2007年10月25日，北京北大方正電子有限公司（簡稱“方正電子”）自主品牌硬件設備方正雕龍CTP隆重問世，標志著方正電子角色定位的重大轉型，從軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、系統(tǒng)服務商向軟件與設備開發(fā)商、系統(tǒng)集成與服務商轉變。如今，距離方正雕龍的問世已經過去了近10個月的時間，2008年上半年，方正雕龍CTP以中國市場超過50臺的銷售業(yè)績，讓國際CTP提供商刮目相看，也讓方正雕龍CTP在中國印刷企業(yè)中占據了重要的地位。2008年下半年剛開始，方正電子國際業(yè)務部又成功地將方正雕龍銷往東南亞的泰國市場，使方正電子在海外市場拓展的道路上取得了重大突破，標志著方正電子戰(zhàn)略轉型在海外市場的初戰(zhàn)告捷。

東南亞印刷市場相比較于發(fā)達國家和中國的印刷市場來說，技術稍顯落后，但卻是一個蘊含著無限潛力、發(fā)展前景廣闊的市場。一直以來，東南亞印藝市場被國際二手設備提供商壟斷，采取回收發(fā)達國家已使用過的硬件設備，捆綁軟件的方式銷售給東南亞市場，這種狀況持續(xù)了很長一段時間。方正電子在這一市場的深入，改變了二手銷售市場導致技術落后的局面，用獨立自主的軟件開發(fā)能力、自主品牌的硬件產品、強大的軟硬件產品研發(fā)能力和技術服務力量，在東南亞市場開拓出一片天地。

2007年末，方正電子初步確定08年國際業(yè)務的工作重點尤其要關注東南亞地區(qū)的市場，方正電子國際業(yè)務部在貫徹方正電子海外發(fā)展戰(zhàn)略上付出了很多的努力，泰國BJC Graphic Systems公司成功代理方正雕龍CTP也是對這些努力的一份回報。

挖掘東南亞市場需求，有針對性的提供解決方案

方正電子在東南亞市場長期以來一直局限在一種被動提供產品和市場信息的狀態(tài)中，很多已經在國際其他地區(qū)打開市場的核心軟件產品和最新研發(fā)的產品不能夠及時地送達當?shù)卮�理商那里。在調整海外市場發(fā)展思路后，方正電子的銷售人員針對東南亞市場的特點，采取了行之有效的方法進行市場拓展。

海外市場拓展不同于國內，要克服三個障礙。一是語言的差異，都要使用英語交流，而在東南亞市場對雙方來說都不是母語，交流的困難可想而之；二是文化差異，要充分了解當?shù)氐那闆r，如市場特點、產品采購習慣等；三是地域空間的差異，海外市場的拓展在前期只能通過郵件、電話等方式溝通。方正電子國際業(yè)務部克服了這三方面的困難與東南亞代理商通過郵件進行了充分的溝通后，于2008年7月初，有針對性的邀請了東南亞地區(qū)的代理商來到北京方正大廈參加“方正英文獨立產品及解決方案的推廣訂貨會”，洽談業(yè)務合作，參加的代理商有泰國的BJC Graphic Systems，菲律賓的B&W Commercial，以及印尼的Pt. Trisakti Mustika Graphika公司。名為“推廣訂貨會”，實際上是方正電子對代理商進行了一次系統(tǒng)的培訓，對方正電子現(xiàn)有產品進行了全面詳細的介紹，以及對代理的需求安排方正的專家有針對性的進行培訓，取得了很好的效果。

東南亞各國的代理商通過這次對方正的實地考察以及接受的系統(tǒng)培訓，對方正電子的技術實力和服務都有了切身的感受，通過這次代理商會議，方正電子與東南亞代理商成功簽訂了10套EagleRIP，5套EagleProof，1 SuperLine套的訂單，在此期間，代理商們也對方正新推出的EagleCTP設備和DocuDefend防復印軟件表現(xiàn)出濃厚的興趣，泰國的BJC Graphic Systems公司與方正電子合作的意向已經慢慢成型。

強大的技術與服務支持使泰國用戶與方正牽手

對于代理商來說，方正電子整體解決方案提供商和服務提供商的身份對他們有著很大的吸引力。對于一整套系統(tǒng)的采購，軟件在采購成本里占的比例也許很少，但是作用卻是關鍵的，方正雕龍CTP使用的暢流在市場使用中積累了很好的經驗，穩(wěn)定性、功能強大已經成為很多使用者的共識，同時強大的研發(fā)和服務團隊，能夠給代理商提供完善、及時、可靠的售后支持。

方正電子國際業(yè)務部王罡介紹說，“我們在產品售出后提供24小時電話支持、郵件支持、遠程支持，在問題比較棘手時我們也會積極派出方正優(yōu)秀的技術服務人員進行現(xiàn)場支持，在做到這些服務的基礎上，最重要的一點在于方正將會給海外的代理商提供全面、系統(tǒng)的培訓服務，幫助代理商在市場上用領先的技術優(yōu)勢來取勝”。

對于每一個代理商，方正都會針對他們的需求，以及當?shù)厥袌銮闆r提出一套系統(tǒng)的解決方案，在產品實現(xiàn)銷售后建立起用戶檔案，不斷的了解更新用戶需求，及時的提供最新信息和服務，力圖幫助代理商及時地了解到新技術、感受到新技術，在此基礎上能夠盡早地將新技術推向當?shù)厥袌觯�通過產品的差異性給代理商帶來更多的商機。泰國BJC Graphic Systems公司正是通過與方正銷售人員的前期溝通和后期到方正的拜訪參會，充分了解了方正的優(yōu)勢產品、技術和服務，作出了代理方正雕龍CTP的決定。

泰國BJC Graphic System co.ltd公司

BJC是由Berli 和 Jucker 家族聯(lián)手建立的泰國最早最成功的貿易公司，迄今為止在泰國已有120年輝煌和令人矚目的歷史，立足于貿易，生產，以及服務領域的最前沿。最初，主要是做碾米、采礦、木材、船運、進口等支持當時處于“前工業(yè)”階段的泰國。二戰(zhàn)后，BJC 把業(yè)務分成了生產、包裝、代理分銷三部分。

1967年是BJC意義重大的一個轉折點，這一年，泰國國王Bhumipol Adulyadej（普密蓬）授予了Berli Jucker榮譽稱號，隨后，BJC成為泰國等待1975年上市的前七家公司之一。2001年，BJC 成為泰國查隆商業(yè)集團的成員之一，該集團是泰國最大的企業(yè)集團之一，集團業(yè)務，從釀造業(yè)，酒店到房地產均有涉及。

目前，公司有5700多員工，是泰國市場銷售、分銷系統(tǒng)以及服務提供領域的領頭軍，同時在亞洲也設有數(shù)家有影響力的生產運營點。此次與方正電子合作，也將會使BJC Graphic Systems公司在印前數(shù)字化生產領域在泰國市場處于技術領先的地位。

方正電子在海外市場的拓展工作正在持續(xù)不懈的進行，方正的創(chuàng)始人王選教授讓RIP走想世界的愿望早已實現(xiàn)；這一次，剛推出的方正雕龍CTP在東南亞市場的成功銷售為方正硬件設備在海外市場的拓展開了一個好頭；未來方正電子自主研發(fā)、代表印刷技術領先發(fā)展方向的產品將會不斷的走出國門，在更廣闊的市場中展現(xiàn)力量。