡Nexpress 50%的股份，但這對(duì)Nexpress2100在未來一段時(shí)間里的銷售業(yè)績(jī)估計(jì)不會(huì)有太大的影響。在過去的3年里，Xeikon的銷售量也在不斷縮小。記得在IPEX2002，施樂宣稱希望能在2003年底以前賣出300〜400套DocuColor iGen3“愛將”數(shù)碼印刷機(jī)，而實(shí)際上到2003年底僅僅賣出去100多套。此外，惠普Indigo的銷量在過去的兩年里一直沒有增長(zhǎng)。到了2003年，曼羅蘭則宣布退出彩色數(shù)碼印刷市場(chǎng)。

　　彩色數(shù)碼印刷總體市場(chǎng)和彩色可變數(shù)據(jù)印刷個(gè)體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度低于期望值的最根本原因有兩個(gè)：
　　 網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅和9.11事件造成了經(jīng)濟(jì)的低迷。
　　設(shè)備的售價(jià)和生產(chǎn)成本依然太高。

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣使得設(shè)備投資資金減少，印刷預(yù)算變得緊張，企業(yè)壓縮人力。我們知道彩色可變數(shù)據(jù)印刷的應(yīng)用要求很高，而廣告經(jīng)費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，許多部門和個(gè)人都在為基本的生存而疲于奔命，根本沒有能力去嘗試這種新的生產(chǎn)模式。

　　2003年，據(jù)NPES/GAMIS的調(diào)查，個(gè)性化印刷大約占到了CVDP總量的1/3，不同版本的印刷占了21%左右，客戶定制印刷占到22%，全定制化印刷占到15%，交易帳單印刷則占到CVDP總量的9%。

　　調(diào)查顯示，CVDP發(fā)展的障礙主要在于成本。施樂DocuColor2000系列的成功表明了設(shè)備價(jià)格的重要性。在過去的4年里，截至2003年底，施樂已經(jīng)售出約9000臺(tái)DocuColor2000系列。在我們看來，海德堡、Xeikon和惠普Indigo那些昂貴的數(shù)碼印刷機(jī)銷售不理想，其中一個(gè)主要原因就在于被售價(jià)低、操作簡(jiǎn)單但產(chǎn)品質(zhì)量高的印刷機(jī)搶走了市場(chǎng)份額。

　　和其他數(shù)碼印刷機(jī)不同，DocuColor2000系列在企業(yè)內(nèi)部印刷部門里也有著強(qiáng)大的生命力，許多大的公司都有一臺(tái)或多臺(tái)這樣的系統(tǒng)，通常用于印一些內(nèi)容固定的彩色文檔，也會(huì)在這些設(shè)備上印刷一些可能使用膠印或數(shù)碼印刷的產(chǎn)品。然而，最近INTERQUEST研究顯示，這些設(shè)備用作CVDP的數(shù)量越來越多。同時(shí)在大多數(shù)公司內(nèi)部印刷部門只是試著進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)單的郵件合并應(yīng)用，但也有一些（尤其是在金融領(lǐng)域）正在進(jìn)行非常復(fù)雜的CVDP生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　DocuColor2000系列除了在數(shù)碼印刷機(jī)和彩色復(fù)印機(jī)之間成功占領(lǐng)了中間地位以外，還在彩色數(shù)碼印刷市場(chǎng)上顯示了活力。值得注意的是，在過去的幾年里彩色數(shù)碼印刷機(jī)的月生產(chǎn)量一直持續(xù)上升。

　　2003年初，Xeikon彩色數(shù)碼印刷機(jī)平均每月的生產(chǎn)量在227500張，與2002年相比增長(zhǎng)了17%。惠普Indigo自從Press3000投放市場(chǎng)以后，其印刷產(chǎn)量也不斷攀升。在Graph Expo2003，惠普聲稱其月印刷量在美國(guó)市場(chǎng)上一年內(nèi)增加了80%~100%。惠普的報(bào)告也顯示它的標(biāo)簽印刷機(jī)印刷量在世界范圍內(nèi)每年增加300%。2003年11月份，施樂宣稱DocuColor iGen3的平均印刷量在40萬張，其中有一半以上的DocuColor iGen3印刷量超過了40萬張。

北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷（CVDP）技術(shù)發(fā)展分析

　　在過去的幾年里，彩色可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)取得了多項(xiàng)進(jìn)展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1．噴墨系統(tǒng)

　　賽天使Versamark（也就是現(xiàn)在的柯達(dá)Versamark Ultra）在2000年的德魯巴展會(huì)亮相，為全彩色數(shù)碼印刷開辟了嶄新的市場(chǎng)。柯達(dá)Versamark最高速度可達(dá)到每小時(shí)全彩色印張75萬張，可廣泛應(yīng)用于交易帳單印刷和直郵印刷。

