第三方數(shù)據(jù)打印中心？

我問(wèn)到以后是否會(huì)出現(xiàn)第三方中立的，專注于數(shù)據(jù)處理和賬單打印的公司呢？也就是說(shuō)，普馳會(huì)不會(huì)有計(jì)劃要把機(jī)器也賣一部分給印刷廠，讓印刷廠去做新的業(yè)務(wù)，承接賬單打印？

    吳總告訴我，其實(shí)是有這樣的，這些應(yīng)該說(shuō)是普馳所規(guī)劃的，賬單處理尤其在中國(guó)，中國(guó)的地域?qū)嵲谔�大了，工程很大，郵費(fèi)很高。郵寄費(fèi)會(huì)占去大量的成本。吳總說(shuō)曾經(jīng)做過(guò)一筆計(jì)算，一些大的集團(tuán)公司，在一個(gè)地方做賬單處理，一年光郵寄費(fèi)，就可以買我們這個(gè)機(jī)器好幾臺(tái)了。所以在國(guó)外，他們利用網(wǎng)絡(luò)做，在每個(gè)區(qū)域做，這樣成本很低，也有focus，對(duì)于賬單的廣告投入也很有focus。當(dāng)然，不同的是，大家也有在用小的機(jī)器在處理，但是用network這是很重要的事情。

如果在各個(gè)地區(qū)分發(fā)，再加上把不同的廣告植入到不同的賬單用戶手中，這就省了多少郵費(fèi)，這個(gè)cost 就夠買幾臺(tái)機(jī)器，數(shù)字會(huì)說(shuō)話，財(cái)報(bào)會(huì)說(shuō)話，計(jì)算一下就知道值不值得投資了，所以市場(chǎng)是有的，也相信肯定會(huì)有這種模式出現(xiàn)。

圖：吳景祥先生在訪問(wèn)中侃侃而談

    數(shù)碼印刷solution

吳總談到數(shù)碼印刷的發(fā)展，總是津津樂(lè)道的。吳總說(shuō)，很多企業(yè)需要很多小的訂單，比如是一兩千的，但對(duì)于傳統(tǒng)印刷來(lái)說(shuō)，是不經(jīng)濟(jì)的�？蛻魬�(yīng)該選擇數(shù)碼印刷，這就是所謂POD（Print On-demand），從網(wǎng)路下訂單到印刷再寄送到客戶，這整個(gè)流程。我們現(xiàn)在在做這個(gè)，是本公司focus的首選。就在你的位子上下訂單，要什么東西，東西就送到你家，這就是本公司在做的東西。

我說(shuō)是的，技術(shù)層面，我們現(xiàn)在可以這樣去做，可能一個(gè)訂單，生產(chǎn)的過(guò)程2個(gè)小時(shí)就能完成，但實(shí)際上呢，客戶對(duì)印刷的一些本質(zhì)并不了解。他在找合適的數(shù)碼印刷供應(yīng)商，然后談價(jià)格，然后下訂單，這個(gè)過(guò)程可能需要花費(fèi)兩天乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，所以我也提出實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印刷還要有一個(gè)前提就是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)端的數(shù)碼化，怎樣在網(wǎng)絡(luò)直接下單，找到供應(yīng)商。吳總說(shuō)是的，這就是我們現(xiàn)在的一個(gè)主要focus，我們focus在幫助印刷企業(yè)建立這樣的能力，再次強(qiáng)調(diào)，我們不是要賣一個(gè)機(jī)器給客戶，而是要給他一套解決方案，幫助客戶可以直接從網(wǎng)上接單。吳總說(shuō)這個(gè)跟你們現(xiàn)在做的事情有很多相像的，我們做針對(duì)廠商的solution，然后你們network給客戶做solution，我們結(jié)合結(jié)合，這就是數(shù)碼印刷所需要的。