Ⅰ.營(yíng)銷(xiāo)篇：普及后發(fā)展
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        產(chǎn)品先普及后發(fā)展，普及前提是成熟的商業(yè)模式，人人都明白，但并非“人人有能力做到”。昔日，蘇漢明步步為營(yíng)，中國(guó)柔版制版領(lǐng)域，在他眼里，如同俄羅斯方塊，他如同設(shè)計(jì)師，以“設(shè)計(jì)——制作——制版——物流”服務(wù)體系保證了“先進(jìn)管理+先進(jìn)設(shè)備+低價(jià)”的模式吸納了“量”；以公司先進(jìn)的軟硬件保證了柔印版材的“質(zhì)”；他還試圖對(duì)“中小型制版生產(chǎn)商”進(jìn)行“優(yōu)化組合”，“我們做生意，承擔(dān)一部分資金。我們?cè)诠��?yīng)商那里爭(zhēng)取更大的支持，（中小制版廠商）他在客戶(hù)那里找到好的訂單。”[注1]言下之意，（中小制版廠商）把生產(chǎn)交給愛(ài)達(dá)森做……

        成本控制是愛(ài)達(dá)森保證低價(jià)的決定性因素：量大化；以生產(chǎn)自動(dòng)化（電腦化）、員工激勵(lì)機(jī)制等保證生產(chǎn)管理效果；節(jié)約及節(jié)能（減少公司內(nèi)一些不必要的浪費(fèi)）等。

        愛(ài)達(dá)森通過(guò)“先進(jìn)的軟硬件”來(lái)保證柔印版材的“質(zhì)”：兩臺(tái)進(jìn)口制版設(shè)備、兩臺(tái)中山地區(qū)最大尺寸的進(jìn)口輸出設(shè)備（112.2*93cm）、二十多臺(tái)電腦及相關(guān)附屬設(shè)備；還有保證版材質(zhì)量的帶制冷的曬版機(jī)的引入；生產(chǎn)車(chē)間的電腦化；成熟的企業(yè)軟件管理系統(tǒng)；成熟的軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，可以處理制作來(lái)自世界各地的外來(lái)文件，處理各類(lèi)印前處理軟件及國(guó)內(nèi)外多種字體……
 
        “我們讓老板專(zhuān)心接訂單。對(duì)客戶(hù)而言，制版質(zhì)量是提升了。因?yàn)樾袠I(yè)象我們這樣的擁有多臺(tái)制版、輸出、曬版、電腦設(shè)備的柔版制版企業(yè)并不多見(jiàn)。柔版版材的原材料也由德國(guó)巴斯夫、杜邦，杰特，等知名供應(yīng)商提供”。

         “同行內(nèi)漸漸意識(shí)到柔版制版企業(yè)的格局是需要改變的。愛(ài)達(dá)森的模式，一可保證生產(chǎn)，二可保證印出來(lái)的產(chǎn)品的效果，較使用以前的設(shè)備印出來(lái)的印品要更標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范”，蘇漢明表示，公司通過(guò)以上的服務(wù)體系和模式，經(jīng)過(guò)2009年的實(shí)踐，在量上是真正做起來(lái)了。

愛(ài)達(dá)森帶制冷的曬版機(jī)，液壓升降

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        “0.1元/平方厘米的版材制作”2009年是愛(ài)達(dá)森的重要賣(mài)點(diǎn)。在2010年的元旦即將到來(lái)之際，這還是賣(mài)點(diǎn)嗎？他話里行間出現(xiàn)了微妙的變化：


        “0.1元/平方厘米的柔印版制作，初期也投入了不少資金進(jìn)去，但一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不能僅以?xún)r(jià)格來(lái)定位的，目前來(lái)說(shuō)價(jià)格低廉是我們的優(yōu)勢(shì)，但是這并不是我們維持訂單的長(zhǎng)久之策。用戶(hù)的要求是非常嚴(yán)格的，但是量大必然會(huì)衍生出質(zhì)量是否能夠保證的問(wèn)題，當(dāng)下需要做的就是對(duì)質(zhì)量的再提升，例如通過(guò)自動(dòng)化高的設(shè)備來(lái)使柔印版材的穩(wěn)定性進(jìn)一步提升”。

         在蘇漢明看來(lái)，目前公司的“軟硬件”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他表示“兩年就更新設(shè)備”，并花大力氣繼續(xù)提高人員素質(zhì)。未來(lái)，“0.1元/平方厘米的柔印版”的價(jià)位營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)否改變？蘇漢明表示不會(huì)。“我們的價(jià)格不會(huì)提升。中國(guó)人為何用如此落后的印刷版？激光雕版的使用量占到了國(guó)內(nèi)制版的70%，很多人都在拼效益和利潤(rùn)。我要讓人家覺(jué)得價(jià)錢(qián)不是最重要的因素”“做民族企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這對(duì)國(guó)家有利。” 

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       “通過(guò)與我要印的合作，不僅增加了企業(yè)的曝光率，通過(guò)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的推廣，帶來(lái)了很多的訂單。”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成愛(ài)達(dá)森營(yíng)銷(xiāo)策略的重要“棋子”。