　　2． 售價(jià)更低

　　2003年6月，柯尼卡美能達(dá)（Konica Minolta）CF5001彩色復(fù)印/打印機(jī)（也就是以前的ColorForce8050）投入市場(chǎng)，CF5001的彩色和黑白打印速度可達(dá)到50頁/分，月生產(chǎn)量在15萬印張，加上控制器總共售價(jià)65000美元，IKON和AB Dick目前正在銷售這種機(jī)型。算上服務(wù)和耗材，每頁的成本還不到5美分。CF5001的出現(xiàn)給施樂和佳能造成了很大的壓力。另外，理想科學(xué)工業(yè)株式會(huì)社（Riso Kagaku）最近在日本發(fā)布了一款和奧林巴斯合作開發(fā)的高速全彩色噴墨印刷機(jī)，估計(jì)進(jìn)行彩色印刷時(shí)每張的成本在2.5美分。

　　3． 印刷質(zhì)量更好

　　在過去的兩三年里，彩色數(shù)碼印刷的質(zhì)量得到了顯著的提高。尤其是采用了突破性的ITT—Image Tracking Technology 的7—IF Indigo Series 2印刷機(jī)。還有施樂iGen3在印刷質(zhì)量上也同樣取得了飛躍性進(jìn)步。在噴墨印刷領(lǐng)域，柯達(dá)Versamark在2004年的德魯巴展會(huì)正式推出“four-dot”技術(shù)，大大提高了彩色高速印刷的印刷質(zhì)量。

　　4．單頁成本更低

　　彩色數(shù)碼印刷的成本越來越低，據(jù)稱施樂Docucolor iGen3的總成本還不到5美分。2003年初海德堡宣布了“效益提高方案”（Profitability Enhancement Program）后，NexPress2100每月印刷量在10萬〜25萬頁時(shí)，其運(yùn)營(yíng)成本不會(huì)超過6美分，當(dāng)超過50萬頁的時(shí)候，成本就會(huì)控制在4美分以內(nèi)。在大批量印刷市場(chǎng)，柯達(dá)Versamark VX5000（以前叫BCP）和VT3000（以前叫Vantage）噴墨印刷系統(tǒng)印刷信紙尺寸（Letter－size，有點(diǎn)接近A4尺寸）的全彩色印張時(shí)，其總成本（包括耗材、服務(wù)、機(jī)械損耗等）不超過2美分。

　　5． 印后加工能力得到提高

　　數(shù)碼印刷現(xiàn)在已經(jīng)可以進(jìn)行許多聯(lián)機(jī)和脫機(jī)印后加工操作。由Standard Finishing System公司和Horizon國(guó)際有限公司共同推出的Standard Horizon ColorWorks是一款專為施樂DC2000系列設(shè)計(jì)的聯(lián)機(jī)制冊(cè)機(jī)。該系統(tǒng)具有在書籍邊、角或中心訂書的功能，還可實(shí)現(xiàn)折頁和封面裁切。Duplo公司的DocuCutterDC-545能夠一次性自動(dòng)完成縱切、三面切和壓痕操作。此外該系統(tǒng)的壓痕裝置還能避免印刷后的印張?jiān)谡垌摃r(shí)被刮壞。在GraphExpo2003的時(shí)候，施樂將DocuColor iGen3和C.P.Bourg公司的一臺(tái)裝訂機(jī)進(jìn)行了聯(lián)機(jī)演示。同時(shí)施樂也曾宣稱iGen3可以和Plockmatic開發(fā)的制書冊(cè)機(jī)聯(lián)機(jī)使用。

　　6．RIP技術(shù)的改進(jìn)

　　許多供應(yīng)商像惠普和施樂現(xiàn)在已經(jīng)開始提供功能更強(qiáng)大的RIP處理器，惠普現(xiàn)在已經(jīng)有了dual-RIP和quad-RIP兩個(gè)版本，這個(gè)工作流程管理工具能夠簡(jiǎn)化數(shù)碼印刷流程，使操作更加自動(dòng)化。施樂在2003年底也宣布對(duì)DocuSP進(jìn)行新的配置，可以提供頁面并行RIP處理。

　　7．軟件方面的改進(jìn)

