靈活調(diào)整 打贏“硬仗”

　　“非典時期，用藥量大增。記得當時的某天，藥廠下午訂單，要求我們突出生產(chǎn)出80萬盒藥的，我們答應明早8點送到；2004年4-5月份，山東方健制藥也提出了80萬盒的藥盒需求，我們下午接到電話，趕緊把別的活停下來，全部做這個，我凌晨三點鐘起床，司機在等著……”，類似的例子，靳紹林舉不勝舉。

        仁和印務已形成了靈活的用工制度、靈活的銷售和生產(chǎn)政策：其制造成本相對低，并因此在競爭中處于優(yōu)勢：它是自主投資的民營企業(yè)，規(guī)避了老國企擁有大量老員工、退休員工的包袱；它用工方式靈活、人員穩(wěn)定，多在當?shù)氐拇迩f招募，工資成本也相對低，可隨時據(jù)銷售計劃加班；它擁有的占地8000平方米的土地是自有土地。

　　其有“協(xié)作單位（印務公司）”，因為趕急活而可能導致的其它活件“停下來”，它會尋求“協(xié)作單位”的支持。正是這套比國有企業(yè)機制更靈活的機制，使得該企業(yè)形成從容應對急活。同時，企業(yè)生產(chǎn)完全跟隨市場需要，而不是“上級指令”，并且隨時根據(jù)市場需要進行調(diào)整。

　　企業(yè)還擁有隨時候命可趕往山東各地的3輛，載重3噸-5噸的貨物專車，以上一切為滿足客戶即便最苛刻的活件時間要求，正因為“客戶有什么要求，馬上滿足；答應的事情，就能保質(zhì)保量、保時間完成”，盡管仁和印務不是大型印包企業(yè)，但仁和仁務在客戶心目中凸顯了“能打硬仗”、“誠信”的形象，客戶有急活的時候馬上就會想到仁和印務。

　　目前，章丘仁和印務已與山東羅欣藥業(yè)、山東魯抗辰欣藥業(yè)、石家莊以嶺藥業(yè)、山東方健制藥、青島雙鯨藥業(yè)、北京悅康藥業(yè)、中美合資禹王制藥、齊魯制藥等幾十家醫(yī)藥企業(yè)建立了合作關系，為企業(yè)做大做強奠定了基礎，目前年產(chǎn)值達到6000多萬元。

　　揚長避短 步步緊逼

　　業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)驚訝于仁和印務和濟南大型印務公司出現(xiàn)在市面上的藥盒產(chǎn)品質(zhì)量上無異。這讓濟南當?shù)氐拇笮陀�務公司倍感壓力、并且產(chǎn)生了危機感。

　　商場就是戰(zhàn)場，競爭是殘酷的。仁和印務走的正是揚長避短，步步追趕的路子。除上述所稱的制造成本低因素外，仁和印務通過學習大型印務公司的企業(yè)文化、管理模式、技術水準，并且逐步拉近與他們的距離，從原來的手工糊盒到現(xiàn)在的“機包盒”，目前企業(yè)擁有多臺國際先進多色膠印機、5+2膠印版不干膠印刷機、模切機、糊盒機，全套設備實現(xiàn)百分之百自動化，還擁有“十萬”級凈化車間，可為客戶提供從盒、瓶到簽的一條龍；從過去的藥盒成品質(zhì)量差距大，到現(xiàn)在“基本上沒有區(qū)別”。

　　“印刷技術不是高科技，只要用心學，會很快”，靳紹林總經(jīng)理自信地向我們表示，一有機會，仁和印務就會派員工、技術人員到各種論壇、研討會、設備演示會觀摩、學習。

　　形勢變化 產(chǎn)能爭先

　　“現(xiàn)在做印刷，利潤太薄，要拼規(guī)模、拼實力、產(chǎn)出要快，我們要向產(chǎn)量要利潤。企業(yè)一天生產(chǎn)200萬小（藥）盒，和一天生產(chǎn)100萬小（藥）盒，利潤完全不同。”接受我們拜訪的章丘仁和印務有限公司（以下簡稱“仁和印務”）總經(jīng)理靳紹林，向我們介紹道。