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經(jīng)濟(jì)冬天:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的14個(gè)絕招

2008-12-25 00:00 來(lái)源:任務(wù)中國(guó) 責(zé)編:羅鵬

 

在北京798工廠舉行的新媒體盛典大會(huì)上,大家積極探討并總結(jié)出新媒體時(shí)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的14個(gè)絕招。今天,筆者把大家共同的智慧整理成文,希望對(duì)正在經(jīng)濟(jì)寒冬中謀求發(fā)展的企業(yè)有所幫助。

 

1個(gè)絕招:活動(dòng)專題營(yíng)銷

活動(dòng)專題營(yíng)銷是指企業(yè)以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的形式達(dá)到銷售目的。常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:抽獎(jiǎng)活動(dòng)、征文活動(dòng)、送禮券活動(dòng)、優(yōu)惠促銷活動(dòng)、贊助活動(dòng)、話題討論等等。

 

2個(gè)絕招:投放網(wǎng)絡(luò)廣告

投放廣告是最普通的方式,也是最常見(jiàn)的方式,不過(guò)價(jià)格比較高,企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行投放。當(dāng)然,也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放:如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。

 

3個(gè)絕招:軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷的成本很低,筆者認(rèn)為軟文營(yíng)銷配合公關(guān)策略效果更佳。不過(guò),要想靠軟文營(yíng)銷一鳴驚人,筆者認(rèn)為文章一定要寫好,綿里藏針,不讓人感覺(jué)這文章很PR,否則,效果會(huì)大打折扣、事倍功半。

 

4個(gè)絕招:威客營(yíng)銷

威客網(wǎng)站是為企業(yè)解決工作需求的在線外包平臺(tái),為什么說(shuō)它有營(yíng)銷價(jià)值呢?原來(lái)企業(yè)在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)的同時(shí),會(huì)額外附加給企業(yè)的一系列廣告效應(yīng)。也就是說(shuō),工作者在為企業(yè)工作的同時(shí),他們從側(cè)面了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),從而潛意識(shí)里面刺激了他們的消費(fèi)。

筆者從國(guó)內(nèi)主流威客網(wǎng)站任務(wù)中國(guó)了解到,一個(gè)簡(jiǎn)單的近1000元烤鴨店取名,就吸引了將近20萬(wàn)人次的關(guān)注和參加,也就說(shuō),這個(gè)烤鴨店在還沒(méi)做任何市場(chǎng)推廣的時(shí)候,就贏得了近20萬(wàn)人的關(guān)注。

 

5個(gè)絕招:論壇推廣

論壇營(yíng)銷是利用論壇的超高人氣,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性,幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。

 

6個(gè)絕招:電子雜志營(yíng)銷

電子雜志營(yíng)銷相比其他營(yíng)銷手段具有明確的周期性,它的針對(duì)性、服務(wù)性更強(qiáng)。它就像一個(gè)根據(jù)地,特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。

 

7個(gè)絕招:網(wǎng)上店鋪

網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所,網(wǎng)上銷售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店。

 

8個(gè)絕招:博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)博客的方式與顧客進(jìn)行交流,并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。博客營(yíng)銷的方式很多,可以在名人博客投放廣告,或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內(nèi)部組建博客營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行有針對(duì)性地病毒營(yíng)銷,刺激顧客購(gòu)買欲。

 

9個(gè)絕招:播客營(yíng)銷

播客營(yíng)銷就是以播客為主要傳播載體的營(yíng)銷方式。成本低廉是播客最大的吸引力,只需要一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用就可以把產(chǎn)品信息推到特定消費(fèi)群體中去。同時(shí)由于播客的目標(biāo)群體有很明顯的共性,使得播客廣告的效率也相當(dāng)高。

 

10個(gè)絕招:SEO營(yíng)銷

SEO營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段,對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,即瀏覽量,從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。

 

11個(gè)絕招:IM在線工具

企業(yè)通過(guò)IM作為信息交互載體,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。IM營(yíng)銷的核心需求包括商機(jī)挖掘、商機(jī)轉(zhuǎn)化和服務(wù)導(dǎo)航三個(gè)方面。由于IM營(yíng)銷的及時(shí)性和方式靈活多變,它贏得很多企業(yè)的青睞。

 

12個(gè)絕招:百度知道

百度知道的營(yíng)銷模式是在幫忙別人解決問(wèn)題的同時(shí),把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復(fù)問(wèn)題時(shí),要很巧妙地把推廣內(nèi)容放在其中,不讓管理員看出來(lái)是商業(yè)途徑,否則,容易被管理員刪除。

 

13個(gè)絕招:Email群發(fā)

E-mail營(yíng)銷通常與其他營(yíng)銷形式配合使用,以較低的成本覆蓋更多目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷推廣,銷售機(jī)會(huì)挖掘,客戶關(guān)懷等營(yíng)銷目標(biāo),幫助用戶增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度。

 

14個(gè)絕招:網(wǎng)上調(diào)研

網(wǎng)上調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點(diǎn),網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持,也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一,合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有重要價(jià)值。

 

 

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