　　軟件開發(fā)商目前已經(jīng)對(duì)軟件方面進(jìn)行了開發(fā)或改進(jìn)，使得CVDP文檔的設(shè)計(jì)更為簡(jiǎn)單，使得市場(chǎng)和廣告代理商之間能夠在CVDP文檔的設(shè)計(jì)制作上更好地溝通合作。XMPie PersonalEffect 就能夠讓設(shè)計(jì)人員、市場(chǎng)人員、數(shù)據(jù)庫管理人員之間的合作更加容易；Exstream Dialogue WebVerse利用Dialogue GUJ設(shè)計(jì)環(huán)境，可以不用編寫Java和ASP程序就能設(shè)計(jì)出交互式頁面；新版的Group1 DOC1（系列5）使得習(xí)慣于使用文字處理軟件的用戶也可以建立起比較復(fù)雜的可變數(shù)據(jù)文檔；Quark擴(kuò)展版讓用戶能夠在DOC1設(shè)計(jì)環(huán)境下設(shè)計(jì)出自己個(gè)性化的Quark文檔。

　　解決客戶群體對(duì)CVDP發(fā)展缺少認(rèn)識(shí)甚至不感興趣的障礙，提高人們對(duì)CVDP的認(rèn)識(shí)和接受這種新的印刷方式，設(shè)備供應(yīng)商和印刷商們?cè)谶^去的幾年里進(jìn)行了大量的努力，開展了許多研討會(huì)。羅切斯特理工學(xué)院（RIT）為設(shè)計(jì)人員提供的可變數(shù)據(jù)印刷課程對(duì)CVDP市場(chǎng)是一個(gè)促進(jìn)作用。

　　印刷和過渡性生產(chǎn)正在慢慢地融合，這也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。目前所有知名的印刷設(shè)備供應(yīng)商都開始在一個(gè)印刷平臺(tái)上為用戶同時(shí)提供出版和交易帳單印刷兩種能力。2003年底奧西投入市場(chǎng)的VarioPrint和VarioStream系列產(chǎn)品就可以進(jìn)行出版印刷，也可進(jìn)行交易帳單印刷。施樂的DocuSP控制器也具備同樣的能力。通過與全彩色可變市場(chǎng)信息的結(jié)合，將交互式過渡性文檔作為宣傳推廣工具的是越來越多，但這比我們最初所預(yù)測(cè)的節(jié)奏還是要慢一些。 

北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

　　1． 彩色數(shù)碼印刷
　　根據(jù)INTERQUEST的數(shù)據(jù)顯示，2003年〜2007年，北美全彩色印刷系統(tǒng)（速度在每分鐘45頁以上）的產(chǎn)量將以10%的速度增長(zhǎng)。同期安裝數(shù)量也會(huì)從9580套增加到18700套。

　　2003〜2007年北美彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)（速度在每分鐘45頁以上）的安裝數(shù)量
年份      安裝數(shù)量
2003      9580
2004      11450
2005      13630
2006      16070
2007      18700
（資料來源：INTER QUEST，2003）

　　全彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)的銷售和安裝情況在過去的4年里和我們預(yù)計(jì)的一樣迅速，這其中的原因也在前面的部分討論過了。海德堡進(jìn)入短版彩色市場(chǎng)的過程中已經(jīng)遇到一定困難；Xeikon面臨著嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問題，而且比預(yù)期想象的還要糟糕；施樂iGen3的出貨時(shí)間也被延遲了。

　　我們也希望柯達(dá)Versamark能在個(gè)性化印刷市場(chǎng)方面做的更好，對(duì)于佳能則希望其盡快推出新一代產(chǎn)品。
那些接受NPES/GAMIS調(diào)查的公司預(yù)測(cè)，彩色數(shù)碼印刷會(huì)在未來三四年里快速增長(zhǎng)。印刷商預(yù)測(cè)，比起彩色膠印每年7.1%的增長(zhǎng)速度來說，彩色數(shù)碼印刷將會(huì)達(dá)到28.2%的增長(zhǎng)速度。印刷購(gòu)買者甚至預(yù)測(cè)了一個(gè)更高的增長(zhǎng)幅度：他們對(duì)全彩色印刷的需求每年會(huì)有45%的增長(zhǎng)，而膠印只有12%。

　　INTERQUEST預(yù)測(cè)，全彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)（速度在每分鐘45頁以上）的印刷量將會(huì)從2003年104億張（letter－size）增加到2007年的450億張（letter－size）。

     北美彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)（速度在每分鐘45頁以上）印刷量（2003〜2007年）（單位：億張）
全彩色  （letter－size）
2003      104
2004      158
2005      232
2006      326
2007      450

