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惠普助力金太陽(yáng)搶占裝修行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)

2009-02-22 09:56 來(lái)源：比特網(wǎng) 責(zé)編：任蓓

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

       噴繪印刷作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，借著改革開(kāi)放的大潮，經(jīng)歷了幾十年的迅猛發(fā)展。隨著技術(shù)的成熟和成本的透明化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)步入白熱化。如何在群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑，搶占利潤(rùn)豐厚的“世外桃源”，成了國(guó)內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的噴繪印刷商的共同目標(biāo)。浙江金太陽(yáng)數(shù)碼裝飾公司作為一個(gè)普通的噴繪服務(wù)提供商，卻在惠普公司的助力下成功的搶占了泛長(zhǎng)三角區(qū)域的裝修裝飾細(xì)分市場(chǎng)。為國(guó)內(nèi)急待轉(zhuǎn)型的噴繪商提供了一個(gè)鮮活的范例。

       噴繪印刷作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，借著改革開(kāi)放的大潮，經(jīng)歷了幾十年的迅猛發(fā)展。隨著技術(shù)的成熟和成本的透明化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)步入白熱化。如何在群雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑，搶占利潤(rùn)豐厚的“世外桃源”，成了國(guó)內(nèi)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的噴繪印刷商的共同目標(biāo)。浙江金太陽(yáng)數(shù)碼裝飾公司作為一個(gè)普通的噴繪服務(wù)提供商，卻在惠普公司的助力下成功的搶占了泛長(zhǎng)三角區(qū)域的裝修裝飾細(xì)分市場(chǎng)。為國(guó)內(nèi)急待轉(zhuǎn)型的噴繪商提供了一個(gè)鮮活的范例。

       成立于1998年的浙江金太陽(yáng)，10年來(lái)一直本著“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、快捷”的宗旨，在印刷行業(yè)穩(wěn)步嶄露頭角，成為泛長(zhǎng)三角地區(qū)頗有名氣的企業(yè)。然而，由于傳統(tǒng)印刷行業(yè)門(mén)檻低，市場(chǎng)上充斥著眾多作坊式的印刷廠(chǎng)，市場(chǎng)供給逐漸大于需求，導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，這大大放緩了浙江金太陽(yáng)做大做強(qiáng)的企業(yè)目標(biāo)。

       在行業(yè)里摸爬滾打了近10年的公司決策層有著超前的市場(chǎng)洞察力，公司早在2006年就瞄準(zhǔn)了步入發(fā)展快車(chē)道的房地產(chǎn)市場(chǎng)。蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)，必定會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，而其中像酒店、商務(wù)會(huì)所及豪華別墅的裝修裝飾市場(chǎng)的利潤(rùn)必定豐厚無(wú)比。然而，豐厚利潤(rùn)卻擋在了技術(shù)的高墻內(nèi)。在追求創(chuàng)意的今天，一些立體、鏤空的設(shè)計(jì)被大量采用。尤其在一些凹凸不平的特殊材質(zhì)上，想要精準(zhǔn)的還原設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，往往只能通過(guò)人工操作來(lái)實(shí)現(xiàn)。成本高了不說(shuō)，工期也時(shí)常無(wú)法保證。“雖然我們看到了這塊市場(chǎng)，但想要通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)大批量快速制作，還有著一定的門(mén)檻，”金太陽(yáng)的王勇說(shuō)到，“利潤(rùn)都被技工拿走了，我們也很無(wú)奈。”

       專(zhuān)業(yè)技術(shù)滿(mǎn)足特殊需求

       為了能夠在技術(shù)上滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，浙江金太陽(yáng)在2008年初引進(jìn)了惠普公司的HP Scitex FB 910、HPDesignjet8000s系列大幅面打印機(jī)。“除了水和空氣，什么介質(zhì)都可以打”的宣傳口號(hào)，提振了浙江金太陽(yáng)搶占細(xì)分市場(chǎng)的信心。

       圖形印藝行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備廠(chǎng)商惠普公司推出的HPScitexFB910系列工業(yè)打印機(jī)，具備在金屬、木材、石材玻璃、亞克力、寶力布等市場(chǎng)上主流及創(chuàng)新介質(zhì)的輸出能力。配備的HP最新UV環(huán)保油墨技術(shù)，可以最大化的提升輸出作品的色彩表現(xiàn)力及抗褪色性，并且抗磨、抗劃，環(huán)保特性方面也有卓越的表現(xiàn)。“由于我們的客戶(hù)多為酒店、商務(wù)會(huì)所及高檔別墅，絢麗的色彩效果成了客戶(hù)的最大要求，此外還要兼顧抗磨抗劃及環(huán)保性能。而惠普賽天使大幅面打印機(jī)的UV固化油墨技術(shù)，輕松的解決了這一系列問(wèn)題，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)客戶(hù)的想象。”金太陽(yáng)的王勇說(shuō)到。

