——訪濟南利達爾裝訂機械有限公司總經(jīng)理孫玉華

　　【CPP114】訊：濟南利達爾裝訂機械有限公司是專業(yè)生產(chǎn)中高速裝訂機械的制造企業(yè)，其研發(fā)始于1998年，成立于2002年。公司現(xiàn)有員工八十人，技術(shù)人員十六人，平均年齡在三十至四十歲之間。公司擁有多個配套廠家。 2003年公司開發(fā)的數(shù)控橢圓膠訂包本機被認定為濟南市高新技術(shù)產(chǎn)品；2007年經(jīng)全國印刷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會審核為2007年度會員單位。

 

濟南利達爾裝訂機械有限公司

　　一個有故事的人

　　筆者有幸采訪了該公司總經(jīng)理孫玉華（以下簡稱“孫總”），他在電話里給人以沉穩(wěn)淡定的感覺。當(dāng)筆者讓他談?wù)剛�人經(jīng)歷時，他的語調(diào)變得舒緩，似乎勾起了曾經(jīng)的回憶。

濟南利達爾裝訂機械有限公司總經(jīng)理孫玉華

　　孫總是從文革那動蕩歲月過來的人，受文革影響，他才讀三個月書就不得不輟學(xué)了。他十五歲進了濟南新華印刷廠，且一呆就是三十多年。他在廠里時做的是印刷裝訂機械維修的工作，剛進廠時，由于沒讀過多少書，他在工作中碰到不少困難。但他毫不氣餒，堅持學(xué)習(xí)，每天至少學(xué)習(xí)一兩個小時。廠里由于技術(shù)人才少，也十分重視對他的培養(yǎng)，并給了他充分的鍛煉機會，最后，他終于成材。在文革年代，當(dāng)時是不提倡技術(shù)革新的，但他不受影響，堅持技術(shù)鉆研，后來還考出了工程師證。由于工作表現(xiàn)突出，他還光榮加入了中國共產(chǎn)黨。

　　1997年對于孫總來說是具有紀(jì)念意義的一年，那年他不到五十歲，卻毅然選擇內(nèi)退，在改革開放的大好年代，他決定通過創(chuàng)業(yè)，闖出自己的一片天地。由于之前他在印刷廠做過工程師，對國內(nèi)裝訂業(yè)的落后情況有很深的了解。同時，1991年上海上訂廠仿制美國“哈利斯”裝訂機，總共生產(chǎn)了三臺，當(dāng)時他所在的濟南新華印刷廠也訂了一臺，派他去學(xué)習(xí)操作機械達半年，使他得以熟悉先進裝訂機械的構(gòu)造，為他以后自己研發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　1998年，孫總正式投入創(chuàng)業(yè)。他本著為社會做點事的心態(tài)，先進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)裝訂機械設(shè)備需求很大。但孫總作為搞技術(shù)出身的，并不急于成立公司生產(chǎn)，而是先研發(fā)適合客戶的產(chǎn)品。他先了解了國內(nèi)的幾種進口機型，仔細研究外國的先進技術(shù)。同時，結(jié)合自己的經(jīng)驗進行大膽創(chuàng)新。新產(chǎn)品的研制并不是一帆風(fēng)順的，其間也有坎坷，但他一直堅持著。2000年，公司推出了TB系列橢圓膠訂包本機，相關(guān)技術(shù)均申請了專利。孫總看著自己研制的產(chǎn)品就像看著自己剛出生的孩子一般，十分高興。當(dāng)時生產(chǎn)的第一臺設(shè)備很快被一家威海公司買去了。有了客戶的支持，他信心更足了，于2002年正式成立公司，開始批量生產(chǎn)，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求。2007年，經(jīng)全國印刷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會審核，公司成為2007年度會員單位。同年初在TB系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，孫總帶領(lǐng)技術(shù)人員經(jīng)過努力攻關(guān)，又開發(fā)出了一機三用的新型LDPJ4000型配膠聯(lián)動生產(chǎn)線，該聯(lián)動生產(chǎn)線配頁機組和膠訂機組可分別單獨使用。此外還可根據(jù)各印刷企業(yè)的要求協(xié)助印刷企業(yè)根據(jù)原有配頁機進行聯(lián)線改造，以節(jié)約生產(chǎn)成本。

