圖為我要印CEO王圭平先生

     
        【編者按：已經(jīng)溶入全球化的中國企業(yè)，不管是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都越來越意識(shí)到成熟的商業(yè)模式，及基于此上的高效的制度化，保證企業(yè)做大做強(qiáng)的重要性。有責(zé)任感的企業(yè)家，已經(jīng)學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎從事，更在意于思考出成熟的、可持續(xù)發(fā)展的模式，避免再走彎路，避免出現(xiàn)發(fā)展的陣痛。】

       【我要印】報(bào)道：“我這幾年動(dòng)搖過嗎？”這話幾乎成為“我要印”CEO王圭平，近期在高層例會(huì)上的口頭禪。
        分秒必爭，崛起和沒落，從來是21世紀(jì)全球化競爭態(tài)勢(shì)下企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)肅命題。
        他在7月24日發(fā)表了致全體員工的公開信：
        “….上半年，在大家的努力下，產(chǎn)品多元化發(fā)展模式讓業(yè)績有了提高，加上商業(yè)模式新的定位……（投資機(jī)構(gòu)）對(duì)我們服務(wù)于需求方的方式方法給予了很多中肯的意見…… 我們應(yīng)該更加堅(jiān)定現(xiàn)有商業(yè)模式的信念，我們的路沒有錯(cuò)！只要我們服務(wù)好需求方，就一定會(huì)成功。”“我堅(jiān)信公司有著光明的發(fā)展前景，我們將共同面對(duì)發(fā)展過程中遭遇的各種挑戰(zhàn)，我相信這些挑戰(zhàn)最終將讓我們變得更加強(qiáng)大 。”

        到底誰需要我們？而“我們”到底是誰？
        創(chuàng)辦過多家實(shí)體經(jīng)濟(jì)，有20余年印刷包裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的王圭平先生，自涉足網(wǎng)絡(luò)后，便一直在思考這個(gè)問題。從早期創(chuàng)辦www.0711rcw.com.cn（中華印刷包裝網(wǎng)）網(wǎng)站，致力于打通印刷設(shè)備、印刷器材制造商的供需方，并通過大量的原創(chuàng)資訊，提供企業(yè)的品牌宣傳服務(wù)。后來，他在與大量的制造商和印刷廠接觸過程中，發(fā)現(xiàn)印刷廠尋找到合適的設(shè)備與器材之余，每天最苦惱的莫過于是尋找到印刷訂單，即需求方。于是，致力于提供海量印刷訂單的“我要印”（http://www.woyaoyin.cn）網(wǎng)又誕生了。可是，當(dāng)“我要印”誕生后，他又發(fā)現(xiàn)，欲注冊(cè)成為會(huì)員的印刷廠中，存在大量的“假冒偽劣”者，于是，他又下令部下“嚴(yán)守門坎”，制訂了嚴(yán)格的進(jìn)入門檻，至今仍有2萬余家，不合要求的印刷包裝廠，雖然注冊(cè)了，但卻“被擋在門外”，沒有成為認(rèn)證會(huì)員。為了真正做到安全交易，他和部下一起商量，推出了應(yīng)用了多種安全加密技術(shù)的“Ipay”。為了真正提高設(shè)備制造商網(wǎng)上銷售設(shè)備的比例，他又充分利用“我要印公司”旗下三個(gè)網(wǎng)站的海量印刷包裝廠，海量印刷設(shè)備制造商及印刷器材制造商的資源，提供一站式的設(shè)備供需對(duì)接服務(wù)，準(zhǔn)備上線“印刷設(shè)備團(tuán)購頻道”......
        “擁有了海量的印刷包裝廠和海量印刷訂單，以前是做行業(yè)，現(xiàn)在如何吸引社會(huì)大眾進(jìn)入和提高粘性，是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。”近期，一位VC高管對(duì)王圭平先生說道。王圭平先生近期在高層例會(huì)上，對(duì)需求方感受和問題，問得最多。他想盡一切辦法提高印務(wù)需求方對(duì)網(wǎng)站的“愉快感受”，努力想形成印務(wù)需求方對(duì)“我要印”網(wǎng)的粘性和忠誠度，有的工作甚至是“貼錢在做”。“我要印”網(wǎng)現(xiàn)已擁有一支專業(yè)的“需求開發(fā)部”隊(duì)伍，并擁有3萬余家有印務(wù)需求的企業(yè)（個(gè)人）會(huì)員。
        他不是學(xué)者、文人、官員，沒有心思呆在辦公室里悶頭想創(chuàng)意，一路走來，20多年，無非就是在印刷包裝行業(yè)里的“摸打滾爬”，“紙上談兵”原本就不是他的個(gè)性，他更不相信這能真正掌握行業(yè)所需.....
        他決不允許公司旗下的網(wǎng)站辦成那種“給錢就關(guān)心你，不給錢就不關(guān)心你”的平臺(tái)，有的企業(yè)提出付費(fèi)做采訪，但被資訊部婉言謝絕。有的企業(yè)寫信來，感謝“我要印”在企業(yè)困難時(shí)期給予的無私幫助。沒有人知道，為了一個(gè)重要的合作項(xiàng)目，他能把整個(gè)公司的員工動(dòng)員起來。沒有人知道，他有時(shí)和客戶交談到凌晨一兩點(diǎn)，有時(shí)深更半夜驅(qū)車從上海趕往另座城市。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，也因此在社會(huì)上贏得了很好的口碑。 
        他雖然歷經(jīng)挫折，但卻相信：在這個(gè)世界上，沒有一種力量能夠阻擋住一心想做事的機(jī)構(gòu)（團(tuán)隊(duì)）的前進(jìn)步伐。

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