       此外，賽天使系列工業(yè)打印機(jī)在輸出效率方面的優(yōu)勢(shì)，讓金太陽(yáng)的業(yè)務(wù)實(shí)力再次上了一個(gè)新的臺(tái)階。在“向時(shí)間要效益”的趨勢(shì)下，能否在盡可能短的時(shí)間完工，成了招標(biāo)方考量的一個(gè)重點(diǎn)因素。在最近一次四星級(jí)酒店裝修項(xiàng)目中，客戶(hù)對(duì)大堂墻壁的馬賽克拼圖提出了苛刻的工期要求。惠普HPScitexFB910系列工業(yè)打印機(jī)高速的特殊材質(zhì)寬幅輸出能力派上了用場(chǎng)，整塊噴繪圖案后按序組裝的巧妙方案，替代了原本耗時(shí)費(fèi)力的人工拼貼。金太陽(yáng)的這種創(chuàng)新應(yīng)用，僅用了一半的工期就保質(zhì)保量的完成了項(xiàng)目，為酒店按時(shí)開(kāi)業(yè)贏得了寶貴的時(shí)間。

       合作伙伴助力，搶占市場(chǎng)先機(jī)

       盡管金太陽(yáng)多年來(lái)積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的口碑，但是對(duì)于陌生的裝飾裝修行業(yè)市場(chǎng)，公司還處在“摸著石頭過(guò)河”的階段。為了讓金太陽(yáng)在最短的時(shí)間內(nèi)掌握設(shè)備的技術(shù)操作與應(yīng)用，惠普公司派出了專(zhuān)人常駐金太陽(yáng)3個(gè)月，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中隨時(shí)隨地解決問(wèn)題。尤其在一些特殊材質(zhì)的輸出方法及介質(zhì)選擇的指導(dǎo)上，都給予了極大的幫助。浙江金太陽(yáng)的感慨到：“可以說(shuō)，沒(méi)有惠普公司的大力指導(dǎo)，我們根本沒(méi)有能力在這么短的時(shí)間內(nèi)就讓新機(jī)器投入運(yùn)營(yíng)，更沒(méi)有能力在這么短的時(shí)間內(nèi)讓新設(shè)備貢獻(xiàn)利潤(rùn)。”

       除了在技術(shù)應(yīng)用方面給予指導(dǎo)幫助，惠普還協(xié)同浙江金太陽(yáng)一起，共同拓展客戶(hù)，培育市場(chǎng)。2008年中，在惠普公司的協(xié)助下，浙江金太陽(yáng)針對(duì)泛長(zhǎng)三角區(qū)域舉辦了一次客戶(hù)交流體驗(yàn)會(huì)。會(huì)上由HPScitexFB910工業(yè)打印機(jī)噴繪的各種特殊材質(zhì)輸出作品一一向客戶(hù)呈現(xiàn)，金屬、亞克力、木材、石材、玻璃等以前無(wú)法想象的介質(zhì)輸出引了眾多裝修裝飾企業(yè)的目光。會(huì)后，杭州一個(gè)裝飾裝修企業(yè)首席設(shè)計(jì)師感慨：“之前很多創(chuàng)意的構(gòu)思僅僅停留在畫(huà)筆上，可現(xiàn)如今都可以通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)完美的實(shí)現(xiàn)。”。客戶(hù)濃厚的興趣昭示著細(xì)分市場(chǎng)的龐大需求，這更加堅(jiān)定了金太陽(yáng)開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)的信心。憑借著交流會(huì)豐碩的成果，在惠普公司的協(xié)助跟進(jìn)下，金太陽(yáng)乘熱打鐵，一舉贏得了數(shù)筆訂單，并與泛長(zhǎng)三角的幾個(gè)大型企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。

       有著堅(jiān)實(shí)的技術(shù)實(shí)力，再加上惠普的鼎力支持，浙江金太陽(yáng)在噴繪市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸的行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)下，已經(jīng)率先入主細(xì)分市場(chǎng)，擺脫了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的陰霾。從浙江金太陽(yáng)的成功中我們不難看出，除了投入巨大的規(guī)模化發(fā)展，獨(dú)辟蹊徑的開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)也是行業(yè)擴(kuò)張的上佳選擇。而想要開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)，則必須充分打通上下游。在具備領(lǐng)先技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，還要加強(qiáng)與客戶(hù)的良性互動(dòng)。雙管齊下，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。

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