公司所在的商務信息用紙行業(yè)現(xiàn)有下游需求保持穩(wěn)定增長，未來隨著客戶需求的不斷挖掘和新品的研發(fā)，熱敏紙的應用領域有望不斷被拓寬。

        公司倡導的商務信息用紙一體化解決方案是公司未來主要的發(fā)展方向。而涂布產(chǎn)能的增加能增加公司的涂布產(chǎn)品品種，也將成為近年來的業(yè)績增長點。

   公司的渠道客戶和大客戶數(shù)量均有較快的增長。

        第一，公司的主要業(yè)務為商務信息用紙，公司主要從事商務信息用紙的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及綜合應用服務，產(chǎn)品包括熱敏系列、無炭打印系列、彩噴打印系列和雙膠系列。從公司在產(chǎn)業(yè)鏈的位置來看，緊貼下游，終端客戶的需求理解和響應成為這個行業(yè)的關鍵。

        第二，商務信息用紙屬于攻守兼?zhèn)涞男袠I(yè)目前商務信息用紙的市場容量大約在100億人民幣左右，而且主要品種的平均增長率大約在15%左右。

        熱敏紙應用領域廣泛：如電腦彩票、火車票、登機牌、收銀紙、標簽紙等。熱敏打印機體積小、無需持續(xù)更換硒鼓、墨盒等打印耗材，且熱敏打印輸出速度較快，熱敏打印機使用范圍越來越廣泛，熱敏紙各類應用產(chǎn)品消費量持續(xù)上升。

          2006年國內(nèi)熱敏紙的消費量約5.6萬噸，其中傳真紙用量為2.2～2.4萬噸，標簽和熱敏打印用紙為1.2～1.4萬噸；2007年消費量約為7.2萬噸，生產(chǎn)量約為5萬噸，凈進口約2.2萬噸，供需缺口較大。預計到2010年國內(nèi)消費量可達12萬噸，生產(chǎn)量約13萬噸，凈出口約1萬噸。

        第三，渠道客戶及大客戶拓展引領公司業(yè)績增長。公司的盈利模式來源于兩塊：渠道客戶及大客戶。渠道客戶基本上是銷售標準產(chǎn)品，如安妮旗下品牌的A4打印紙、標準分卷的熱敏傳真紙、相片打印紙等。目前公司的渠道客戶數(shù)量呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

        第四，擁有熱敏涂布技術有助于公司未來開拓大客戶取得優(yōu)勢。公司最大的看點在于公司擁有熱敏涂布技術，我們認為這有助于公司未來在開拓大客戶時取得優(yōu)勢。相比一般的紙張涂布技術，熱敏紙的涂布技術的最大壁壘在于化學配方。之前，世界上掌握了比較先進的熱敏涂布技術的國家主要是日本等發(fā)達國家。公司于2000年開始著手自行研究涂布技術，經(jīng)過4年的時間的持續(xù)投入，逐漸掌握了化學配方和涂布工藝。

        第五，品牌、渠道優(yōu)勢和技術研發(fā)的優(yōu)勢成為公司的核心競爭力。