　　管理之道的探尋

　　在公司成功的背后，我們看到了創(chuàng)新的力量。而創(chuàng)新離不開公司團隊的合作，孫總在管理公司上也有自己的一套。孫總得意地告訴筆者，他管理公司，靠的是一套有效的創(chuàng)新獎勵機制。在孫總的公司里，不管哪個員工，只要提出合理的建議，根據(jù)建議價值的大小，都會給予相應(yīng)的獎勵。而客戶的改進建議孫總也很重視，只要經(jīng)過實踐證明有效的，都會一一酬謝。通過這些方式，公司產(chǎn)品的技術(shù)和性能得到了不斷的完善。據(jù)了解，公司今年還有一新專利在申請，暫還沒批下來。

　　公司產(chǎn)品的性能及優(yōu)勢

　　談到公司的產(chǎn)品，孫總頓時興奮起來，為筆者娓娓介紹。公司生產(chǎn)的設(shè)備最大的特點就是簡單方便，客戶容易上手。其次，款式多，性能優(yōu)良。針對不同規(guī)格的書刊印刷品，小到最小，大到最大，薄到最薄，它全都可以裝訂，這是其他廠家生產(chǎn)的設(shè)備做不到的。且調(diào)整時間短，可大幅提高生產(chǎn)效率。此外，其獨到的上膠技術(shù)，解決了上膠不實等問題，不管書籍厚薄情況如何，裝訂后都能做到方方正正。經(jīng)專家檢測，產(chǎn)品性能綜合指標(biāo)已超過國家制訂的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。再次，價格低廉。一臺公司生產(chǎn)的設(shè)備售價一般在五十萬元人民幣左右，僅相當(dāng)于國內(nèi)同類產(chǎn)品一半的價格，且產(chǎn)品的性能也差不多。至于和國外同類產(chǎn)品相比，價格優(yōu)勢就更明顯了。最后，售后服務(wù)有保證。公司承諾產(chǎn)品三年保修，但事實上賣出的產(chǎn)品質(zhì)量都很過硬，幾乎沒有返修的現(xiàn)象發(fā)生。

 

LDPJ4000型配膠聯(lián)動生產(chǎn)線

　　正因為如此，公司的產(chǎn)品在國內(nèi)十分暢銷，基本上是產(chǎn)一臺銷一臺。目前公司主攻長江以北市場，產(chǎn)品已經(jīng)打入北京及周邊市場，未來也會當(dāng)作重點來發(fā)展。公司長江以南只涉及四川市場，產(chǎn)品賣得也很不錯，光賣給成都新華這一個廠家就有兩條聯(lián)動線和一臺單機。上半年公司已賣出十幾臺設(shè)備，此外已有客戶預(yù)訂并正在安裝的設(shè)備有六臺，而等待銷售還未安裝的還有五臺。

　　對未來發(fā)展的規(guī)劃

　　面對良好的市場前景，孫總意氣風(fēng)發(fā)。鑒于公司產(chǎn)能不足的狀況，他決定明年投資幾十萬擴大廠房，爭取產(chǎn)量翻番，達到年產(chǎn)設(shè)備四十臺左右。同時，他打算拓展海外市場，明年下半年可能會有產(chǎn)品出口到俄羅斯、印度、東南亞等國家和地區(qū)，屆時，公司高性價比的產(chǎn)品一定會在國際市場上產(chǎn)生一波沖擊。


　　回首十多年的創(chuàng)業(yè)歷史，孫總感慨萬千，對于未來，他仍然充滿信心。現(xiàn)在國家對國產(chǎn)設(shè)備制造這塊十分支持，借此東風(fēng)，他決定在創(chuàng)新的道路上繼續(xù)前進，為國產(chǎn)裝訂設(shè)備業(yè)的發(fā)展多做份貢獻。



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