　　由于設(shè)備能力的提高，全彩色數(shù)碼印刷機(jī)的平均印刷量在過去的兩三年里加速增長(zhǎng)，但是總體的增長(zhǎng)量由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和前面所提到的一些負(fù)面因素受到了影響。Xeikon數(shù)碼印刷機(jī)在美國(guó)的安裝數(shù)量有所減少，現(xiàn)在只有2001年的三分之一。HP Indigo安裝數(shù)量的增長(zhǎng)勢(shì)頭也有所限制，許多新的機(jī)型開始取代舊設(shè)備。

　　2． 彩色可變數(shù)據(jù)印刷

　　在過去幾年里，彩色可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的發(fā)展和整體的印刷市場(chǎng)一樣，經(jīng)濟(jì)低迷是一個(gè)重要因素，還有其他的一些問題，比如印刷購(gòu)買者認(rèn)識(shí)不足、成本高以及應(yīng)用起來的一些困難都同樣阻礙了CVDP的廣泛使用。

　　正如NPE/GAMIS在2001年數(shù)碼印刷市場(chǎng)潛力分析中所提到的，很少有商業(yè)印刷商對(duì)數(shù)碼印刷感興趣，這很有可能是由于資金缺乏，但印刷行業(yè)的總體形勢(shì)不明朗，再加上海德堡和曼羅蘭都決定不再?gòu)?qiáng)調(diào)數(shù)碼印刷，重新將精力放在傳統(tǒng)印刷上，所有這些都使得商業(yè)印刷商缺乏進(jìn)軍數(shù)碼印刷市場(chǎng)的動(dòng)力。

　　盡管如此，調(diào)查結(jié)果顯示，印刷供應(yīng)商和他們的印刷客戶對(duì)彩色可變數(shù)據(jù)印刷還是持樂觀態(tài)度。平均起來，印刷供應(yīng)商預(yù)計(jì)CVDP年收入每年增幅在57%左右，而印刷客戶則預(yù)計(jì)每年的需求增幅在54%。在接受調(diào)查的印刷供應(yīng)商當(dāng)中，彩色可變數(shù)據(jù)印刷占到了整個(gè)彩色數(shù)碼印刷量的42%，到2007年這個(gè)數(shù)字將會(huì)增加到59%。從印刷購(gòu)買商的反饋來看，CVDP占每年印刷材料總花費(fèi)的17%，但從公司采購(gòu)來看卻只占2%〜3%。與此相比，代理商反饋回來的數(shù)據(jù)卻占到了26%。同樣值得一提的是，活躍在CVDP市場(chǎng)的代理商也是寥寥無幾。

　　在未來兩三年里，CVDP的主要增長(zhǎng)將來自于現(xiàn)有的CVDP供應(yīng)商。這些供應(yīng)商的CVDP印刷量會(huì)通過一系列措施得到增長(zhǎng)，包括網(wǎng)絡(luò)的使用，以及提供更完善的個(gè)性化服務(wù)等等。這些供應(yīng)商也將會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，從現(xiàn)在的施樂DocuColor2000系列和惠普Indigo機(jī)型升級(jí)到更好的施樂iGen3以及惠普3000、3200。同時(shí)有些還會(huì)購(gòu)買柯達(dá)Versamark噴墨印刷機(jī)。另外物美價(jià)廉的設(shè)備也將起到一個(gè)促進(jìn)作用，比如柯尼卡美能達(dá)CF5001，這些將使得中小規(guī)模的公司能夠開展短版彩色印刷和CVDP。

　　據(jù)INTERQUEST估計(jì)，北美2003年印刷總量的16%（letter幅面）是彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)生產(chǎn)的，這當(dāng)中包含了全彩色可變數(shù)據(jù)印刷。預(yù)計(jì)在2007年能夠增加到30%。 

       2003年和2007年北美CVDP在彩色數(shù)碼印刷（印刷速度在每分鐘45頁以上）產(chǎn)量中所占的比例
       2003年 2007年
可變數(shù)據(jù)     16%       30%
固定數(shù)據(jù)     84%      70%
 
　　綜上所述，北美CVDP市場(chǎng)將繼續(xù)以中速緩慢發(fā)展，以英特網(wǎng)為基礎(chǔ)的解決方案加上現(xiàn)在的CVDP軟件，將導(dǎo)致越來越多的中小型商業(yè)印刷公司進(jìn)入CVDP市場(chǎng)。主要技術(shù)和設(shè)備的供應(yīng)商將繼續(xù)調(diào)整各自在市場(chǎng)中的地位，努力提供能為市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品。印刷服務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致印刷服務(wù)供應(yīng)者和購(gòu)買者之間更明確且專業(yè)化的分工。交易帳單印刷服務(wù)提供者將以其技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)更多地進(jìn)入彩色可變數(shù)據(jù)印刷的領(lǐng)域中。